“2014年度中国教育行业高峰论坛暨融世锋会”于2014年1月7日至8日在北京国家会议中心举办。上图为昂立国际教育总经理栗浩洋。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2014年度中国教育行业高峰论坛暨融世锋会”于2014年1月7日至8日在北京国家会议中心举办。上图为昂立国际教育总经理栗浩洋。

　　以下为演讲实录：

　　栗浩洋：大家好，今天上午呢，应该说我们在中国的教育行业里面，各个领域里面，做出了一定的成绩和成就的各位老总，来给大家分享所谓成功的经验。但是其实从我自己个人的内心中，我其实一直独行一点。别人的成功经验你只能听取20%。

　　我记得我自己10年前去欧洲读管理MBA的时候，我的系主任说了一句话，说我们商学院里面不学成功案例，我们学什么？学的都是失败的案例。当时讲完这句话，场下几百的学生一片哗然，说我们不像哈佛一样，总结了所有的成功经典案例，让一些成功企业的老总在上面宣讲。他说了一句更加经典的话，因为所有的成功都是不可复制的。但是所有的失败都可以避免。

　　当时我们系主任讲了一句话，说如果一个企业可能保证一百年不死，这个企业可以做到多大的规模。后来我们发现被他忽悠了，因为他所有失败的案例，都是曾经世界500强失败的案例消亡的例子，他们每一个消亡的惨痛的教训都值得借鉴。今天在台上只有五个人，但是全中国的教育企业登记在册的有四万三千个品牌，13万家机构。我们怎么样从四万多个品牌里面拼杀出来，最后存活下来，留在最后，这才是真正的难题。

　　我们非常的感激新领军的吕总。第一次我们碰到的时候，我们相见如故，因为我觉得新领军在做的评比，和其他的五强的市场评比，它的评比是高增量的。所以每次我经常发现，提前五年，提前十年发现这个行业的领军人物。如何保持不断的在行业中领军？其实是一个难题。就像我说的，我们看全球，没有一个成功的企业，是复制了行业老大的经验而成功的。不管是做搜索的谷歌[微博]，他绝对没有复制之前雅虎的模式，因为雅虎现在已经快消失了。苹果也没有复制行业老大诺基亚[微博]的模式，诺基亚今天也已经衰败了。京东的成功也没有复制国美的模式，最后鹿死谁手，我们还不知道。

　　刚才我跟俞敏洪[微博]老师是，我说十几年前你是我的老师，因为我在新东方上过课，他说现在的学生已经青出于蓝了，我们自己觉得自己很渺小，我们自己觉得离成功的路还很远。我们现在在中国还在不断的加速成长的过程中，我们希望做中国最大的教育企业。但是我们知道不能只是用前有者的经验。刚才听到王总，俞敏洪老师的讲话里面学到很多的东西。我自己也在想一点，如果当初我们坚持行业老大的路，我们昂立还会有今天吗？

　　最早的时候，所有的教育机构，包括到现在，所有的投资机构，风险投资机构都在讲，说教育一定不能够加新路。其实我们昂立没有这么做，我们走了咨询、合作、全国发展。就是由于这一条与众不同的路，才让我们杀出了一条血路，在全国一千多个城市，有两千多家学校。当时我们行业中的所有竞争对手，都不自主研发教材，他们采用剑桥、新概念的教材，在中国取得了非常好的成功。我们作为弱小者，只能走一条与众不同，非常辛苦的自主研发之路。

　　当时很多企业的老总说，刚才俞老师也讲了，要深扎本地，我们现在可以想一下，如果昂立在八年前，一直深扎本地，没有去做一个城市的拓展，今天我们所有的演讲者，面对的这些校长都不存在了。所以到底前方的路该怎么走？众说纷纭。非常的难把握。今天我也觉得我们新领军吕总，定立的这个题目是非常经典的题目，就是科技改变教育。

　　因为我们知道，在我们的内心觉得，我们如果真的不拥抱科技，不管我们是否还要想领军这件事，我们在未来的十年，一定会失败。而且会失败的非常惨。

　　这是我们亚洲开发银行的驻华代表处的首席经济学家，在互联网教育大会里面讲了一句话，整个网络教育，将要颠覆进行推动一场革命。这场革命的浪潮，到底来了多少？未来会影响我们多少，我相信在座的各位，知名企业的老总心目中，其实已经有了一个地图。但是可能在座的全国各地的，我们的教育从业者中，可能知道的不深。接下来的两天里面，每一位演讲者都会讲科技到底影响了什么？这里面有一句话，如果我们还不使用网络教育，我们就像拿牛犁地，别人已经成为了蒸汽机了。

