个人简历

　　出生：

　　1951年10月7日生于伯明翰南部阿拉巴马的农庄

　　教育程度：

　　1974年肯特大学(当时为通用汽车制造公司内部设立的“合作教育学院”)工业管理学士

　　1978年哈佛大学MBA

　　目前职务：

　　2001年7月起任美林证券总裁

　　第一份工作：

　　通用汽车制造公司装配技工

　　金融生涯：

　　1978年加入通用汽车的财务部

　　1986年加入美林

　　1998年成为美林CFO

　　为什么加入美林：

　　“我一直认为投资银行家是十分聪明的，但是我不认为他们所做的事是我不可企及的。”

　　来自父亲的最好建议：

　　“去上大学。忘记成为一个作家的梦想，寻找一份更切合实际的工作。”

　　最不希望发生的事：

　　“我不希望人们迎合我的想法。如果人们对我说的话是他们认为我想听的，我会停滞不前。”

　　家庭：

　　妻子南希.加维，经济学家，他在通用汽车财务部的同事。目前她在照顾他们的一对11岁的龙凤双胞胎。

　　出生在伯明翰南部阿拉巴马的一个小农庄，在一个只有一间教室的学校完成了他最初的学业。这个黑奴的孙子———斯坦利.奥尼尔，高中毕业后，子承父业进入通用汽车公司，在装配线上当一名技工。你会猜测他就此平平凡凡、庸庸碌碌地过完一生吗？你错了。今天，他的名字频频出现在各类财经媒体上，《财富》杂志在预测2002年经济界20位风云人物时，也不忘写上他的名字。因为，在2004年美林证券现任首席执行官大卫.考姆斯基离任后，斯坦利.奥尼尔就将成为这个美国最大的股票经纪商的新掌门人。

　　由于他从工厂学徒到华尔街首席执行官的复杂经历，更由于他的肤色，在华尔街这个“惟白独尊”的地方，他成了一个传奇。

　　他能让美林摆脱困境吗

　　50岁的奥尼尔虽然去年7月才坐上公司二把手的位置，但自从恐怖分子劫机撞向与美林总部一街之隔的世贸中心姐妹楼后，奥尼尔确立了在公司中更多的主导地位，接管了公司越来越多日常运作的管理职权。然而，事实是，他面对的并不是一副好牌。目前的美林正经历着前所未有的困境，彻底重组似乎势在必行。人们在问，这位黑人CEO是否能够挽救美林证券？

　　美林证券是美国最大的股票经纪商，也是美国三大投资银行之一，其客户包罗万有，从退休的小卖店东主到几十亿美元规模的养老基金一应俱全。美林公司在不到10年的时间里进行了19次并购活动，有不少创下了当时的纪录。

　　然而美林公司在雇员和客户身上花钱也十分大方，有人甚至认为这是奢侈。低层的经理去见客户时有专职的司机开车接送，一些高级的职位则享受着专门的跟班服务。美林花钱的时候的确有些大手大脚，这在经济繁荣的年代没有人会在乎。然而经济泡沫一旦破灭，美林的财富也就烟消云散。美林眼下的盈利以及资产回报率都不及对手，这令人极为忧虑。因为现在有不少公司客户都需要资本密集型的服务，而且不少大型商业银行也乐意提供———有时即使会亏本。这就迫使投资银行不得不降低服务的要价。有时投资银行不得不乖乖地投进商业银行巨头的怀抱：最明显的例子就是J.P摩根与大通银行的合并，还有就是瑞银万宝与PaineWebber的合并。

　　在奥尼尔看来，他面临的选择很清楚：要么改善美林的营业状况，要么眼睁睁地看着美林被竞争对手吞并。一个很明显的事实是，美林的股价下跌幅度大大超过了花旗银行和J.P摩根大通。

　　雪上加霜的是，目前经济不景气，贸易额下降，收购兼并等活动进入了冬眠期，公司上市更是寥若晨星。美林公司2001年预期销售收入为220亿美元，盈利额为20亿美元，比上年暴跌39%。

　　这家已有88年历史的公司必须要进行一次彻底的翻修。奥尼尔打算放弃美林过去提出的野心勃勃的目标，那就是为全球所有的客户提供一切想象得出的服务。打算把资源集中在利润率相对较高的领域，而不赚钱的业务则一概不留。

