第一财经周刊第35期
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　　义乌：迟到的圣诞老人

　　自救者之三：义乌玩具制造商

　　自救特点：从“三来一补”成长起来的东莞制造商自己没有市场，只有订单，而义乌的玩具制造商们则一手拿订单，一手开拓市场，有效地对冲了风险

　　效果：8月份之后，随着俄罗斯、印度等国采购高峰的到来以及圣诞节临近，义乌对新兴市场玩具出口出现反弹。国内市场也在一定程度上弥补了欧美市场订单减少带来的损失

　　文｜ CBN记者 宁华

　　缠绕在枝桠上的小彩灯一齐闪烁着，放射出绚丽而耀眼的光芒，将一株株圣诞树装饰得流光溢彩。不时有人从这些漂亮的圣诞树旁匆匆而过，但没有谁停下脚步。

　　圣诞树的主人何忠平正摆弄着鼠标，在网络上漫无目的地“闲逛”。“生意越来越难做了。”何说，他做了十几年的圣诞树生意，从没想到过今年的情况会这么糟糕。“外贸订单少了很多，国内的老客户到现在还没来进货。”

　　何的店铺位于义乌国际商贸城A区三楼的“喜庆饰品区”，这里圣诞节气氛浓郁：彩灯、彩带、花环挂满了店铺，各种尺寸的圣诞老人玩偶摆满了货架。不少店铺在最显眼处挂出了写有“Stock”(库存)字样的标牌，意图吸引前来采购现货的国外买家。

　　时值10月中旬，喜庆饰品区里人来人往，但鲜见外国客商。在何忠平的记忆里，往年外商从三四月份就开始下单，七八月份达到订货高峰期，现在这个时段仍会有很多国外采购商前来补货，或抢在圣诞节前追加最后一轮订单。

　　但今年情况不同了，出口订单并没有如期到来。何忠平说，他的一位美国客户每年都会在7月初下单，但今年到了8月份都没有动静，发邮件去询问，对方说要先观察一段时间才能作出决定。后来这位美国客户终于发来了订单，但只订了约30万元的圣诞树，还不到去年订货金额的1/3。

　　义乌市玩具行业协会秘书长童元智认为，出于对金融危机影响的担心，之前国外的采购商都在观望，到了9月份订单才逐渐多了起来。这是因为他们不能再继续耗下去，货品制作需要时间，海运还要花费一两个月，再不下单就赶不上圣诞节的销售周期。

　　不断出现的坏消息影响了欧美采购商的信心，他们纷纷削减圣诞商品的采购量。童元智说，义乌生产的玩具70%出口，从协会600多名会员的销售情况来看，1月至7月玩具出口总量估计减少了20%。

　　圣诞季是西方国家一年之中消费最旺盛的时段，但今年的圣诞节注定要在低迷和寒冷中度过。

　　在一家出售圣诞礼品的商铺里，正在询价的巴西Atacadista公司采购经理Isaac Choze说，往年他都是在广东采购圣诞礼品，今年是第一次来义乌采购，因为听说这里“价格更便宜”。Choze说，考虑到巴西的经济也受到金融危机的影响，人们可能会压缩圣诞期间的开支，他今年不敢贸然下大订单，采购量已经比去年削减了20%。

　　美国ACP公司义乌办事处的工作人员说，公司主要帮助美国的客户寻找货源并控制产品质量，今年的业务量减少了30%左右。

　　对于美国订单的剧减，富宏圣诞礼品有限公司的刘良宏深有体会。去年，他向美国市场出口了价值80多万元的圣诞蝴蝶结，但今年美国的订货金额不到40万元。刘说，好在今年接了大量中东、俄罗斯的订单，才不至于亏损。

　　在欧美订单总量下降的同时，国外买家的下单方式也发生了变化。以往采购商的订单是商品款式少，数量大，今年，他们则要求多品种、多款式，以避免某种量大的商品滞销带来较大损失。

　　在一家销售油画的商铺里，来自科索沃的客商希科奇正与店员讨价还价。争议的焦点是：一幅单价19.5元的油画(连木框大约1米见方)能否再少5毛钱。最终，店员作出了让步，希科奇订购了三种规格的油画共300幅。店主周亮勇说，这个数目只相当于平时国内客户拿散货的量，往年外商一个规格就订好几千幅。

　　义乌的圣诞商品多以中低端的产品为主，主要销往东南亚、南美以及俄罗斯等市场。童元智认为，正是因为没有倚重欧美市场，义乌圣诞商品出口才没有遭到很严重的打击。经济不景气，高档圣诞商品的需求首先遭削减，义乌的商品因价格优势反而能获得大量订单。

　　金华海关的数据显示，今年前三季度，义乌小商品共出口40.44万标箱，同比增长28.4%。德国、西班牙等新兴市场的出口增幅分别达到51.37%和25.8%。“经济再怎么不景气，消费需求并不会完全消失。只要还过圣诞节，圣诞商品就有市场。”童元智认为。

　　但是，因为担心压货，今年外商倾向于采购廉价的中低档圣诞商品。巴西客商Choze说，他采购的圣诞树中只有少量带有电子发光装置，大部分都是普通款式的，现在顾客可能更愿意买一棵便宜点的圣诞树。

　　对于义乌商家来说，低档产品基本无利可图。在何忠平的店铺里，一棵高约1米、带有电子灯光功能的高档圣诞树，售价150元，而这样的普通圣诞树售价只售23元。何说，今年原材料、人员工资大幅上涨，人造圣诞树行业平均利润已经下降到6%左右，低档产品只有微利。

　　电子商务服务提供商阿里巴巴也已经开始着手为义乌这样的中国低成本制造商提供更多的服务和产品，来和它们一同抵御日渐严重的金融危机的影响。

　　阿里巴巴采用了新的定价模式吸引新会员。11月，阿里巴巴推出“新版本”的外贸产品“出口通”，帮助类似的中小企业拓展出口营销服务。新产品价格较原“中国供应商”降低了60%以上，每年会员费为1.98万元。阿里巴巴CEO卫哲称，新的产品策略是市场调查的结果，目前超过30%的中小企业愿意在电子商务平台方面投入的费用为2万元左右。

　　值得关注的是，阿里巴巴2008年第三季度财报显示，国际交易市场注册用户数目增加了130万名，获得历年来最大的净增长，同比增长74%，反映出国际买家活动日趋活跃。

　　资本市场对阿里巴巴新的产品策略呈现出谨慎乐观的态度。花旗集团在一份报告中称，预计阿里巴巴2009年收益将出现下滑。不过从2010年开始，该公司当可受益于更具可持续性的模式，实现更快的增长和更高的利润率。

　　到了那个时候，义乌的玩具制造商对圣诞节也会有着更多的期待。