“买新盘有着数”也成为年底新盘的置业特点，没有前期业主的“历史”负担，新盘“低开”成为开发商普遍选择的方式。甚至楼市专家韩世同还认为，新楼盘将成下波行情的推力。

　　“大盘新货”成熟氛围是卖点

　　年底历来是大盘货量推售集中的时段，今年也不例外，不少大集团都列出了推货清单。除了例行的新组团面市，推出尾货的楼盘也特别多外，还有比往年突出的特点，就是其价格特别“笋”。从老城、天河、海珠等区域的尾货来看，尾货价一般比前期价格优惠。除了价格实在，尾盘其实更吸引买家的是成熟的生活配套和氛围，而这也是大盘新货的最大亮点。

　　由于开发周期问题，不少大型楼盘在年末也纷纷推出了新一期的单位。12月6日，和黄逸翠湾的二期A7、A8两栋单位就积极开售，货量有402套。同日，奥运期间创下“日光盘”销售传奇的花都雅居乐御宾府二期也以4500元/平方米起的“惊喜价”对外公开发售，抢夺年内的最后一批买家。记者还了解到，位于从化的雅居乐滨江花园也加推“江域”二期，将在12月14日发售。而珠江地产旗下的东方夏湾拿从本周起特推出15套现楼95万起的一口价特惠单元。罗马家园本周起也有拜庭国际公寓组团推出20套一口价现楼单元。

　　跳水“优惠”价格吸引买家

　　今年年底大量“低首付、大幅优惠”的产品涌现市场。“10万元首付”，甚至“零首付”成为12月卷土重来的营销口号，比如恒大山水城、祈福水城就直接以“首付4万元”作为新货招牌。

　　像曾经卖价过万的奥园果岭系列产品就在12月份打出了5500元/平方米起的“低价”战略。而番禺的新光城市花园新一期别墅产品的价格也从以前的2万元/平方米变为了1.2万元/平方米起。面对首次置业的买家，甚至番禺、花都等地的楼盘还频频出现了“2”、“3”字头的房价。

　　而为了吸引买家，年底各楼盘附送的装修标准也越来越高，每平方米两三千元的已毫不稀奇，不少豪宅盘的装标已攀高到5000、6000元/平方米，甚至还送秘书屋、名画和菲佣、英式管家。

　　丰富的供应量，为年底置业的市民带来更多的选择，加上新政在首付、贷款利率等方面的利好还有发展商的促销优惠，也为买家年底置业创造了难得的好机会。

　　本报记者关丽

　　海珠区“5”字头的卖价、天河“7”字头的楼盘、花都番禺等地还是有楼盘出现了“2”、“3”字头的房价，面对频频跳水的楼价，作为买家的你难免不会心动，而在价格浮动的背后，一定要保持清醒头脑，切莫“因小失大”。在买楼之前，一定要多方打听，对售楼小姐的介绍多存置疑。千万不能被表面的打折冲昏了头脑，冲动购房。除了多对比周边的楼盘的价格，还得多了解楼盘一直以来的价格情况，甚至还要明白，降价的背后，交楼标准是否有变化。慎防在降价背后是降质量，“豪华装修变简单装修，甚至变成了毛坯交楼”。

　　除了假降价，买家还得注意那种特别的“低价”。业内人士就提醒消费者，买这类房子需要小心，在低价倾销的后面，可能是开发商岌岌可危的资金链。在这种情况下，这种物业的买入可能面临“烂尾楼”的危险，置业买家一定要擦亮双眼，仔细分辨。

　　如果是买房自住，对于楼盘的考量，还有一个小窍门，上楼盘的业主论坛瞧瞧去。已经住进去的买家最有发言权，建筑质量好不好、生活方不方便、物业管理放不放心，甚至一路来的价格走势，在业主论坛中都能得到比较中肯的答案。最近年底，业主收楼的楼盘特别多，有吵着快点收楼的，也有吵着坚决不收楼的。住进去到底舒不舒适，值不值得购买，这时候开发商的表现具有很强的可参考性。

　　一旦你已经千挑万选挑好了楼盘，如果选择供楼方式，专家依然有招教你。亿达按揭的按揭专家表示，对于广州买家来说，在央行大幅下降贷款利率的政策下，如果是首次置业，反而用商业贷款更合算，而如果是二次置业，并且之前没有使用过公积金贷款的话，使用公积金贷款倒是能省掉不少利率。例如，首次置业购买90平方以下自住房，5年期以上公积金贷款利率4.05%，同档商业性贷款优惠下调30%后为4.284%，相比之下公积金仅优惠0.234%。与商业性贷款相比，月供仅相差几十元，整体节省利息也只有1万多。专家认为，在目前楼市处于稳中有跌的现状下，不建议首次置业者选择公积金贷款，在以后改善型的二次置业选用的话，在二次置业时可以避免商业性贷款按上浮利率执行造成更大的利息负担。但如果首次置业贷款额度较高，为60万元以上，或贷款年限超过20年的，因额度高或期限长造成的还款利息部分比例大增，建议还是选择公积金贷款以节省利息或在同等还款额度上可以缩短贷款期限。本报记者关丽