罗永浩

　　罗永浩，江湖昵称老罗，微博热号“罗永浩可爱多”。此前，他的身份是老罗英语培训机构校长、牛博网创始人等。现在，他又大跨度地涉足手机行业，努力编织自己的手机梦。

　　法治周末见习记者 蔡长春

　　“天快亮了，稍后我们这些不眠的创业者们将在晨曦中挥挥手，道一声珍重，消失在空荡荡的街头……回家喂喂狗、喂喂猫、喂喂……you know，鸽子。拨开熟睡的老婆脸上的乱发，坐在床边看一会儿，一语不发，然后回到公司，当没事发生过，开始又一天的工作……这才叫创业。”

　　“十一”长假前的一个清晨，罗永浩在他的微博上发出了这条“梁朝伟喂鸽子体”的状态，他所谓的创业正是跨行做手机。

　　罗永浩，江湖昵称老罗，微博热号“罗永浩可爱多”。此前，他的身份是老罗英语培训机构校长、牛博网创始人等。现在，他又大跨度地涉足手机行业，一时间引起不小的轰动。

　　对老罗做手机一事，争议不小，分歧很大。网友有支持的也有不看好的；朋友有力挺的也有劝退的；业界有声援的也有泼冷水的……

　　不过老罗依然我行我素，携着那句“彪悍的人生不需要解释”的名言，回应反对的声音：不被嘲笑的愿望是不值得去实现的。

　　老罗的本钱

　　老罗的本钱，不是一沓沓厚实的钞票，而是他具备的资质与优势。

　　“我有很强的营销推广能力。”老罗对自己的优点毫不掩饰。当然，强大的营销推广能力是他的一大本钱。

　　这不是自吹自擂，老罗的事业从担任新东方英语培训老师开始起步，这个职位的获得，就是他曾经营销自己的成功案例。

　　2000年12月，老罗毛遂自荐，给北京新东方学校校长俞敏洪(微博)写了一封求职信。两次试讲失败后，俞敏洪给了他第3次试讲的机会。2001年，老罗正式走马上任。

　　比这更有说服力的，是他一手打造的老罗英语培训学校的火线成长。

　　离开新东方后的他毅然挤进了这个激烈的培训市场，并只用了3年光景，就让“老罗英语”占据了培训江湖的第二把交椅。其间，为人们所津津乐道的，正是老罗在宣传上施展的神功。学校的宣传海报，通过视频形成的“病毒式”广告传播、复制，与“老罗英语”的成功密不可分。

　　“老罗创业去了，自己干了……但在我心目中，他仍然是一个非常优秀的老师。我认为他是一个在新东方为数不多的有一点思想意识的人。”多年后，俞敏洪谈起老罗时仍然对其赞赏有加。

　　“我有很强的营销推广能力，但教育培训却是一个非大众化产品。从长远策略上，做教育可能并不是很明智。所以我想做一个大众产品。”老罗说。

　　带着他强大的营销能力，老罗开始觊觎移动电话这种人人都需要的产品。

　　人们都说老罗做手机太外行，可老罗本是个资深数码狂人。这一点往往并不为外界熟知，也难怪那么多人觉得他做手机制造，步子迈得太大。

　　其实老罗本人“阅机无数”。“市面上能看到的畅销手机我差不多都用了一遍。”他曾经讲道。贯穿其中的，还有老罗强烈的完美主义倾向与挑剔，这无疑是他进军手机行业的又一本钱。

　　一位靠近老罗的人告诉法治周末记者：“在他的抽屉里，装着20多部用于研究的移动电话。老罗很注重用户体验的细节，他自认为是客户体验大师。”

　　老罗也曾在微博上高调回复网友们的质疑：“用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这5项我都不输乔布斯，只差了一个现实扭曲场，但我人格力量远胜。加上这个行业全是土鳖和笨蛋，不骄傲地说，胜算很大。”

　　与乔布斯自比的人不在少数，遭遇板儿砖更是概莫能外。老罗没有幸免，却不以为然。

　　当然，老罗除了是具有以上那些好品质的“潜力股”，还有很多“附带价值”。

　　老罗这个名字本身就像块儿磁铁，他的名人效应和人脉资源，无疑也是好本钱。

　　“老罗最近一直嚷嚷着做手机，估计他也不是说着玩玩的，这也是种营销手段吧。他这一咋呼，那么多人都来围观，动静倒是真不小。”一位受访者对法治周末记者说。

　　“罗永浩可爱多”一直很活跃，最近的帖子更是集中在了做手机这件事上，并且成功地吸引了诸多粉丝的眼球。

　　“如果老罗出手机，我一定要买。”很多粉丝不仅高度关注着老罗的动态，甚至好多都开始“催产”了，时不时地就问老罗手机啥时候能出产。可见老罗做手机一事早已深入人心。

　　此外，老罗的名人效应更是不容小觑，他大手一挥要做手机，一位上海的年轻人旋即来京应征。这还不是重点，重点是他为此卖掉了自己每年稳赚几十万元的小公司。为了与老罗一起创业，他背水一战。

