陈志列：土鳖的中国智造

http://www.sina.com.cn 2008年11月10日 14:50 京华时报

　　在“海归”遍地的中国IT业，陈志列是个不折不扣的“土鳖”，他没有海外留学的经历，创业之初也没有经历风险投资盛行的年代，但就是这样一个本土培养的计算机人才，依靠自己的持续努力，在特种计算机行业打败了外资巨头，占据了中国近1/3的市场份额。

　　1993年，在陈志列进入这个市场之初，这是由外资巨头把持的市场，德国、美国、中国台湾占据了全部的高端特种计算机市场，不过5年之后，陈志列第一次去拉斯韦加斯参加展会，两个台湾同行来到研祥的展位上，对陈志列说：“大哥，你们要让兄弟们活啊，我们在美国做这行十几年了，别掐死我们。”这是研祥第一次进入美国。

　　“在国际市场上，你只有靠专业能力和独特的创造，才可能让外国客户和同行尊重你，这跟以往的中国制造是不一样的。”陈志列说。

　　陈志列的目标，是在特种计算机行业树立“中国创造”的标杆。2007年，研祥建成了全亚洲最大的特种计算机研发中心，使中国彻底摆脱了洋品牌的技术垄断。

　　“现在广州、深圳、北京的地铁里，很多控制系统都独家用研祥的，涉及到安全问题，这个东西的成就感是没有办法描述的。”陈志列对记者透露。

　　陈志列说，在创业15年后，追求更多的个人财富对他已经没有太大的成就感。“胡润说我有十几亿，不过这只是上市公司的，我还有相当一部分业务没上市，他那个榜单就是算一下股份市值，(这样的)活儿太简单，我干的活比他有挑战得多。”

　　作为超级富豪，陈志列把刘翔作为自己的偶像，因为干的都是挑战外国人的事儿：“房子太大会给麻雀住，吃太多会高血脂，平心而论，现在赚钱的成就感很弱了，但是做中国创造，做些有社会责任的事情，这个梦想实现后的自豪感是没有办法描述的。”

　　□本报记者刘奇

　　-个人简历

　　1963年，出生于江苏无锡。

　　1984年，毕业于辽宁建工学院(今沈阳建筑大学)，获学士学位。

　　1984年—1987年，在辽宁省机械研究院从事研究工作。

　　1987年—1990年，在西北工业大学研究生院学习，获硕士学位，并于2004年至2006年在中欧工商管理学院EMBA学习。

　　1990年—1993年，被分配到航空部设计院旗下一家合资公司，从事技术研发工作。

　　1993年至今，创办研祥，任研祥集团董事局主席兼总裁，并于2003年10月10日推动其香港上市。

　　-上榜理由

　　在中国的自主创业企业家中，陈志列无疑是特殊的一个：他创办的研祥集团，打破了西方对中国特种计算机领域的垄断地位，他不仅仅创办了中国最大的特种计算机企业，甚至是中国国产特种计算机行业的创始人之一。

　　陈志列和他的团队，在创业的15年内，在中国市场击败了西门子、GE这样的对手，让自己的企业牢牢占据了中国市场第一、全球市场前三的地位。研祥参与制定了中国工业计算机的国家行业标准，引领中国核心计算机的潮流。

　　从中国制造到中国智造，陈志列也当选了央视2007中国年度经济人物、年度创新人物两项大奖，而在创新之外，他的新目标是，树立中国在这个行业自己的品牌。

　　白手起家欲创中国智造

　　创业篇

　　从1993年创办研祥智能公司开始，陈志列用15年使其称霸中国特种计算机行业。在中国市场击败洋巨头后，陈志列宣布启动“研祥inside”品牌战略，模仿芯片巨头英特尔，在特种计算机领域树立研祥芯片的地位。

　　“未来，研祥要在特种计算机和自动化领域，成为中国的西门子！”陈志列说，研祥要让中国制造转变成中国智造，掌握特种计算机的定价权。

　　破釜沉舟下海创业

　　1992年，从国有企业借调到深圳合资公司的陈志列，拥有优厚的待遇，每月2500元的薪水让他成为当时的“金领”一族，但他也遇到了个人成长的“天花板效应”。当时，国内的工业特种计算机市场前景巨大，但份额掌握在少数外资巨头的手中，加上深圳浓厚的创业氛围，让他萌生了自主创业的想法。

　　不过，陈志列的决定遭到了他家人的强烈反对。当时，陈志列不满30岁，是最年轻的科研干部之一，且待遇十分优厚，如果他辞掉公职，在别人的眼中，那几乎是“离经叛道”的疯狂之举。

　　为了挽留陈志列，他单位的领导提出，单位可以在深圳开设一个分公司，由他经营，创业收益公司和他分享，但风险全部归公司，即使失败了，他也可以回来做公司的业务骨干。

　　在思考了一夜之后，陈志列决定拒绝领导的好意。“我决定了创业，就不能留下任何后路，没有破釜沉舟的勇气，创业就不可能成功！”就这样，他和几个研究生一起，联合创办了研祥公司，开始从事特种计算机的研发。

　　“现在大家都知道，‘研祥’的意思是研究的发祥地,其实开始的时候并不是这样。”陈志列说，研祥的创始人多是研究生，而上个世纪90年代初，国内的研究生还是稀缺人才，“我研究生时代的校长对我说，研究生是科研的国家队，但硕士的数量非常少”。基于这个考虑，陈志列开始打算用“研地”这个名字，意思是研究生的发源地，但后来别人建议，“研地”和“炎帝”同音，公司最终定名为“研祥”。

