朗科走上专利盈利之路(2)

　　要做规则的制定者

　　针对朗科公司近年来展开的一系列维权行动，甚至把官司打到了美国。很多人不理解朗科为什么要这么偏执？邓国顺回答说：“那是因为持续创新对朗科很重要，而专利维权的成功是持续创新的根本保证。”

　　他说，发明世界上第一台VCD机的是安徽的万燕，可是现在万燕已经不在了。因为没有持续创新，万燕在日美企业推出DVD之后便销声匿迹了。在DVD产业中，外国企业索要的专利费加起来，达到每台29美元之多！而中国企业辛辛苦苦生产一台DVD，价值不过区区49美元。这些都是教训，它告诉我们不掌握核心技术，就没有竞争力，没有自主创新，就没有话语权；没有持续创新，即使开始走在最前面，也会被无情的淘汰出局。这不仅是由市场规律所决定的，也是由当今世界普遍遵守的专利游戏规则所决定的。

　　“朗科公司不做规则的受制者，而是要做规则的制定者，做闪存应用领域的规则制定者——这就是我们执着维权的原因。” 邓国顺说。

　　没有自主创新何谈国外维权

　　事实证明，朗科专利维权得到了回报。累累硕果使得朗科持续创新得以保证。

　　据朗科总裁邓国顺介绍，朗科每年的研发投入差不多是公司销售额的10%，比如设计一款芯片，投入都要上千万元人民币。

　　截至目前，朗科公司全球授权专利及专利申请量达到336件，其中发明专利申请量为245件，覆盖几十个国家及地区。迄今已授权的发明专利有32件，授权国家及地区包括中国、美国、韩国、中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等。朗科持续引领着世界散存盘领域的潮流。

　　邓国顺感慨：“这些专利都是闪存盘及闪存应用领域的关键技术专利。要是没有专利维权的成功，我很难想象会有这么多创新成果。”

　　重视自主创新推动了维权，专利维权又加速了自主创新，朗科就是这样良性循环生机勃勃。

　　构建基础扎实的专利池

　　据悉，从公司成立之初，有着在海外跨国公司多年工作经验的朗科创始人邓国顺便一边专注于自主性的创新型技术开发，一边着力于建立知识产权体系和组建知识产权情报系统和数据库。

　　“根据这套体系，我们可以迅速知道哪些技术是我们已经占领的，哪些还是空白；哪些方向是我们必须跑步前进的；哪些是我们可以充分利用的技术等等。”据朗科知识产权人员介绍，这个情报系统有效保障了朗科技术研发的方向，专利申请便“像车轮一样运转”，在前沿领域游刃。

　　公司成立至今不到10年，但小小的朗科迅速完成了一个覆盖整个闪存应用领域的庞大专利池的建设，成功实现了从“一项专利”向“专利池”的进化。严密的专利网为朗科在闪存盘及闪存应用领域建立起了难以挑战的优势地位。

　　有分析人士认为：“朗科构建的专利池基础扎实、布局严密，这是他们敢于维权的原因，也是他们最终获胜的法宝。”

　　朗科在美国起诉PNY公司侵犯发明专利权，对于正处在自主创新浪潮中的中国企业来说，无疑具有很强的示范效应。这是一些业内人士的看法。

　　自主创新赋予了朗科跨出国门主动出击的实力。邓国顺心情很好但也不乏沉重。他忧虑：“近年来,中国企业频频遭遇国外专利围剿事件，例如DVD专利费事件以及刚刚抬头的数字电视专利事件，况且历次中美或中欧经济对话，知识产权都是一个不可回避的议题。这一切无疑给我们敲响了警钟。”

　　他曾经说过：“今天，人们很难找到一家没有强大的技术创新能力，却依然霸占全球地位的厂商。我们很多企业为什么不打心眼里重视技术创新呢？这是很要命的问题，反复琢磨，我想原因无外乎两条，一是技术创新获取的知识产权不能得到及时有效保护，二是技术创新投入巨大，企业不能得到有效的回报。可看待知识产权是需要有长远眼光的。中国正处在从制造型向创新型转变的阶段，这需要每个企业积极投入其中，目前我们某些方面可能落后于人，但是自主创新、知识产权的意识绝对不能没有，只要坚持，就会诞生更多核心技术与拥有国际竞争力的企业。”

　　当前，国家已经开始倡导自主技术创新。邓国顺盛赞这是十分英明的举措。他希望朗科的经验能够与更多的中国企业一起分享。

　　专利收益肯定呈爆炸性增长

　　“从2006年之后，我们的知识产权战略有了进一步推进，从以往的专利维权转变到专利运营，这次与PNY的较量就取得了实质性的专利赢利。”邓国顺说。

　　他预计：“朗科的专利收益肯定呈爆炸性增长，未来每年专利收益要到几千万美元，也就是几亿人民币。”

　　一种流行说法是，三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利卖标准。凭借着手中专利，近年来，通过不断地与专利使用者接触和谈判，朗科公司已经成功摸索出三套行之有效的专利合作商业模式:即专利授权许可收费模式、专利/芯片模组/解决方案相结合的运营模式，以及专利与制造相结合的运营模式。

　　“能够把这种商业模式运行起来的国内企业,朗科可能是独一无二的。”邓国顺认为。

　　按照上述路径，除与PNY之外，朗科还和多家企业签订了专利许可协议，这其中包括了行业内几家最具有全球影响力的公司。

　　“我们会发生一些变化，专利研发和产品研发两部分，我们更多的会做专利研发。朗科专利绝对不局限于中国部分，是全球性的，这要有长远规划和布局。”邓国顺说。

　　三种专利运营模式整合发挥了朗科公司在专利权、芯片设计、产品开发等方面的多种优势，这将极大地提升朗科公司的持续赢利能力、品牌影响力和市场竞争力。这正是邓国顺想要的，即将知识产权转变成了持续的专利收益。

　　事实上，通过专利运营来获得收益在发达国家并不少见。

　　朗科成为中国第一个成功实现专利运营模式的高科技公司。有业内人士分析，这主要取决于一是市场大，二是专利含金量高。

　　闪存应用市场极为庞大，有巨大的持续赢利空间，前景十分广阔。据公开资料显示，目前纯闪存芯片的全球销售量接近150亿美元，而由此产生的相关产品及领域规模超过1000亿美元，是过去10年中电子类产品中最活跃的领域。估计在未来10年，随着闪存单位成本的下降、容量的不断增大、IT及消费电子的进一步融合，闪存盘及闪存应用领域会继续高速地发展，成为一个耀眼的明星产业。

　　面对这样一个市场，朗科把握了真正的基础性关键技术，并形成“专利池”。朗科上百项专利涉及了闪存应用领域的多个关键节点，这使朗科的专利持有者身份的含金量更高，展开专利合作可谓水到渠成。

　　邓国顺说：“签发专利授权许可不是国外企业的专利。中国企业可以走上产业转型之路，是没有问题的。朗科就是例子。”