吉谷商贸沪上运营3年宣告破产 (2)

　　另外，台湾水果价格偏高也制约了市场的拓展空间。据介绍，上海市场上最优质的台湾水果，都是经销商直接从岛内最具代表性的产地采购的。“屏东的莲雾、台南的凤梨、台东的释迦、彰化高雄的杨桃、云林的柳橙等，都是岛内最好的。”林志鸿说，目前由于贸易环节的各类成本偏高，台湾水果在上海的销售价格比较贵，比如优质的莲雾，每公斤售价在90-100元人民币之间。

　　在上海人对台湾水果没有多少认知度的前提下，较高的售价制约了台湾水果在上海市场的拓展空间。比起大陆本地水果，台湾水果不占价格优势。进口到上海的台湾水果，由于航运费加上抵岸后的冷冻仓储费，一般而言都比大陆同品种水果贵10倍，例如珍珠番石榴一粒15元，金煌芒果1个50元。由于价格昂贵，台湾水果多半在年节送礼时才热销，市场容纳度很小。

　　-意外打击

　　盗版台湾水果充斥市场

　　都说音响制品深受盗版的侵害，但是林志鸿认为盗版台湾水果对吉谷商贸的“杀伤力”也同样巨大。据记者了解，部分台湾果农将台湾在海南、福建、广东等地种植生产的水果，打着“台湾水果”的名号鱼目混珠，低价抢攻，造成市场混乱。

　　目前上海市场上充斥着“台湾的种子，海南的种植”的盗版台湾水果，普通消费者很难鉴别。有的盗版“台湾水果”价格仅为正宗台湾水果的一半。看到便宜的水果，市民自然购买，这一部分市场又被“悄悄地”竞争掉了，高价台湾水果的市场自然更为缩小。

　　据林志鸿介绍，上海市场上的台湾柠檬定价约为每500克38元，哈密瓜则在20元左右。显然，和大陆产柠檬、哈密瓜相比，台湾品种价格高了不止一倍。但林志鸿表示，台湾水果的卖点在于其独特的口感，据介绍，这种口味决定于台湾独特的种植土壤和先进的种植技术。在泰国或中国大陆南方移植栽种的台湾水果，虽然价格便宜，但无法企及台湾原产的品质度。

　　其实，在吉谷决定退出上海市场前，上海几家规模较小的台湾水果进口商已在去年悄悄告别上海滩，曾在上海龙吴路设店的台商如今也销声匿迹。有台商指出，大陆最有实力的台湾水果进口商在福建厦门，多半为大陆人士经营，厦门因而成为台湾水果进口的最大集散地。

　　-吉谷现状

　　仅剩下4人留沪善后

　　据了解，在今年“五一”之后，吉谷就从涞亭北路888-1号搬到了沪青公路的新公司，而公司员工已陆续解散，仅留副经理、办公室主任、司机等4人在新处所处理公司遗留问题。

　　当记者昨天以消费者身份致电吉谷商贸的订货热线，询问还有288元提货券如何提货时，接线人员询问了送货地址及有效期限，答复称因为进货周期原因已没有存货，是否可以用台北的茶叶以及其他地区进口的水果替代。

　　林志鸿表示，结束进口台湾水果业务并不意味公司要马上关门，现在公司仍有4个人留守，专门处理顾客善后问题。他强调，“我们一定会把善后问题处理好。”目前，吉谷在上海久光百货公司的专柜已撤离，网上订货也已停止。

　　林志鸿以他20多年的经验表示，台湾水果在大陆是有市场的。“未来如果再做台湾水果生意，除了需要两岸双方大力推广支持外，还应采取让大陆观光客‘台湾下单、大陆取货’的营销方式来加以改善；另外，以货柜进口大量台湾水果风险太高，应采取主攻年节送礼市场，至于平日，只需以空运少量进口保鲜即可。”

　　◇新闻链接

　　吉谷商贸大事记

　　2006年9月 组织策划“宝岛台湾秋季水果上海推广会”，力邀台湾水果形象代言人连胜文，组织200吨台湾水果供应上海中秋市场。

　　2006年10月 参加台湾美食嘉年华、热带风光农副产品食品展销会以及台商庙会三项活动，并限量发售100箱台湾水果。

　　2007年春节 除了因台湾木瓜严重缺货价格下调幅度不大外，各类台湾水果的零售价均有不同程度的较大下降幅度。

　　2007年5月 举办台湾水果进入大陆两周年庆典活动。

　　2008年春节 推出100多个品种的台湾农产品预订服务。包括大陆市场非常少见的阿里山高山乌龙茶、文山包种茶、旗鱼松、黑豆油、客家腌萝卜、乌鱼子、蒜头精等台湾特色农产品等。