南海大沥承接广州商贸业转移

　　商业氛围浓厚政府引导加强

　　日前，一些在广州一德路经营海味的商家，开始陆续进驻位于南海大沥一德路的桂江农产品综合批发市场。而为承接这些来自广州的商家，该市场的开发商计划投入巨资，打造一个有800多间商铺、配套完善的海味一条街，准备“在大沥再造一条一德路”。

　　更多来自广州的商家正在周边寻找机会。据介绍，目前广州有900多个专业市场，由于交通、物流不畅以及城市规划的原因，其中不少都面临改造升级或迁移重建的问题，广州周边的市场成了商家重点考虑的对象。

　　而大沥的专业市场人士对此垂涎不已，在他们看来，大沥的专业市场如果能够顺利承接广州的这些外迁商户，不仅可以充实自己的进驻商户数量，更可以通过这些商家固有的交易网络，扩大大沥专业市场的客户范围，提升大沥专业市场在客商中的品牌知名度和美誉度,对实现“北有义乌、南有大沥”的目标具有不可估量的帮助。关键的问题在于，大沥如何突出自己的优势，让广州的商家相中自己，进而在众多的竞争者中占得先机。

　　广州商贸业转移是大沥的机会

　　好柏特家庭用品有限公司同时为广州沙西和南海大沥的专业市场提供货物，在该公司总经理吴东胜看来，广州的市场已经非常成熟，他们现在基本上都不怎么做批发了，大部分都是在团购。而在大沥，批发仍然是很多市场的主要交易形式。

　　“相对于广州的市场来说，我们还有差距。”凯民茶博城董事长梁启河对此这样评价。目前，凯民茶博城已经是佛山最大的茶叶销售市场，即使放到广州，凯民也能排上第三的位置。

　　但梁启河对于自己的生意有着清楚的判断，在他看来，凯民的一些问题是阻碍它进一步发展的重要因素，“广州芳村的茶叶市场比我们大很多,而且经营时间也比我们长，大部分的外地客商都是去芳村进行采购，从这方面来看，我们只是广州的一个补充。”他说，“我们的市场主要面向佛山的本地居民和西部省份的一些茶商，这个市场的发展潜力有限。”这也是大沥很多专业市场普遍存在的情形，他们的客户大部分都是截留西部省份去广州采购的客商生意。

　　更为重要的是，凯民进驻的商户“含金量”并不是很高。目前，在凯民开店的商户主要有三类。一种是芳村茶叶市场里的商户在这里设置的分店，其次是厂家的直接代理商，还有就是一些新的茶叶经营者，这些商户很多都是由于芳村已经人满为患，商铺位置不够，只好另选凯民。

　　“从未来的城市发展规划来看，芳村的这些茶叶市场肯定要迁移出来的，这时候我们的这些劣势就有可能变成优势。”梁启河说，相对低廉的租金以及完善的市场配套，将是凯民最大的潜力。而通过吸引这些广州外迁的商家，凯民不只是规模上的提升，更可以提高自己的商户档次，优化自己的客户结构，并进一步借鉴广州的经验改善管理模式。

　　这样的想法得到了很多专业市场人士的认同，他们认为，要想真正打造大沥专业市场的品牌，那么就必须拓展市场在全国范围内的客源，广州优质商户的引进将是一个很好的契机。

　　浓厚商业氛围吸引商家入驻

　　但“契机”之说只是大沥众多专业市场老板们的期待，事实上，对于广州这些准备外迁的“香饽饽”，不少地区都已经打起了自己的算盘。“一些在广州做生意的朋友告诉我，目前番禺政府已经决定将专业市场行业作为他们的一个重点产业来发展，并计划拿出几十亿的资金，在当地建造大规模的新型批发市场，希望通过良好的硬件配套吸引广州老区外迁的商户。”梁启河说，对于这些潜在的竞争者，他也有很多忧虑。