　　代理赚取第一桶金

　　研祥从事的是特种计算机行业，简单说就是除了普通的民用电脑、笔记本电脑以外，涉及军用、工业用的计算机的芯片、软硬件、零件设备、整机等，比如银行ATM(自动提款机)、城市轨道交通控制、石油石化加油控制、安防、税收、公路、医疗、博彩等多个领域的计算机设备，均属研祥的业务范畴。

　　尽管长期从事科研，陈志列的商业眼光却十分独到。1993年，国内的民用电脑都尚未普及，特种计算机行业更是刚刚兴起，各个行业对特种计算机的需求巨大，他面对的是一片缺乏竞争的“蓝海”。

　　“我们没有资金，就走和华为、中兴类似的道路，通过代理国外企业的产品在中国销售，积累第一桶金。”陈志列说，这个原始积累的时间用了差不多一年，到1993年，研祥已经开始赚钱，且赚钱的容易程度几乎让陈志列难以想象。

　　“我们在报纸上打广告，全国开产品研讨会，然后就收钱。”让陈志列印象深刻的是，一次他们在武汉、上海、西安等城市进行特种计算机的讲座，上午讲座4个小时，下午深圳的公司账户上就收到了订金。

　　陈志列说，代理的利润好得让人无法想象，由于没有竞争，一个订单甚至能达到百分之几百的利润，加上涉及的行业广，企业对大客户的倚赖少，发展平稳且迅速。“现在，特种计算机领域的订单都很分散，单一客户不会超过一个公司收入的35%，研祥的客户一般都不超过12%。”

　　进军自主品牌开发

　　经过一年的代理生涯，陈志列已经赚了上千万元，获得了“第一桶金”。虽然成了有钱人，但陈志列仍不满足。一次，陈志列向自己代理的一个台湾厂家建议，大陆客户需要一批个性化的特种计算机设备，但对方派了个刚刚毕业两年的大学生来调研。

　　“我们代理的人都是研究生毕业，懂技术、懂市场，跟这个大学生在宾馆里说了半天，他愣是没搞明白，回去之后台湾厂家当然决定不生产这种设备。”陈志列一气之下，决定自己来做这个设备，结果在市场上大获成功，成为最畅销的产品之一。

　　有了这个经验，陈志列坚定了研祥进行自主研发，走自主品牌的道路。“我们懂技术、懂市场，我们了解中国市场需要什么，而且也完成了原始积累，一切条件都具备了。”陈志列说。

　　“我们拿了几千万出来砸研发，开工厂，都是烧钱的，基本上把赚来的钱全部投入进去了。”陈志列回忆，为了在短期内奠定自主开发和制造的基础，陈志列同时抓产品研发、销售、开分公司、打品牌，“如果当时没有一点倔强，根本走不下来”。

　　创业期的疯狂工作，让陈志列至今被公司的人认为是“超级工作狂”。“记得有一年，我大年三十回家吃了点饺子就睡着了，一直睡到大年初二上午10点，这就是一年的假期了。”陈志列说，他每天睁开眼睛就上班，没有休息日，只要睁着眼睛，除了吃饭基本都在工作。

　　上市谋求全球老大

　　2003年，经过10年发展，研祥已经成为国内特种计算机行业的老大，不过，陈志列的目标更为远大，他的目标是西门子这样的全球巨头。

　　一次，陈志列和西门子自动化部门的全球总裁同桌吃饭，对方通过翻译问他：“陈，你觉得全球自动化控制人才最多的国家是哪个？”陈志列出于客套回答“是德国”，但对方很认真地对他说：“不对，是中国，中国已经在这方面处于全球领先的地位了。”

　　“说句老实话，德国人是很难承认外国人的，当时虽然我心里知道，但对方这么说我还是非常兴奋，这比挣多少钱都过瘾。”基于这种出发点，陈志列提出，要将研祥打造成“中国西门子”，成为全球特种计算机领域的市场老大。

　　2003年，研祥在香港联交所上市，成为国内特种计算机业唯一的上市公司。“我们的目标就是，既然一定要做海外市场，那就要成为规范的公司，其实上市只融到了1个亿左右的资金，根本不能和我们的利润比，但我们的出发点是通过海外上市，奠定走出去的基础。”目前，全球前三名的特种计算机公司分别是德国西门子、一家台湾公司以及研祥。

　　根据研祥的规划，最迟到2017年，研祥要在销售额、利润额上均达到全球老大的地位。

　　“实际上，我们内部还有第二个时间表，就是要在2013年提前完成这个目标，如果到2017年才完成，说明我们太不用功了，那我们这帮高管就在完成那天集体辞职！”陈志列说。

　　启动inside品牌战略

　　今年10月22日，研祥集团在北京宣布将正式启动“研祥inside”品牌战略，旨在成为继英特尔之后全球特种计算机产品核心设备的提供商。

　　“inside战略，除了intel之外没有一个IT企业来做，这是一个很大的挑战。”陈志列说，这意味着对所有同行业的整机商来说，研祥将成为核心设备商，这对研祥的品牌提出了非常高的要求。

　　陈志列称，通过inside策略，研祥将可以使其品牌从传统的特种计算机领域走向更多的行业，而品牌战略也将使研祥从传统的行业客户市场走向普通消费者。

　　“野心也好，雄心也罢，我们希望在特种计算机领域做到英特尔的地步。”陈志列说，根据规划，研祥提出inside战略后，产品除了单独销售的整机外，大部分将安装在各种终端产品的内部。inside战略将使研祥从传统的技术导向型变为消费者导向公司。

　　从10月份开始，“研祥inside”的商标将被逐步运用在所有营销传播活动中，包括销售、包装、广告、公关以及内外部传播都会被统一成一个图形，在策略层面完全整合。

　　-人·财·榜问卷

　　问：你认为最理想的快乐是什么？

　　答：能够有机会为自己设立的目标而奋斗。

　　问：你认为人生最大的痛苦是什么？