　　这将成为美林的分水岭。公司旗下的股票经纪过去曾把高高在上的投资银行从天堂带到了地上，但现在，他们将会把所有注意力集中到投资额超过100万美元的客户身上。美林的投资银行家们则会把精力投在他们联系最紧密的几个领域：金融服务、能源、电信和技术。至于海外业务，美林将会放弃在日本和欧洲的零售业务，而专注于某些能够带来较高回报的客户身上。美林的员工还必须比以往任何时候都更加努力干活：因为去年一年裁员人数总计达到16000人，去年年底公司员工数量较年初减少了21%左右。

　　奥尼尔其实只是在将历史重演。在他还是美林证券业务主管的时候，他就曾经开展过类似的行动。美林旗下的客户多如牛毛，但大多数的可投资额只有10万美元，盈利能力十分有限。奥尼尔在当时就把员工的工资砍掉了13%，并且降低向小客户提供服务的标准。他要求所有经纪都只把精力投放在资产超过100万美元的大客户身上。

　　作为一家投资银行，奥尼尔十分希望美林能增强盈利颇丰的资产贸易的能力。他还希望美林能保持现时在债务和资产发行等领域的优势，同时向利率和汇率等业务扩张。奥尼尔满怀凌云壮志，但目前的美林正经历着前所未有的困境，奥尼尔必须孤注一掷，因为如果美林不能在他的手里重生，毫无疑问将会落到众多虎视眈眈的竞争者手上。

　　来自农庄的“黑珍珠”

　　斯坦利.奥尼尔，1952年出生在美国伯明翰南部的非洲裔黑人家庭。他经常听父亲讲起黑奴出身的祖父的悲惨命运，逐渐立下这样一个志向———充分发挥自己的聪明才智，为最大限度提高美国黑人的社会经济生活地位奉献自己的力量。在他七、八岁的时候，他随同父母由封闭落后的小乡村———阿拉巴马农庄，举家迁徙到开放先进的大城市———亚特兰大。具有强烈民族自尊心的父亲，顶住“白人社会”的种种歧视政策，以吃苦耐劳精神和娴熟的技术，破天荒地成为通用汽车制造公司装配线上的第一位黑人技工，并不时以自己的成功经历教导年幼的斯坦利.奥尼尔：“谁说咱们黑人天生愚昧，只能干那些粗活、重活、脏活！作为肤色与白人不同的黑人，千万不能自暴自弃，总觉低人一等，而应与不公正的偏见较量，拼尽全力同白人一争高下。”父亲的循循善诱逐渐转化成斯坦利.奥尼尔的奋起动力，“为黑人争口气”的人生追求，无时无刻不激励他克服困难勇敢前行。

　　当斯坦利.奥尼尔以优异的成绩走出高中校门之后，由于家境贫寒难以再继续学习深造，不得不把“大学梦”压在心底，转而子承父业走进了通用汽车制造公司的大门，为养家糊口当上了一线装配技工。不过，斯坦利.奥尼尔并未就此打消他的远大理想，反而在尽职尽责干好本职工作的基础上，利用业余时间在通用汽车制造公司内部设立的“合作教育学院”(现已发展壮大为大名鼎鼎的肯特大学)求知深造，力争早日成为“知识型装配技师”。从“合作教育学院”毕业后，斯坦利.奥尼尔又凭借孜孜不卷的刻苦攻读，考上了哈佛大学商学院的在职研究生，终于实现了“大学梦”。27岁那年，当奥尼尔怀揣哈佛大学商学院工商管理硕士学位文凭，衣锦还乡地重返通用汽车制造公司后，立即被总经理委以负责财务管理的高级行政人员之重任，真真正正地“为黑人争了口气”，潇洒自如地实现了人生创业的第一次飞跃，成为与白人同事并肩战斗的“黑珍珠”。就这样，斯坦利.奥尼尔在通用汽车制造公司的高级财务主管岗位上，一干就是漫长的7个年头，逐渐显露出“理财高手”的过人实力。

