文/本报记者 姜枫炎

　　兴业银行天津分行行长顾卫平，这位业内同行口中的“海派”行长，不同于传统印象中精明、细致的上海男人，言谈举止皆为豪爽做派，顾卫平笑称自己更像个“北方人”。顾卫平善言谈。聊兴业，从岭南一隅到布局全国，兴业的发展史清晰地呈现在记者面前；谈滨海，他看到了机遇也看到挑战，点出了兴业银行天津分行发展的方向；说创新，这位致力于打造天津“兴业特色”的当家人更是有感而发，从业务创新到服务创新，兴业银行天津分行从“迟到者”变成了先行者。

　　兴业银行天津分行成立5年，累计利润超过8亿元，在业内人士的眼中，这个数字是惊人的，在银行林立、金融业发达的天津，兴业银行利用后发优势走上一条快速发展之路。

　　滨海五年

　　顺势而为谋发展

　　《经济周刊》：2003年5月，兴业银行天津分行正式成立。在兴业银行进驻天津之前，当时天津的多家股份制银行已经办得有声有色，兴业银行算是一个“迟到者”；而2004年8月，兴业银行入驻滨海，成为第一家入驻滨海新区的商业银行，您如何看待这“一早一晚”？

　　顾卫平：兴业银行进入天津是比较晚的，开始我们主要在东南沿海发展，环渤海地区起步相比较珠三角、长三角慢了一些。但兴业银行进入天津之后，正好赶上滨海新区大发展时期，所以，我的观点是来得早不如来得巧，天津市委“三五八十”目标的成功实现、滨海新区开发开放都为我们提供了发展的大好机遇，可以说兴业银行赶上了天津发展历史上的最好时机。兴业银行来到天津以后，第一家支行就选择建在了滨海新区，这是因为滨海新区是天津改革开放和发展的龙头，我们看好新区的发展前景，这是第一个原因。同时，开发区政府对兴业银行入驻金融街也给了很多支持和帮助，这是我们选择滨海新区的第二个原因。

　　《经济周刊》：据了解，截至今年8月底，兴业银行总资产接近200亿元，累计实现利润也超过了8亿元，成为天津股份制商业银行的后起之秀。您从数字的背后如何解读兴业银行的发展？

　　顾卫平：这几年全球经济处在高速增长的时期，我们国家也是。随着天津滨海新区加快开发开放纳入国家总体发展战略，经济得到快速增长，这对天津银行业是一个重大的利好，兴业银行在比较短的时间获得快速发展，主要是得益于区域经济的发展，当然我们也抓住了这样一个机遇。

　　兴业银行到天津来，就是要为天津的企业、百姓、政府服务。所以我们坚决贯彻总行经营方针和发展战略，加强市场调研，认真分析天津经济发展的特点和态势，坚持立足天津、依托天津、服务天津，主动融入天津城市建设和经济发展的主战场。在滨海新区开发开放的起步阶段，首先要解决的是基础设施的建设问题，无论是高速公路、城市轨道交通、城际铁路、机场和港口等等，只有这些设施打通了，我们才能对周边地区形成比较好的聚集效应、辐射效应和服务效应。 进入天津五年来，兴业银行参与了许多重大项目的融资，为地铁工程、高速公路、津滨轻轨、天碱搬迁等项目提供了大量信贷支持。我认为，一方面，城市的发展需要这部分资金；另一方面，随着天津市基础设施的建设、投资环境的改善和财政收入的增加，这些项目的信贷安全也是十分有保障的。此外，兴业银行还全力支持钢管公司、铁厂、药业集团、航道局等一批优质客户，为一大批中小企业提供融资服务。另外，这几年天津房地产市场发展比较快，老百姓改善住房的需求比较大，我们兴业银行在天津股份制银行当中第一批开展个人公积金(组合)贷款业务，我们已经累计为天津的老百姓发放个人按揭贷款40多个亿，现在余额有35亿多元，为改善天津百姓的居住条件也起了很好的作用。

　　打造兴业特色

　　业务创新铺就朝阳路

　　《经济周刊》：据了解，兴业银行一直致力于以客户为中心创新金融服务形式。我们看到兴业对个人的业务做得很好，个人按揭贷款和理财很受百姓欢迎，听说兴业要把个人业务从传统储蓄银行向理财银行转变，是基于怎样的考虑？您认为这是否与市委综合经济工委提出的“金融兴市，资本富民”的理念相符？

　　顾卫平：可以说是兴业银行经营理念的转变就是在实践这个理念。过去银行给老百姓提供的服务是很单一的，主要是提供储蓄、结算、小额贷款。但是我感觉到随着我们国家这几年经济的发展，老百姓收入水平提高了，百姓对银行的金融服务有了很大的期望和要求。比如说这几年我们国家经济快速增长，很多的资产，包括房地产、股票都在不断地增值，现在很多国外投资者想方设法到中国来投资。党的十七大报告中提出，“创造条件让更多群众拥有财产性收入”，我们从储蓄银行向理财银行的转变，是符合客观发展趋势的，我们也有信心为老百姓提供投资财富增值的机会。

