销售最能凸显英雄 规则最有公平精神

　　昨天，奥运会在北京落幕。

　　而奥足赛的举行地沈阳也给人留下了深刻印象。当然，不仅仅是赛风、赛场，包括沈阳商人的目光也凸显出来。

　　为此，记者盘点一下奥运月部分销售经营情况，片面地得出一些结论。

　　主流招数：以“惠”取胜

　　昨天，记者从东陵区中兴超市综合科沈科长处得知，在奥运期间，他们的销售额比去年同期增长30%。据了解，东陵区距离市中心稍有一段距离，而且客流量肯定不比太原街、中街等其他商业街的超市多，但是同样的8月，怎么今年的表现会增长迅猛？看看其他做得比较突出的商场，相信就能得出结论。

　　中街兴隆大家庭应该说是中街相对中心的商业场所，而在打“奥运战”上，它也显露出强势的一面。7月17日，奥运圣火在沈阳传递。仪式结束以后，兴隆大家庭就开始动起来。“购物送奥运火炬”，由于一些因素的影响，很多老百姓都没有亲自到现场看奥运火炬传送，只能在电视上大饱眼福，可究竟还是不过瘾。兴隆举行的这次促销活动，大大的利用了人们的奥运好奇心。其实在消费者眼中，在哪购物都是一样的，而同等价钱还能获赠火炬，思想倾向自然转向兴隆。

　　8月8日，奥运会顺利在北京开幕，在整个沈阳人和来沈观看奥足赛的外地人的兴奋点上，兴隆又将季末清仓和奥运联合在一起，推出“大惠牌”，同时还赠送奥运纪念可乐瓶的活动。首饰两三折起、服装满300赠送、箱包降价等，让消费者赚足了实惠，更让商场赚足了腰包。

　　而现在，距奥足赛结束已经近10天，奥运会也结束了，但是兴隆似乎对奥运商机还“意犹未尽”，尽管已经到了中秋促销的好时机，兴隆超市里也已经摆上了月饼专柜，大惠依然进行。照此架势，估计兴隆会将奥运季末特惠牌伸长和中秋、河蟹节来个完美交接仪式，让消费者还没等反应过来，直接走进下一个他们设置好的商机里。

　　一语小评：商场促销靠的就是活动，能连贯利用想不成巨头都难。

　　当然，商场能独占鳌头，也是有自己的产品优势，为此，记者设定了几个巨头小组奖：

　　小组金牌：零食啤酒类

　　8月22日，记者在家乐福超市青年大街店看见一位工作人员正在拿着五六个糖果箱子上货。据了解，奥运会期间，他们每隔一小段时间就要添货，比平时忙一两倍，而就在这种工作情况下，记者还是看到有部分零食备份不是很全。

　　奥运会开幕的前一天开始，宅男宅女也就正式产生，而且队伍是越来越大，不少上班族来不了职业的宅男宅女，下班铃刚响一半就回家干起了“兼职”。他们在开幕的前一天就开始囤积“粮食”，目标主要针对零食和啤酒。边看电视边吃零食，兴致高的时候开启啤酒更有味道。

　　一语小评：宅男宅女不如说是懒男懒女，看奥运盛事很需要懒人食品。

　　小组银牌：服装专卖类

　　这个小组应该是实行销售巨头秘诀最好的一组，从开始到现在一直紧盯特价二字。虽然每年9月份左右就开始换季销售了，但是他们还是借着奥运风早早地进入状态，尤其是运动服装。

　　8月，奥运月，运动服装自然又展示自己的舞台。中国红、印上中国加油、2008等纪念性、斗志性等词语销售起来更有力量。而从市场表现上也能充分证明这个小组将名副其实。回首去年运动装季末销售，9月份左右开始，到月末的时候还没接近尾声。今年，明显不同。昨天，记者在中街上某个商厦运动专卖店看到运动装换季销售已经接近尾声，李宁、安踏不少专卖店已经摆上了秋季款式，打折的鞋号和款式已经不全了。

　　一语小评：运动会卖运动装，商家真是看准眼儿了。

　　小组铜牌：高清电视类

　　能到现场看奥运会毕竟是少数人才能实现的愿望，这时候电视成了多数人和奥运零距离接触的媒介。

　　从7月开始，随着市内数字电视机顶盒的普及，虽然奥运会即将开始的契机，电视类销售量比去年增加，甚至出现样机出售、订货等情况。

　　不过毕竟电视属于大件家电，耗损率比较低，购买一次几年不用考虑再买。

　　商场为了刺激消费者购买欲，不仅从奥运观看用招，还推出特价，一些过去上万元的40英寸以上的电视奥运期间降至万元以下。

　　一语小评：眼睛是心灵的窗口，奥运，电视是赚钱的窗口。

　　主流招数：以“涨”取胜

　　17日，沈阳金都、新世界酒店等大酒店的房价已经恢复到奥运会之前的水平。8月沈阳奥足赛开始之前，沈阳酒店的房价上涨，一般酒店涨一百元到二百元，像金都、新世纪等高档酒店全部在三五百元以上，基本翻了一倍左右，甚至更多。