　　征战金融界

　　斯坦利.奥尼尔的名气越来越大，美林证券集团也十分看好这颗“美国财经界的新星”，不惜巨资把这个“理财高手”挖到自己门下。就这样，斯坦利.奥尼尔在自己34岁那年，依依不舍地告别了通用汽车制造公司，深有远见地跳槽到更有发展前途的美林证券集团，开始了创业征战的新一轮搏杀。他以“干活就要有拼命三郎的劲头”为主旨，不但自己一分钟当成三分钟用，而且要求每一位经纪人都像一台永不倦怠的时钟，拧紧工作发条，否则的话就准备卷起铺盖走人，故而被经纪人戏称为“员工杀手”；他以“竭尽全力开拓亿万富翁客户源”为基准，专门精心设立了“大户委托室”，想方设法为腰缠万贯者提供尽善尽美的全程优质服务，不费吹灰之力地聚拢了绝大部分重量级有钱人，故而被中小委托客户讥讽为“只认金钱不认人的点钞机”。姑且不论这种手法是否合乎道德标准，总之斯坦利.奥尼尔一步一个脚印坚实前行，令人信服地走向了自己第二次创业的辉煌。

　　“接班人”之争

　　美林人才辈出，奥尼尔能够当上考姆斯基的“接班人”，当然是经过了一番激烈的竞争。舆论认为，奥尼尔的竞争对手有两位在资历和运营能力上与他都不相上下。一位是55岁的杰福瑞.皮克，这位美林证券资产运营部的总裁对扭转该部门资产运营的困境上功不可没。1997年他执掌资产运营部，仅用3年时间就解决了美林资金运营不良的痼疾，美林证券所拥有的信托投资公司的总体表现大为改观。美林基金资产运营的70%有了不菲的回报，让每一位委托人都获得了1.5万美元的丰厚回报，为“美林证券资产运营部”走出困境重振雄风，立下了无人能及的汗马功劳。杰福瑞.皮克有效控制资金运转的成功案例一时传为金融界佳话。与奥尼尔形成鲜明对比的皮克人缘极佳，而奥尼尔的铁腕作风曾一度使不少美林经纪人另觅高就。

　　另一位强有力的竞争者是48岁的托马斯.戴维斯，他在投资银行方面的管理天赋让美林董事会青睐有加。尤其是他为美林投资银行在去年第一季度赚进5.77亿美元的大手笔，占美林第一季度总收入的66%。在他的运营下，投资银行业务从1998年账面亏损10亿美元一跃成为美林公司的第一盈利大户。

　　另外，不少人把52岁的美林属下个人投资委托业务部的总裁温斯罗普.史密斯也列为奥尼尔的潜在竞争对手。他是美林个人投资委托业务部的第一任总裁皮尔斯.菲南的儿子。

　　冷面铁腕经营高手

　　被媒体炒得沸沸扬扬的“接班人之争”，因为奥尼尔特殊的经历和背景，备受关注。这位阿拉巴马州农庄的黑奴后裔将每天都在上演着解雇与重组闹剧的华尔街着实折腾了一回。奥尼尔自出任美林私人委托集团总裁一职，尽管经济萧条，股市低迷，他依然通过削减成本，成功地将该部门的税前利润上升了2%。当时美林公司第一季度盈利却下滑21%，公司净利润只有8.74亿美元，即每股盈利92美分。

　　奥尼尔针对公司利润下滑拿出了他的“连环杀手锏”。从走马上任美林私人委托集团总裁之日起，他就以“冷面铁腕”形象示人。为了尽快遏制利润大幅度下滑的恶劣态势，他不怕犯众怒地一举裁员2000余人，快刀斩乱麻地大力削减各项开支，优化业务组合，将10万美元及其以下客户交由其他公司打理，一改纪经人的面对面顾问服务为电话咨询服务，从而有效地把各种运营成本降到最低点，没费多大周折就实现了“省下的就是赚下的”减负初衷；为了尽量拓展委托客户的“含金量”，他下大力气催促经纪人换脑筋，把揽客目光聚焦到百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁身上，并专门开设了“有钱人资产委托部”，尽善尽美地提供财务顾问、委托代理等全程化优质服务；为了尽早提升经纪人的业务素质，他一方面不留情面地炒不称职经纪人的鱿鱼，另一方面加紧培养投资理财高手，从而使每一位经纪人都成为“招之即来，来之能战，战之必胜”的多面手……

