高明： 圆梦掌上乾坤

　　游戏电子产业是我自己选定并热衷的事业，我会用一生的精力去经营，努力将自己的游戏电子产业打造成行业的航空母舰。中国的游戏市场应该由中国人自己来支配。

　　文/本刊记者 孙一枚 亚 夫 图/张玉雷

　　上世纪80年代，电子游戏开始风靡全球。“小霸王”游戏机作为任天堂FC的中国版，曾经一统大江南北，与80后孩子们的童年时光如影相随。而电子游戏产业巨大的市场诱惑力，也使无数商家卷入其中，可谓春秋乱世，尽显英雄本色。广州代代星电子科技有限公司董事长高明先生，就是当年勇闯游戏行业的一位枭雄。

　　20年后，当行业人回首国内游戏机市场时，业界朋友形容，“被市场竞争淘汰的游戏机企业，真可谓血淋林的一片。”而高明和他的团队却在历经疆场战火硝烟的洗礼后，依然傲立，并且成为当今游戏王国的佼佼者。今天的高明已不单是一位只会攻城掠地的枭雄，经过几十年的磨练，已经成为了一位高瞻远瞩的企业家，他的宏伟目标是要创建数码游戏电子领域全球领先的民族品牌，他要让代代星成为一家受人尊敬的世界级企业；他所领导的团队，是一批志同道合的高科技人才；打造一个完整的多媒体掌上娱乐研发与生产平台，打造一艘世界的游戏电子航母是他多年的梦想，更是他现实的追求。

　　第一桶金是在游戏产业赚到的

　　我的先祖是从福建下来的，形成了潮汕人特有的“打鱼文化”：不管网下去有没有鱼，先撒下去再说，这应该就是锲而不舍——做企业应有的精神。

　　高明，1963年出生，祖籍在广东潮汕地区的惠来，是地道的潮汕人。潮汕人自古以来就敢于冒险，精于商道，素有“中国的犹太人”的称誉。对于“中国的犹太人”这个称誉高明是这样理解的，他说广东先后有四批移民：第一批来到珠三角，珠三角比较富饶，种什么长什么，虽然靠海但以农耕为生；第二批来到潮汕，潮汕地区不及珠三角富，必须出海打鱼为生；第三批就是客家人，海边的地没有了，只好到山区；还有一批是留在内陆的。所以在广东的移民文化中，各有各的特色与文化，其中以潮汕人为鲜明的代表，他们在长期的生活中形成了自己独特的个性。

　　1982年高明来到广州开始创业。他先后做过服装生意、电子游戏贸易。20世纪80年代后期，广州因为地缘和政策的优势，成为全国时尚电子产品的集散地。在大大小小的电子商城中，电子游戏产品几乎是最赚钱的行当。游戏机以“小霸王”为龙头，夹杂各色COPY来的产品；游戏软件以盗版货为主，鱼龙混杂，五花八门。“做游戏机能赚钱”，他从当时最火的电视游戏机入手，很快就成了在国内颇具影响力的游戏机大鳄。当时几乎所有的游戏摊档都能赚钱，暴利诱惑下参与投机的商家越来越多，竞争达到火拼的地步。高明在几番“操盘”得手后，赚得盆满钵满。“我的第一桶金就是从这里开始的，”高明如是表白。精明与果敢的他赚得盆满钵满的同时也洞察到了巨大的商机，并意识到代理电子游戏产品潜在的风险，于是别人还在疯狂捞钱的时候他已经开始投资建厂，由贸易转向复制生产游戏机。成立了广州市高明电子有限公司，进行游戏机生产。“作为企业家，首先要对商机有概念，对市场有很高的敏感度才能做下去，如果对市场不熟悉怎么投入，这是很重要的，你看不好未来你敢投吗，这是很主要的。”高明总结那段心路历程时无限的感慨。

　　80年代后期，原本被看好游戏机的市场，由于国家的行业管理政策趋于严格，再行复制的经营路子已经变得十分困难，高明也只能做其他相关产品。他做过早教机，一种供孩子们学习用的电子消费品；也做过“电子宠物”，一种当时风靡全国的电子儿童玩具；他还做过语音电子手表，专供俄罗斯市场。他们生产的电子宠物可以同时养几只，一点小小的改进，就赢得了市场。从广州到上海，大江南北几乎全中国都是由高明公司操盘，这条资金链有整百亿在里面。但在经营生产其他产品的时候，高明始终未放弃对游戏机的梦想，通过几年来的商场风雨，特别是复制生产的后劲不足，严重影响了企业的发展，企业危机重重时，高明开始意识到自己选定的事业，要持续经营与发展下去，就必须由自己来研发产品，市场需求由自己来定，这样才能引领企业占据市场，特别是中国的市场。于是他开始着手组建自己的研发团队，开始自主开发自己的产品。

　　如高明所言，“我的先祖就是从福建下来的，形成了潮汕人特有的‘打鱼文化’：不管网下去有没有鱼，先撒下去再说，这应该就是锲而不舍的精神——做企业应有的精神。这也是我们的企业能从游戏危机中杀出重围的根本所在。”