　　还有一事，老罗在寻求资金支持时，自己原来英语班上的学生都曾为之献力。一位煤老板的孩子主动为老罗与他老爸之间牵线搭桥，给老罗做手机筹资助阵。以上这些现象足以看出，老罗做手机，群众基础实在不差。

　　可在另一面，老罗也面临着巨大的创业压力，处处都在考验着他彪悍的程度和对梦想的坚守。

　　压力与挑战

　　光是嚷嚷着做手机自然不用埋单，但真要干出点名堂来就少不了前期的投入。老罗深知这个道理，也很为钱的事儿头疼。上面提到的都是老罗的“虚拟资产”，实打实的资金支持，还得他自己去张罗。老罗深知手机硬件的前期制作是个烧钱的买卖，所以他给自己的启动资金定位是1000万美元。然而就是这个数目，让他的筹资路四处碰壁，吃尽了苦头。

　　老罗在新东方时的同事李丰现在已经是IDG资本的合伙人，老罗知道IDG资本当初也给小米手机(微博)投过钱，所以兴致盎然地请来李丰吃饭磋商。李丰是个直爽人，对眼前这个老同事毫无遮掩：“如果是1000万美元的项目，你拿到钱的可能性基本为零。”

　　当然，李丰并不否认，凭借老罗在商业领域里的成就和他的演讲、宣传等能力，要找个1000万元人民币的项目不是难事。

　　可老罗现在需要的不是精神上的肯定，而是实实在在的真金白银。他不是个轻易放弃的人，这里碰壁了再看下家，一个不行再找另一个。

　　类似的尴尬却接连上演，老罗马不停蹄地奔走，换来的是20多次的失望。1000万美元的数目，几乎吓走了所有的投资人。

　　老罗为此几乎动用了浑身解数，但战绩始终为零。眼看着筹钱战役的全面崩溃，他再彪悍也难免心生悔意。

　　这时，一位朋友推荐他接手一个网站，由这位朋友投钱，老罗负责组建团队。这对老罗来说成功性很大，牛博网的创业经历让他驾轻就熟。

　　于是老罗很快同意了，他甚至都在老罗英语培训机构的所在地辟出了新网络公司的办公室。这么看来，老罗几乎快要放弃他的梦想了，至多可以说，他是在曲线地为做手机攒钱。

　　不过，如果真的这么进行的话，老罗的手机什么时候能出产就真是个未知数了。然而，开业前一天，转机却忽然而至，莫名地将老罗重新拉回了做手机的轨道上来。

　　当老罗去向一位原某大网站主管的朋友请教网络运营管理经验时，无意间聊到了做手机的话题。随后，奇迹出现了。那位朋友表示出了强烈的投资兴趣，老罗也松了1000万美元的口。“应该可以分两步走。”他这一句话，让两个人的合作逐渐浮出水面。按照双方达成的共识，那位朋友首先为老罗解决了1000万元人民币的启动资金，老罗也随和地选择了逐步启动分步操作。

　　深夜一点钟，两人才结束谈话。走在回家的路上，老罗抑制不住内心的兴奋，他打电话吵醒了远在天津的妻子：“这个邪门了！我现在还没调整过神儿来！”

　　貌似最困难的问题已然解决，可他的压力却并没有因此而减少。前期的启动资金一下子少了9成，这对整个团队的运营模式又增加了新的考验。

　　老罗需要更强大的经营团队的支持，以便能够在这个较为困难的环境下获得更大的发展空间。

　　要组建梦之队，绝对不是件轻松的事情。不过老罗毕竟是老罗，这个在别人眼中的困难事情他却不在话下。

　　老罗曾经有个设想，组建一个六七个人的技术开发团队，包括3个UI设计师(UI的本意是用户界面，是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计)，一个产品经理，其余三四个人做用户体验。

　　他邀请了4位自己看好的年轻人入伙，此前提到的那个卖掉自己公司的上海年轻人，自然也在其中。

　　他们将会做用户体验模块，这也是老罗最关心的领域。虽然整个团队看起来较为山寨，4个年轻人都不是移动电话领域专业出身。但老罗依旧信心十足：“乔布斯就是因为不专业，但他最知道一个傻瓜用户的需求。”