　　就这样，斯坦利.奥尼尔凭借革故鼎新的“连环杀手锏”，出奇制胜地将美林私人委托集团的经营业绩提升。

　　一系列举措虽然引起颇多争议，一种拿着点钞机认人的冷面铁腕形象顿时扎根于公众心中。不少美林经纪人怨声载道，纷纷离职。此举让美林的竞争对手们暗自窃喜，毕竟美林证券的经纪人个个都是身经百战的行家里手。但不久之后，不断攀升的去职数字得到遏制，人们发现奥尼尔铁腕政策的另一面是锻造了不少投资理财的高手。

　　正是仰仗着这一个个超凡理念、一次次经营创举，斯坦利.奥尼尔击败了三大强硬竞争对手，获得了再次创业的跳板，铁板钉钉地成为美林证券集团的下一任CEO兼运营总裁。

　　和考姆斯基的比较

　　目前，斯坦利.奥尼尔是公司的总裁，而美林的第一把手依然是考姆斯基。一旦成为美林证券未来的接班人，自然会有人将两者作一番比较。表面上看，考姆斯基和奥尼尔无论是背景，还是处世风格都大相径庭。考姆斯基是资深投资银行家，从1991年开始运营美林金融经纪公司，现年63岁的他，作为美国最大的证券经纪公司主席，外向幽默，长袖善舞。在赢得国内广泛赞誉的同时与海外各国政府、集团和私营企业巨头都保持良好的关系。在证券投资业被称为“辣手财神”。而奥尼尔，即使他是一名在美林证券已经工作了16年的专家，但在他走马上任总裁这一职务之前还有很多同事不认识他。他是首位在顶级投资银行里担当要职的非洲裔美国人，也是美林证券高层内惟一没有从事过经纪工作的成员，因此奥尼尔面临着前所未有的巨大挑战。

　　斯坦利.奥尼尔引起人们的注意，是从被任命为美林公司证券业务的负责人开始的，但事实上他在华尔街上的排名却是相当高。奥尼尔1986年从通用公司加入美林证券，在人们的印象中，他是一个技术娴熟、善于与员工沟通的经理。即使在1998年任职美林财政主管时，造成了美林公司9年来首次季度亏损，奥尼尔的形象仍然没有受到损害。一位华尔街分析家说：“从这一点上，就可以看出奥尼尔在美林公司的重要性。”的确，奥尼尔被美林公司视为明日之星。

　　值得一提的是两者均出身贫寒，考姆斯基从小在纽约布朗克斯区(Bronx)长大，父亲是一名邮递员。不知是有意还是无心，倘若奥尼尔两年后顺利接班，他的年龄也正好是考姆斯基入主美林证券的年龄。

　　本月，美林证券宣布，公司将为裁员9，000人在第四财季支出22亿美元的税前开支。预期此次裁员将为美林公司每年节省14亿美元的开支。同时，公司将支出5亿美元用于关闭全球范围内办事机构。

　　由于债券交易业务营收的疲软以及投资银行业务的缩减，在即将公布的美林公司第四财季净营收将较第三财季下滑8%。

　　看来美林的麻烦还真不小。奥尼尔不仅要在现有的两年时间里，绞尽脑汁力图做出一点成效向董事会证明自己的含金量，而且他还要作好一旦考姆斯基支招无力，美林继续亏损，两年后如何收拾这个烂摊子的思想准备。

　　考姆斯基在作出接班人的决定后说，尽管奥尼尔不是经纪人出身，但他看好奥尼尔的才能，并相信他会出色地胜任这一职位的。而董事会对他的认可，已打破了美林历届甄选接班人的传统。

　　一向“惟白独尊”的华尔街，终于不得不迫于经济滞缓的压力，将提高利润的魔棒交给被他们视为“劣等人种”的黑人后代。奥尼尔在创造自身传奇的同时，也在华尔街造就了肤色均等的新秩序。只是，他不得不小心应对，以免在这长达两个年头的“见习期”，一失足成千古恨。黄韧

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