豫啤50年(3)

　　“现在金星年产能达200万吨，而雪花、青岛都在500万吨以上，并且还都有强大的资金实力和品牌美誉度做支撑。这样的形势，豫啤拿什么来竞争？”该营销人士不无担心。

　　不仅如此，河南啤酒还很“乱”。竞争不按常理出“牌”，使得大多数企业走入市场竞争的误区，挤在一起，乱作一团，“高价买断”经营愈演愈烈，不仅侵害了消费者的自主选择权，而且扰乱了市场。在洛阳地区，曾经有酒店向啤酒企业开出了10余万元的买断费。

　　另外，由于啤酒消费的特殊地域性限制，大部分企业根本无法进入一个陌生市场。有实力进入的企业，也大都因“地方保护”政策搞的“心碎”，导致损失严重而被迫退出。金星啤酒在洛阳的销售量一直不高就是最典型的例子。

　　还有一种现象就是目前许多啤酒企业的市场扩张，不是企业战略层面的扩张，而完全是一种机会主义的进入。

　　“这种机会主义的进入，完全没有一个战略体系做保障，基本的思想就是能进去分一杯羹就分一杯羹，进不去就撤回来。去年夏天，洛阳宫啤酒向邻近的三门峡市场扩张，但最后效果不佳基本又都撤回来了，仅有部分县有些销量。”青岛啤酒驻洛阳办事处业务员李明告诉记者。

　　“当我们在‘小而散’的格局下长期陷入低水平的价格战时，河南啤酒的本土高档市场却被雪花、青岛悄悄攻占。”上述营销人士如此介绍低水平竞争的后果。

　　自救之路

　　面对这种状况，一些啤酒企业开始使尽浑身解数，进行自救或他救。由于国内啤酒巨头已暗暗发力，留给河南啤酒自救的时间已不多。河南啤酒最近2~3年内“变脸”已成定局。

　　“到目前为止，河南啤酒企业应该各有各的打算了。有的开始努力包装自己，准备卖一个好价钱；有的已进入破产程序；有的已被合资、兼并和收购。”李京这样介绍。

　　自上世纪90年代，河南第一家啤酒企业开封汴京与新加坡亚太啤酒集团合资开始，河南一些地域性品牌已着手引进国际资本。洛阳宫、新乡航空就是其中的例子。

　　相对没有外资背景的其他区域品牌企业来说，洛阳宫、新乡航空目前的状况还不错。此外，2007年10月，河南商丘蓝牌啤酒厂收购了已停产5年之久的洛阳龙门啤酒厂，也迈出扩张的步伐。

　　虽然金星、奥克曾与外资啤酒巨头频繁接触，但至今仍没有合资成功。在引进外资方面，河南一些地域性品牌已走在金星、奥克和维雪的前头。

　　为了改变原有低档次竞争，转移竞争思路，河南啤酒企业自2008年开始又转入“纯生”之战。河南三大啤酒企业金星、奥克、维雪纷纷加入“纯生”概念的炒作。

　　对此，李京认为，这种单一品种的竞争并不能将河南啤酒引上自救之路。“从目前的情况来看，只有走品牌、质量、效益和管理的道路才能成功。”

　　而针对河南啤酒如何应对外来品牌竞争的问题，李京认为，根据河南啤酒业“小而散”的现状，必须通过有实力的企业进行整合，形成众拳合力。“虽然金星离行业前三强还有一段距离，但作为河南唯一一个走向全国市场的啤酒企业，作为中国啤酒的新生力量，金星有责任挑起‘整合’这份重任。”