　　这些涨价的酒店目标也明确，普通消费者在咨询的房价的时候，前台工作人员就会告诉你“奥足赛我们涨价，等16日就降价。”其实，也就是变相的告诉奥运时间段来沈的旅客，“你准备好了，我们要赚你钱了。”所以，计算销售额上，我们不用酒店宾馆自己说话，完全可以推算出来。一家酒店服务、设施一切没变，即使按照去年同期为受奥运影响，客流量一般的销售来算，只要订出去一间房，他们就会挣一份涨价的钱。如此算来，收入相当可观。

　　一语小评：平时酒店淡季靠特惠靠薄利多销，今年酒店靠奥运靠涨价多销。

　　当然在酒店销售中，不得不提一个新起之星——经济型酒店。他们在奥运中未涨价也未降价，但是销售却占了大酒店涨价的便宜。

　　一张床、一个电视、一个洗浴间，简单、快捷，这就是经济型酒店的特点。148、170、198元的价格相对于猛涨的酒店房价简直平民化，而基本配置又让来沈观赛的外地人感到家的感觉。8月5日的时候，记者曾拨打沈阳市各经济型酒店的电话咨询订房情况。当接通锦江之星宾馆的时候，话务员显得特别忙，似乎没有时间多解释最近的状况，只是告诉记者订房的人特别多，已经爆满了，并推荐了一家同是他们公司投资的兄弟宾馆，“如果想订房就亲自到宾馆”。

　　一语小评：平时短时间住店要档次要享受，奥运长时间住店要的是实惠。

　　主流绝招：以“热”取胜

　　“1块、5块、45块……”随着中国金牌的增加，健身中心的销售额也增加了。记者在太原街时尚地下，遇到一名健身中心工作人员。据其介绍，他这个月完成办卡数比上个月多个近一倍。

　　我们再把镜头转向健身中心，奥运期间沈阳各家健身中心异常火爆，各媒体也都争相报道过。而最有趣的是，火爆跟着金牌跑，跳水得奖的时候，游泳池里像下饺子似的，只有站的地方没有游的地方；羽毛球开战的时候，健身中心羽毛球场馆里站满了等待的人，天空中之间球忽悠忽悠的飞，没有停的时候；乒乓球裁判喊开始的时候，场馆听到子多的就是健身人的鞋和胶皮地面磨擦声和球在案子上反弹的声音……

　　一语小评：国人最大的爱好可能就是追逐流行，奥运风让健身场馆美透了。

　　主流绝招：以“游”取胜

　　这个说的不是运动专卖，而是街头巷尾总能看见的白色汗衫。经营这种衣服的小贩应该是最有头脑最平民化的，他们从商业街不足5平米的小摊上卖到夜市上，再卖到奥运色彩浓重的地方。成本5元左右的简单的白色棉线T形衫，加上批量印刷的“2008中国加油”的红字，一共在10元左右，而在市面上最便宜价格也要20元。

　　一语小评：奥运走哪他卖哪，一个装衣服的包，一双腿，一张嘴，游击策略赚钱。

　　住房比拼者：楼盘销售出租

　　奥体中心今年在楼盘销售很有亮点，不少楼盘在发布信息的时候可以突出自己距离奥体中心如何近，甚至把项目名字改成和奥体中心相近的词语。可这并没激起买房者的兴趣，因为房子属于大额消费，很多购买者很可能一生就一次购房，所以除了价钱，交通、学校等周边设置都要求完备，而借奥体中心风的部分楼盘周边设施照市内差，价格却相对其它郊区位置的要贵，所以人气并没有开发商预期效果好。

　　另外，受周边设施影响的还有奥运短租房，从原来几百元一天降低到几十元一天，也很少有人租。因为大部分来沈的人认为离场馆近不如住酒店吃喝有人收拾卫生还可以逛街。

　　一语小评：期望越高失望越大，奥运商机虽好，可是不能冲淡对民众心理的了解。

　　影响比拼者：电视手机

　　7月初8月末的时候，相关部门公布可以通过手机看奥运赛事。一时间，东北通讯市场等经营手机的地方电视手机销售增多，小记事本大小的手机安有模拟电视信号的零件就能看电视，但大家普遍认为看电视还是在家里舒服，手机过于小。奥运过后，电视手机的电视功能就没有太大的吸引力，个头太大却成了功能障碍。

　　一语小评：啥叫商机？商业机会！机会是短暂的，有时效性，而产品本质该服从这个规律。

　　本版稿件除署名外由记者 邓丽婧/文 彭胜男/摄

　　零食成为网上销售头牌

　　向来在网络销售榜上名不见经传的零食店铺居然一跃成为销售头牌。记者昨天意外在易趣网上发现，由于很多白领爱边吃零食边看奥运赛事，因此近一周来，网上订购零食和各地特产的网友暴增。一些零食店铺的销售额在短短几周时间内翻番。