　　技术开发团队在考察中，对UI设计师，老罗也曾放话：“国内我瞧得上眼的不超过5个人，有两三个已经答应跟我合作了。”

　　创业团队在日趋完善当中，老罗的工作进度也提上了日程。前几天他又琢磨起了手机闹钟设置的问题，与众多粉丝一起火热地探讨。

　　老罗兴致正酣，手机市场却并不为此买账。群雄并起的时代，老罗想要分一杯羹，着实不易。

　　“纵观手机行业现状，各手机品牌要么凭借惊人的硬件配置吸引用户，要么凭借出色的用户体验笼络用户，甚至血拼手机性价比采取‘零’利润的手段拉拢用户。试问，罗永浩又拿什么来吸引用户的目光？”有人质疑。

　　这样的质问，是老罗想要美梦成真就不能回避的残酷现实。

　　“老罗这场手机梦，应该不会做得太轻松。”一位手机销售行业人士对法治周末记者表示。

　　老罗能折腾

　　老罗是出了名的能折腾，这也是他出名的一个重要原因。

　　他做手机，时不时地就被人喷上两句“没事瞎折腾”或者“不务正业”。不过他才不在乎什么汹涌的口水，那是他自己的梦想，与别人无关。

　　老罗管这个叫彪悍与嚣张，著名的“老罗语录”收录着他当年讲过的一句话：“比我年长的老大哥或长辈们劝我，‘永浩，不要太嚣张啦，枪打出头鸟’。他们就永远理解不了，有些鸟来到世间是为了做自己认为正确的事，不是躲枪子来的。如果没被干掉，就继续彪悍嚣张下去；如果被干掉了，就认了。”

　　所谓的“老罗语录”，正是他在新东方任教讲课时说过的一些“名言”，被学生录下来后挂到了网上，并赋予了这个名称。无心插柳柳成荫，老罗还没反应过来，一下子就成网络红人了。

　　此后，他越发彪悍嚣张、能折腾了。

　　这种能折腾的性格可不是老罗装出来的，而是他的真性情。这不是表演，而是他固有的诙谐幽默与高度理想主义气质的自然流露。

　　老罗是个地道的东北人，朝鲜族。他高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创作等，直到2001年去新东方任教，才在职业上稳定了下来。

　　2006年6月底，他辞去新东方工作。一个月后，就创办了牛博网。这个网站让他赚到了更多的声誉，但是没怎么赚到钱。由于种种原因，牛博网最终还是关闭。

　　2008年6月，老罗又创办了老罗英语培训。他重走培训学校路，不过与前者不同，这次老罗自己当起了校长。

　　老罗曾公开表达过办培训的艰辛：“前两年我1/3的时间都花在营销推广和海报设计上。”他在办公室里支了张折叠沙发床，大把的时间都花在了工作上，这个床能让他在实在累得不行的时候打个盹歇歇。

　　虽然辛苦，但是这次的折腾，他很出彩。短短3年时间他就改写了中国培训市场的座次表，直接把名次排到了老东家俞敏洪的第一把交椅之后。

　　在此期间，即便做培训如此不易，老罗也一刻都没闲着。2009年中，老罗开始以“我的奋斗”为题，进行大规模的全国巡回演讲，并在第二年4月出版了《我的奋斗》励志自传。

　　出书的同时，他的下一步计划已经出炉：“一个理想主义者的创业故事”的演讲隆重上演，并渐渐形成了他的独有品牌。3年的光景，“一个理想主义者的创业故事”从海淀剧场办到保利剧场，再到今年的北展剧场，规模一个大过一个。老罗不仅赚足了声誉，还大赚了把钞票。这些演讲并非免费，门票最高价格已经卖到了1000元。

　　此外，老罗还给自己折腾出了个维权斗士的美名。

　　2011年11月20日上午，罗永浩在西门子中国大厦总部用铁锤砸烂了3台问题冰箱。此前，他发微博称西门子冰箱质量存在问题，在双方争执未果的情况下，他便挥起锤头去捍卫权益。这种略带暴力感的形象非但没有给他带来负面影响，反而让其维权斗士的形象更加大义凛然起来，甚至出现了经后期美术制作的“锤子系列海报”。

　　老罗是个聪明人，他绝对不是瞎折腾，他折腾的事情最后都被成功地运用到了营销推广上来。

　　先前“锤子手机”的预命名他就巧借了“怒砸西门子”事件的风头，并在他“一个理想主义者的创业故事”演讲中贯穿主题。

　　其实，老罗是爱讲段子，但这不是他生活的核心，他有着更多骨子里的认真与理想主义的追求。

　　可以说，老罗一直很认真，认真讲笑话、认真做培训、认真做推广、认真地折腾着……