王芳

　　由于中国的烟草专卖制度，全世界最畅销的香烟——万宝路在中国的份额仅占0.3%。拥有该品牌的菲利普·莫里斯国际公司（下称“菲莫公司”）一直试图寻找更多机会。而这家公司突破中国市场的方法是：新技术。

　　公司董事长兼首席执行官Louis　Camilleri对投资者说，“他们为什么要把自己的市场拿来给你分享呢？拿出新的技术是进入中国这类市场的唯一途径。”

　　在华分销

　　《华尔街日报》10月30日的报道称，菲莫公司突破中国市场的两种方法，一是“从一种烟草植物中提取流感疫苗”，另一个则是“开发低害香烟”。该公司打算把这种香烟拿到世界各地去卖，尤其是中国。但菲莫公司瑞士总部并未予以回应。

　　但上述报道引述该公司首席运营官谭崇博的话说，“菲利普·莫里斯已开始与中国烟草总公司讨论其下一代香烟的研发计划”。且该公司高管称这项战略有可能在中国“颠覆现有行业格局。”对此，11月8日，中国烟草总公司及国家烟草专卖局相关人士均拒绝回应。

　　但对于其“低害香烟”的概念，中国控制吸烟协会一名负责人表示，从来都没有什么无害香烟，相比于吸普通卷烟，吸所谓“低害香烟”并不会降低吸烟带来的危害。

　　一位在菲莫中国公司成立之初即加入的销售经理描述称，其实早在上世纪90年代，菲莫公司就使用过技术手段做突破，当时该公司暗中在中国沿海地区销售一种清淡香型卷烟，试图从“口味”上培养中国烟民。

　　随着中国烟草专卖法的执行，万宝路为首的外资香烟制品受到了中国政府严格的限制。品牌推广被禁止，销售数量被严格的年度进口配额限制，在零售店内实行外烟销售许可制度。1999年年末，菲莫公司曾抵挡不住限制，关闭了大多数城市的代表处，退出中国市场。只留下少许的进出口贸易和免税业务在国内，全面放弃了万宝路产品在国内的零售渠道。

　　近年来，菲莫公司一直在潜心修炼等待中国烟草市场的松动。2002年中国加入WTO，作为条件之一中国烟草市场终于出现了松动。

　　2003年8月，菲莫公司斥资1500万美元在北京设立菲莫中国公司，并在一年之内迅速扩张到全国主要八个城市。作为世界上最大的烟草消费市场的中国在菲莫国际当中被当作一个独立的区域，直接向全球CEO汇报。2005年，菲莫公司在中国取得了巨大突破。中国烟草总公司与菲莫国际公司签订了特许协议，授权中国烟草总公司在中国生产和销售万宝路香烟。而吸引中方同意的主要因素在于，双方在瑞士组建各持股权50%的合资企业，向波兰和捷克等海外市场分销中国烟草总公司旗下品牌的香烟。

　　随着近年来国际控烟运动的发展，俄罗斯、日本、法国等卷烟进口大国进口量趋于饱和，菲莫公司自然要把进一步扩张的目标瞄准中国市场。

　　新技术

　　由美国癌症协会和世界肺健基金会发布的《烟草图册》显示，中国烟草总公司控制着全球卷烟市场32％的市场份额，相当于二、三号烟草业巨头菲莫国际和英美烟草的总和。

　　在今年的一场投资者会议上，菲莫公司承认，外国公司生产的传统香烟仍将很难在中国销售。在中国市场，政府通过烟草获得的利润高达数百亿美元。据数据提供商欧睿信息咨询公司的数据，2011年中国市场香烟零售销售额超过1600亿美元，约为全球市场的四分之一。

　　菲莫公司在今年9月宣布，将从加拿大小型生物制药公司Med-icago　Inc.手中获取授权，开发疫苗在中国销售。菲莫公司从2008年起开始投资Medicago，当时斥资约1500万美元收购了该公司数量可观的少数股权，目前已经持有Med-icago约40%股权。Medicago公司专攻用烟草本塞姆氏制备流感疫苗的课题，烟草本塞姆氏是普通烟草的一种亲缘植物，而香烟是用普通烟草制成的。烟草本塞姆氏是在疫苗生产方面可替代鸡蛋的几种植物之一，几十年来鸡蛋一直被用于疫苗的生产，但进度较慢且成本高昂。根据9月宣布的这份协议，菲莫公司将首先向 Medicago支付450万美元，以获得为中国市场开发Medicago的流行性和季节性流感疫苗的权利。

　　更重要的是，在中国签署疫苗协议将对于培养政府关系具有重大意义。菲莫公司表示，该公司中国流感疫苗业务的前景取决于临床试验能否成功完成以及产品能否获得中国监管机构的批准。毫无疑问，菲莫公司的新计划都是紧密跟随中国政府所关心的议题。

　　中国每年死于烟草相关疾病的人数超过100万，香烟造成的健康问题在中国引起越来越强烈的担忧，因此卫生部一直在推进更多公共建筑的无烟化。

　　菲莫公司对中国的另一项计划是研发“低害香烟”，为此将投资数亿美元。其中一款低害香烟会在低于燃烧温度的情况下冒烟，这样释放出的毒素会低于普通香烟。菲莫公司希望，与电子香烟等目前已经出现在市场上的香烟替代品相比，这款香烟更能让吸烟者产生吸传统香烟的感觉。该公司高管称这项战略有可能在中国“颠覆现有行业格局”。

　　据谭崇博估计，新的香烟产品不会在2016年或2017年之前推出。