　　在中国网络教育发展的速度越来越快，无论是风险投资的投资金额，投资加速，还是在行业内的所有互联网大老，百度[微博]、腾讯，阿里巴巴[微博]，已经开始重金介入这个行业。如果我们深处传统行业，传统行业总是习惯说我们传统的方式好，拿牛耕地比较好，因为我们很熟练。

　　但是呢新行业的网络教育的公司，一定会说网络教育好，到底什么好？我个人也有一些意见，跟大家分享一下。我也搜罗了全球在这五年里面，全球教育以及互联网行业的成功与失败，和大家一起分享。

　　互联网在正式影响教育之前，我们还不知道鹿死谁手，现在呢？传统的教育在中国占了90%的市场份额。互联网教育只占了10%。未来从我个人来讲，我相信互联网教育会占60%，传统教育占40%。但是我们可以看一下互联网革了谁的命？

　　我们曾经在媒体行业，全球第一大报，无论是影响力、规模，阅读者、销售额、利润率第一个纽约时报，在互联网使用新闻的夹击下，很快负债10亿美金。像《时代周刊》最后都以1亿美金被出售。现在可以想一下，我们看新闻的渠道是互联网，还是传统的媒体。

　　亚马逊[微博]之前它只是一个网络的图书公司，贝佐斯用网络销售图书这么简单的事情，颠覆了美国最大的百年的图书销售公司，现在他的触角已经不仅仅是图书，他的多元化发展，已经不只是做专业、专注，他已经做到了卖世界上几乎所有的商品。

　　我们知道在传统行业里面也有一些不甘于落后的，苏宁就是一个典范，在这个行业里面，奋起直追希望从传统行业快速的过度到互联网。其实从昂立来说，我们6年前开始接触互联网教育，现在我们不断的做互联网教育产品，非常可惜的是，我们在总部做了数千万的投资和研发之后，我们全国两千多家的学校，一百万的学生，真正使用的有多少呢？和刚才王总说的情况非常像，使用的只有3%的学校。我们互联网的作业系统，在线上的学生有多少呢？我昨天要了一个数字，告诉我多少人。在一百万里面占了900多个。本来我说这个数字就不要放在PPT了，但是今天还想拿出来说一下。

　　我想说的就是如果你真的不迎接和拥抱这种转型，你真的很快被淘汰。我们看京东十年的时间，颠覆了国美几十年走过的路。

　　传统行业和互联网行业之间的较量中，例子其实数不胜数。大家在网上可以搜到无数被遗忘的案例。我们看到事实上，像俞老师之前的讲话，新东方在往科技方面转型的时候，其实提到不转型就失败。学而思做网课的布局，已经投入了数千万的美金。作为现在中国公司里面比较大的公司，已经在布局。在座的可能每一位，目的只是身处在城市的各个学校的校长，你们的心中可能对互联网的重视，远远没有达到这种程度。

　　当然，讲到互联会颠覆我们，和热情拥抱之际，我也想互联网行业的死亡率非常高。当时每一个人，每一个企业，都希望多元化，但是多元化，我们又会说是陷阱。很多企业在多元化的过程中死掉了。昂立我们也没有秉承专注于英语这样的科目，如果只专注英语，我们在上海就只剩下三分之一的销售额了。

　　在多元化的过程中，有很多失败的案例，在拥抱科技的过程中，也有很多失败的案例，这些都是曾经获得过数千万，甚至是上亿的融资企业，但是他们在拥抱互联网的过程中，和优酷、土豆并列的企业，同时有盛大这样公司的支持，仍旧烧钱数亿美金用完，颗粒无收。

　　24券，可能我们没有听过的传统网站，但是他融得了上亿美金。比我们现在教育行业，从前20名的大老的15家，拿到的融资还要多，但是到最后已经烟消云散。

　　我们对每一个科技的拥抱，其实是有着巨大的风险的。怎么样在目前教育行业，互联网的趋势还不清晰的时候，在浪潮和泡沫同时涌现的时候，我们真正的看到到底科技的方向在哪里？