　　对游戏产业现状一直耿耿于怀

　　很久以来，我就对国内游戏机这个产业链耿耿于怀。这么大的市场，丰厚的利润都被人家赚走了。不甘心，也不服气。

　　高明不是一个简单的商人，他是一个天生的企业家，具有他的雄心斗志，不实现自己的目标决不罢休，为了自己的目标会不惜一切代价。只要他涉足了这个行业，就会对这个行业的历史和发展前景做尽可能多的了解。

　　短短几年，他就意识到电子游戏产业无可估量的发展前景；也看到了国际许多知名公司是如何伴随游戏机产业的发展步入快速发展的轨道。以美国的雅达利公司为例，上世纪70年代雅达利开始电视游戏机的研制，1979年推出世界上第一款可以更换节目的电视游戏机。推向市场后便风行一时，当年就达3.3亿美元的销售额，成为圣诞节抢手的礼物。第二年销售额上升到4.64亿美元，第三年达到10亿美元，第四年，创出30亿美元的销售纪录。日本的任天堂公司后来居上，1983年7月，任天堂公司的第三代家用电脑游戏机问世。这个系统非常成功，它以高质量的游戏画面，精彩的游戏内容和低廉的价格一下子赢得了全世界不同年龄、层次人士的喜爱、震撼了整个玩具业，两个月内就售出超过50万部。至此，任天堂几乎一夜之间成为全世界最大的电子游戏公司。

　　究竟是什么原因使这些企业能如此地发展呢？因为他们有自主研发的能力，可以根据市场的需求来开发生产游戏机！高明经过对市场认真的调查与分析认为，随着经济的发展和人们生活水平的提高，在现代社会激烈的竞争环境下，人们的生活方式和精神需求发生了很大改变，传统的娱乐形式已经满足不了人们的需要。客观上需要一种新的娱乐形式诞生。而电子游戏恰恰满足了人们对竞争和对抗的渴望，它总是给予竞争者以新的难题；同时，它还能为胜利者提供崭新的画面和音乐享受。游戏机带来的娱乐效应是其他任何娱乐形式都望尘莫及的。有一个发展前景巨大的消费市场，更增添了高明做大做强游戏企业的信心。高明说：“游戏机的风行恐怕还远远没有达到高峰，甚至未达到某个山脉的高度。每年全世界电子游戏公司都有新节目问世，而技术的发展使更精彩的节目出现成为可能。也许用不了多久，游戏机行业将会超过所有娱乐行业，成为人们首屈一指的精神享受。”

　　中国有13亿人口，应该是世界上最具潜力的游戏机市场。但时至今天，国外品牌一统天下的局面始终没有根本改观。全球的游戏机市场，基本上被索尼、任天堂和微软三家垄断。2007年全球次世代主机总销量为1211万台，其中任天堂WII主机目前的全球销量已达319万台，微软XBOX360主机全球总销量为774万台，索尼PS3主机，目前全球累计销量为118万台。掌机方面，任天堂 NDS全球销量已达3500万台，索尼 PSP 全球的销量为1887万台。2007年全球游戏业市场产值约580亿美元，主要是来自游戏软件和服务。预期未来四年内，由于热心的游戏玩家从青年扩展到老年和女人，将是游戏开发商和发行商兴旺的时期，全球游戏市场将增长50%。高明说：“很久以来，我就对国内游戏机这个产业链耿耿于怀。这么大的市场，丰厚的利润都被人家赚走了。不甘心，也不服气。”

　　高明认为，造成这种落后局面的根本原因是国产游戏产品的研发一直比较落后，而游戏引擎的研发则更是无人问津。因为游戏引擎研发的前期投入高，风险大，收益慢，对开发企业的技术实力有非常高的要求。引擎研发要求开发人员具备高深的技能知识和丰富的系统底层开发经验，这些苛刻的要求，使得不少试图自主开发引擎的研发公司望而却步。由于中国游戏引擎开发的落后现状，所以，不少计划进入自主游戏研发领域的中国公司纷纷从国外购买游戏引擎；而购买国外引擎不仅成本昂贵，而且外国厂商对国内市场的重视程度不够，很难保证良好的售后服务，出现技术问题往往得不到及时的解决，令国内许多厂家处境尴尬，游戏软件的开发已受到制约。“要想在电子游戏行业占有一席之地，就必须有自己的研发队伍，有自己的自主产品和自己的核心技术。”

　　“我是一个不服输的人，认准了的事情就不会放弃。”高明坦白地说，“1997年之前，感觉自己的实力不够，想做的事做不了。1998年开始，我们搬迁了新的厂址，条件比以前好了很多，就开始组建研发团队。中国人口最多，你在中国的游戏市场能站住脚，用自己的技术按市场要求开发产品，把量做出来，若能数量世界第一，那你的企业就是世界第一大的企业。要想成为世界第一大游戏开发与生产企业，其实只要把中国市场占领了，世界市场也就是你的了，任天堂、索尼、微软、雅达利等公司也要由你来分配市场份额了。”