-新快报记者 任磊斌

　　李广德

　　1978年1月在下九路摆档做小生意，政策落实后正式命名“德记”，成为第一批个体户。1981年，他和合伙人凤姐结婚。1995年注册“华尔登”品牌，成立洋服有限公司，从个体户变成民营自主品牌。1999年，在海珠区的一间服装小厂投产，直至今日。

　　30年前，广州，在下九路著名的永安公司隔壁多了一个卖小百货的个体档铺——“德记”。李广德和当时的“拖友”(上世纪七八十年代对男女朋友的称呼)凤姐合作，专卖手工制作的蝴蝶、发夹等小工艺品，供不应求。

　　30年过去了，“德记”已经发展壮大成一家洋服有限公司，拥有独立品牌，还有一间30多人的服装厂。“我们都是勤勤恳恳的小生意人，不太会说话，还没接受过人家采访呢，说我们代表广州人，真不敢当。”早已做德嫂的凤姐在接受记者采访时很谦虚。

　　三十年前

　　在歧视中干个体

　　30年前，“德记”刚开业。李广德和凤姐饱受歧视，“有些同学明知道我在那里摆摊，提前几十米就跑到马路对面绕着走。那时候，个体户比现在的‘走鬼’地位还差，被认为是不务正业的一群。”

　　最开始，李广德和凤姐专卖手工制作的日用品，比如钩针。李广德每天早上去文昌市场(今文昌路停车场对面的位置)，到五金小店买来一些便宜的铁条废品，晚上开始工作，“两个人先把铁条剪成合适的长度，然后打圆打直，最后在离针头半厘米的地方挫出个倒钩来，这便是勾针了。”

　　李广德回忆说，那时候钩针卖一毛/支，很多人来买，当然，他和凤姐每晚都需要手工制作到深夜，“手工制作很辛苦、很花时间，一小时顶多做出来两三把，还时不时受伤，掉皮出血不知多少次了”。说到这里，凤姐立即伸出双手给记者看，“你看，手指粗糙，典型的劳动人民吧！”

　　凤姐在读书的时候就喜欢做针线活，除了做钩针之外，当时他们还做起了简单的编织物，小蝴蝶啊、小青蛙之类的。由于当时广州人生活水平逐渐改善，都开始花心思布置自己的家。椅子靠背、录音机盖头……这些小小的编织品引来了很多街坊排队购买，“一天下来赚了当时普通工人一个月的工资”。

　　几经周折

　　夫妻转到服装业

　　就这样，下九路98号的这家小店生意是越来越红火了。不久后，李广德见旁边的百货公司开始卖西服，生意很好，他又开始想做西装生意了。那是在1982年左右，当时市民已经不需要用布票买布。李广德和凤姐看准时机，又开始了裁缝生涯。

　　李广德介绍说，那个时候人人都“炒更”(兼职)，有个街坊是南方服装厂的职工，会做西服。我们就和他合作，我们负责原材料和销售，他就晚上在家里做西服。“当时一件西服十几元钱的成本，却能卖三四十元钱，利润很高，但我们产量太低，赚钱不算多”。上世纪80年代中期，在中山石岐出现了一个“水货”西服批发市场，李广德他们就开始做起“外国名牌生意”了。

　　“用红白蓝编织袋，一包包地背回广州来，我老公很辛苦的。”凤姐扳着手指头数着，梦特娇、狮王、稻草人……

　　笑对人生

　　做老板责任感重

　　1995年，李广德自己设计、自己申报，注册了“华尔登”商标，之后成立了一个小服装厂，地点在海珠区龙潭村，目前有30多个工人。

　　1997年的金融风暴挺过来了，2003年的非典也挺过来了……李广德夫妻都相信这一次的金融风暴也能挺过去。说到生意，李广德坦言，今年很多“鬼佬”熟客都没来交易会，生意因此影响很大。

　　以前两夫妻共同进退，没有多少压力，但现在做了老板就觉得担子很重了：30多个工人，每个月至少得准备四五万元发薪水。李广德动情地说，在外打工的很苦，我们都知道，有些员工都已经为我们工作10年了，我们之间都有着感情。

　　尽管生意难做，但李广德夫妇乐在其中。凤姐笑着说：“虽然辛苦，但我们乐在其中。我每年都去旅行，去过意大利、法国。团友们购物，我们去考察西服店。平时呢，我们还经常看外国专业杂志，研究潮流趋势。”