　　除了看清楚方向和趋势之外，我们自己个人的路到底在哪里，如何走，这也是一个更加巨大的难题。就像我们传统说了一句话，我们不变革，是等死，变革是找死。那么更惨痛的一个例子是Myspace的公司，这家公司曾经风光一时，又被新闻集团，全球最知名的媒体集团，以5.8亿美金收购，拥有超过1亿的用户，而他当时的竞争对手facebook只有五千万的用户。facebook在前一年只有两千万的用户，但是在这样一场科技的比拼中，后来facebook超前了，不断的上升，但是myspace不断的下滑。消耗了数亿美金之后，几十亿的资金。我们讲教育行业，最大的企业，新东方也不过是几十亿的销售额，但是有一家企业消耗了几十亿的资金之后，最后三千卖掉。

　　在这样的一个浪潮涌起，我们不得不跳进海里，但是风险巨大。我们冒着九死一生，90%多的失败的风险，我们到底如何拥抱科技？是不是每个人的心中，都是又爱又恨呢。

　　我们拿出来也不怕笑话，这是我们自己昂立的例子，我们当时和韩国最大的网络教育集团上市公司一起合资两千多万，后来注册了三千万人民币。后来又与人人网合资，这家网络公司，目前已经接近于烟消云散。我们还在寻求更多的转型。

　　新东方在线，当时的投资已经在十几年前开始，当时的注册用户应该是解决了很多名师不能被定课的问题，解决了很多成人不能在自己想要的时间听课的问题。后来面临着联想集团[微博]的撤资，现在可能在整个中国的互联网的教育里面，其实并没有占一席之地。

　　在这样的一种发展中，海外的互联网教育却风起云涌，海外有数家互联网教育，获得一两亿美金的融资，同时进行了美国全国，甚至全球的布局。在海外，网络教育方兴未艾的时候，中国的所有的教育行业的人，正在面临着一场颠覆，这场颠覆是由谁做的？是由互联网行业基因的人来做的。

　　这些其实就是我们的危险，就像我给大家讲的，每一个新行业的人去颠覆旧行业一样，就像马云[微博]的阿里巴巴颠覆整个的广交会。淘宝颠覆了所有的跳蚤市场，颠覆了我们所有的购买习惯。国内很多这样的企业，已经在开始颠覆这个行业。我们该如何面对？昂立比较幸运的是，我们在六年里面一直在思考，一直在投入，也一直在摸索，一直在尝试，逐步的找到了自己的路。

　　我举了几家在国内，拿到融资，同时也最被看好的一些企业。比如说一起作业网，它把全国的小孩子，全部放在网上，去进行共同的写作业，以及对作业的过程，教学的结果，老师的批改方便性做出了巨大的突破，这样的事情在两三年前，我们昂立就和日本最知名的教育检测机构一起来做。

　　每一个孩子，一百万的孩子，同时在一个网站上写作业，我们所有的老师，所有的校长，以及我们总部的所有培训师和研发人员，都能够看到任何一个学校他学生的作业情况，每一个自己在写作业的情况，也可以在网上看到全国100万的孩子，都是在什么时间写，用了多少时间。甚至大家可以进行交流和PK，这种方式已经颠覆了原来孤独的作业模式。

　　英语流利说，这家机构上线只有一个月，已经有100万的用户。为什么我们会感到背后发冷。因为我们昂立也是用了8年，我们号称弯道超车，超越了行业中的巨头，我们用了十几年，二十年，在幼少儿里面有三四十万学生的教育规模，我们八年创立100万。但是英语流利说一个软件在一个月就已经达到100万的用户。我们还不拥抱吗？我们六年前就已经和语音识别的公司，开展了各种网络上面语音学习。

　　我们不知道在座的学校，有哪一个你使用了，但是对于一个小孩子来说，如果他能够非常方便的进行人机的对话，通过机器不断的告诉他自己的发音，他的英语，到底是流利到什么程度，告诉他音节哪一个不准确，同时老师对他进行训练，这种训练是没有房租成本，这种方式是颠覆性的。

　　除了一起作业网，还有英语流利网之外，还有一家机构贝瓦，它是给0到6岁全国的家长，提供孩子的学习的各种咨询，以及学习和教育的内容的公司。他在上线短短一年的时间内，就通过了一千万的用户，已经是我们昂立的十倍。我们在十年前在0到6岁的群体中也开始大力的拓展，我们当时做了3到6岁的幼儿英语做了主打，才超过了前面四万多个品牌，成为幼少儿英语人数第一的品牌。我们在0到6岁，如果我们把所有的家长通过网络全部聚集起来，让所有的家长，在网络里面看到我们教育的内容，能让每一个小孩子，从1岁、0岁开始使用昂立的动画片，昂立的教育产品。那么在家里通过科技的手段，动画的手段，多媒体、网络的手段，就可以去进行学习。如果小孩子一岁，在他们的心里就根植了我们企业的烙印，等到孩子慢慢的长大，他们会一直跟随着我们企业往前走。