　　《经济周刊》：兴业银行天津分行在金融业务创新上做出了很多大胆的探索和尝试，成为金融业务创新的先行者，请您具体谈谈兴业银行天津分行有哪些创新之举。

　　顾卫平：兴业银行天津分行冲破银行业同质化竞争格局，利用中小型银行机制灵活、转轨迅速的优势走特色经营路线，用业务创新擦亮兴业这一品牌。

　　兴业银行天津分行在天津市股份制银行中第一批开办公积金(组合)贷款业务，第一批开通银联“柜面通”，第一批在营业网点设立专业理财团队，第一家365天理财产品不间断销售，第一家开办“银联通”网上基金超市，第一家推出个人实物黄金买卖，第一家与天津友谊商厦发行联名信用卡，第一家推广绿色信贷支持节能减排。在创新方面，我们很多的“第一”都是经过深思熟虑，响应政府倡导的。比如说，为什么要第一家加入柜面通业务？因为老百姓去银行办理业务都需要排队，觉得耽误时间。排队主要是因为大银行的网点比较多，股份制银行的网点比较少。金融同业之间有竞争，但是为了整个市场，为了老百姓提供方便，通过合作为老百姓、为社会提供便利，这可以降低老百姓金融交易的成本，是值得提倡的。

　　《经济周刊》：据了解，兴业银行天津分行在2007年创下了综合理财产品发售40多亿元、信用卡发卡9万张的业绩，成为津门百姓贴身的理财银行。作为一家理财型银行，兴业银行天津分行目前推出了哪些理财产品？

　　顾卫平：我们目前推出了“自然人生”家庭理财卡，加菲猫、QQ秀、都市丽人、MINI星座等多款信用卡；“万利宝”、“特别理财A＋3计划”、“万汇通”本外币系列理财产品自面世以来一直受到百姓欢迎，目前，自助银行、网上银行、手机银行、电话银行也在进行深入推广。现在全球通货膨胀还是比较严重的，老百姓的钱简单采取银行存款的方式，实际资产是在贬值。根据自己的实际情况做一些理财会有利于保值增值，为以后的生活、工作包括养老都带来很多的好处。理财可以增加收益，但是存在一定风险，每个投资人必须在收益和风险上找到自己的平衡点。所以说我们必须要让每个百姓了解什么是理财，注意对每个投资人做好风险评估，去选择适合自己的理财和投资方式，在投资教育上，银行，包括我们的媒体都有责任和义务。像个人按揭贷款，实际上是通过负债买房子，既然是借就要有个度，一是要和自己和家庭的未来预期收入匹配好；二是不能影响日常基本的生活。

　　《经济周刊》： 除个人理财之外，对于企业的财富管理，兴业银行有哪些相应的产品计划？

　　顾卫平：产品计划是我们业务创新当中一个很重要的工作。我们过去对企业提供的金融服务主要是存款、贷款和结算方面的服务。如今随着利率的市场化改革，汇率的改革，企业现在对理财的需求也越来越多。比如说有大量现金流的时候，怎么样通过现金的管理让资产增值；比如企业有资金的需求，如果我们给设计一个结构性的融资方案，把贷款和其他的融资工具合理优化应用就可以大大降低财务费用，去年我们为天津两家公司发行了15亿短期融资券，不仅提高了企业在公众市场的知名度，而且融资比银行贷款利率更优惠，效果很好。还有一些企业在进出口、投资过程中遇到外汇付汇和收汇业务，现在的汇率波动很大，我们通过提供避险工具对他们的资产进行汇率风险管理。现在针对企业的财富管理需求，我们目前已经推出的产品有企业现金管理、公司理财、“兴业财智星”公司业务产品组合、“金芝麻”中小企业服务方案，短期融资券、中小企业IPO财务顾问业务，股权基金管理等，为众多企业拓宽了融资渠道，有力提升了我行在天津金融市场的服务品牌形象。

　　《经济周刊》：兴业银行在积极探索创新的同时，风险是不是也随之而生？您在5周年的总结当中曾提到过，兴业银行天津分行没有不良资产，那么您是怎么做到这一点的呢？

　　顾卫平： 我认为风险尤其是信用风险一直是商业银行的生命线，因为银行是经营风险的金融机构。我们说一家好的银行，不仅仅是要看他成长快慢，更要看风险管理的能力，我想银行发展最大的代价就是风险的代价。从兴业银行整体信贷文化来说，我们一直贯彻依法、合规、稳定经营理念。为什么天津分行保持这么好的资产质量？最根本的一点是天津经济发展的质量得到很大提升。另一方面，通过这几年信用体系的建设，诚信的环境也得到大幅改善。当然也包括怎样进行科学的内部管理。

　　《经济周刊》：关于银行内部风险管控，您有怎样的经验之谈？

　　顾卫平：我认为风险管理不是一个“消防队”，如何规避风险非常重要。我们首先要有一套好的内控制度，做一笔业务有很好的流程。另外我们有一支很好的风险管理团队。同时，在选择项目过程中，要设置一些准入条件。我们每年在天津地区要制定信贷投向指引，控制进入关。因此必须以科学发展观的精神去经营和管理银行，按照科学的制度办事可以规避很多的风险。银行不可能逃避风险，但是可以管理风险。