　　对于所有这些正在想要超越昂立的京东，我称之为叫做教育行业的京东来说，我们必须要像苏宁一样去应对，如果我们没有像苏宁一样应对，好像中国大量的传统媒体，无论我们是中央电视台，还是我们曾经的看到各地的新闻晚报、南方都市报等的报纸，可能很快我们也要被代替。但是在美国，同样也有传统媒体的行业，没有像《纽约时报》陨落，就是一家CNN的机构。CNN网上媒体的反映速度，以及新闻的获取量，和沟通量，仍旧在北美，占有非常大的市场份额。我在十几年前，对它热情拥抱网络和接触网络的感受非常深，因为传统媒体我们知道，所有的传统媒体进入网络的时候，很简单的把传统的内容搬到网络，我认为这不是新媒体、新科技的教育。

　　但是CNN他做网络的时候，我在欧洲读书，是911发生了，在一个小时之内，我们不断的看到CNN的新闻，看到很多人用手机拍的视频，我们还看到根据当时片段的破碎的视频，CNN做了一个飞机撞楼的3D模拟图，这在当时传统的媒体是看不到的。当时我就感觉到这就是互联网科技的力量，这就是一家真正的传统企业，在抛弃和颠覆自己的拿牛耕地的习惯。就像我们抛弃我们寄邮筒的习惯，去用email一样，他们是在抛弃自己的习惯，在迎接新科技。这一点非常的重要。我们在座的所有校长，和新科技之间没有障碍，障碍只有三个字，就是你的不习惯。

　　从Coursera这样的机构，短期内600万的用户，甚至是垄断了哈佛、耶鲁、斯坦福等不同的名校。我们大家听说过，最近拿到融资，跟我们昂立有过多年合作的爱乐奇的机构，都是在做幼少儿英语，他已经把电子白板，学生互动社区融合到了一起。孩子可以一边做作业，一边玩游戏。

　　我们比较幸运的几点在哪里？他们目前在国内，所真正的忠诚用户和付费用户，相对比较少。什么叫忠诚用户？可能他有一千万用户上来，像我们在座的学校校长里面，所有的学生每周固定来上课，而且完成课，比例非常的低。像刚才我们讲的Coursera，EDU，CX等这样的一家公司已经是全球证明的，而且垄断了高校的资源。最后学业的完成率只有3%。

　　从我个人的角度来讲，一味过度的拥抱互联网，可能会成为先烈，只有适度的，精准的把握互联网，才能够真正的成为行业的先驱和领军人。

　　摩尔庄园是一个纯粹网络游戏的社区，已经通过短短的三四年的创业时间，已经到台湾上市，网络化、游戏化，在我们刚才PPT第一页写到，是教育发展的必然方向。我们只要把握走到这个方向的步骤，到底是有多宽。

　　我们认为真正在这个行业的方式叫做O2O方式，线上很线下结合。我认为线上占60%，线下占40%，但是我们全国的两千家，未来我们昂立一万家学校，其实就是线下店，但是我们的线上要和线下全部的结合，把我们全国非常松散的合作的学校，真正的连成一个网络化的平台，给到孩子、教育专家最好的结合体，真正的O2O的教育，才是我们的未来，也是昂立别人不可战胜的优势。很幸运，淘宝和马云，也选择了和我们一样的方向，就是O2O的方向。我们所有的学校，在O2O里面，应该是机会最大的。

　　当然，我在这里希望呼吁的就是全国所有的校长，尽管你的学校，可能有五千，上万，甚至三四万人，但是不要继续行使在过去的轨道上，搭载上互联网，一起用更高的效率，颠覆性的方法，去进行改变。昂立有自己四网合一的计划，我们希望把企业的ERP网，和全校的咨询服务网，以及每一个学校的管理网站，和学生在线平台的网站，完全打造成一个云端的四网合一的结合体。这里面所有的教学、研发、管理，全部一体化，全部实现无缝连接。在这个未来互联网大潮里面，我个人认为我们昂立在里面拥有最大的机会和最坚实的基础，而这个坚实的基础，就在于我们在座的各位校长，谢谢你们！