李思廉：中国房地产没有霸主 (3)

　　“只要核心的竞争力——其实就是质量和价钱，质量OK，价格OK，你永远都能卖出去。你可以看到，到最后市场的赢家都是靠这最根本的两条，只要大家卖的产品不超出市场承受力，那么我们这个行业其实是一个可以稳步上涨的行业。”在李看来，年初万科掀起的“降价风暴”之所以能引起这么大的市场反响，其实靠的也是合适的价位和过硬的质量这两条基本的定律。

　　虽然在过去的2007年里，房地产市场变化很大，但2008年，富力仍然提出了做到240亿的销售目标，李坚信富力有能力去完成：“你可以这样看待我们，我们是一家成长了14年的公司，在2000年之后才比较出名，你看看我们所有的预测，从年头到年尾，其实我们从来没有错过的。”而李也曾在公开场合说过，2010年富力的目标是要实现500亿元人民币的销售目标。

　　除了对行情的准确直觉之外，李思廉这番话的底气还来自于富力强大的销售计划和销售能力。今年富力在广州市区的楼盘新货多以140平方米以上的大户型为主，因应市场有一定幅度的下调，但总价下降不明显，而在近郊的楼盘例如富力城、富力桃园等项目主推70/90的小户型，打出“首付20万轻松入住”的广告，迅速圈住观望中的首次置业人群。

　　而在2008年，富力的住宅产品结构正式走上了多元化路线，产品线涉及中高档住宅、服务式公寓、酒店公寓等众多类型，住宅发展路线以中高档为主，房价因应城市而有不同定价策略，例如重庆、西安等西部城市，定位于5000多元/平方米，成都、惠州、海南、太原等城市则开发中档产品线，6000多元/平方米；而在北京、天津、上海、广州等地，则主打高档产品，售价7000-10000元/平方米。

　　李思廉说，多元化的住宅产品线和灵活的定价策略，增加了富力地产的抗风险能力。早在今年一季度，富力就把41亿元的卖房收入装进了口袋。二、三季度富力在11个城市同时推出了10多个新盘，而在下半年，上海、成都、重庆、天津、惠州、海南等地的新项目也都会陆续启动，这些自然会为富力带来大笔的资金。

　　“脚踏两条船”

　　国内开发商中，大连万达是专业的商业地产开发商，而万科则是纯住宅开发商，富力的目标却是要“脚踏两条船”。

　　2004年，李思廉决定为富力地产求变。

　　这一年，富力一举在珠江新城圈下7块商业地块，并于当年7月与全球两大酒店业巨头万豪国际集团和凯悦国际酒店集团在广州的东方宾馆同时签约——富力与万豪、凯悦一起携手在珠江新城打造国际顶级豪华酒店，分别是富力丽思卡尔顿酒店和富力君悦酒店。(注：丽思卡尔顿和君悦都是两大酒店业巨头下属系列品牌中最高档的品牌。)

　　那次，李思廉在庆祝酒会上喝得酩酊大醉，拉着宴席上的每一个人敬酒，不停地感谢，向与会者讲述富力地产的第一个商业地产项目的艰辛。2004年，也成了富力地产“脚踏两条船”的起点。

　　经过四年的磨练，如今的富力和李思廉，对商业地产项目的选择已经从容。

　　在富力总部所在的广州珠江新城，这个广州唯一尚未完全开发的城区黄金地段和未来的新城市中心，李思廉已经布下了大大小小的10多个棋子。以至于业内戏言，珠江新城几乎成了“富力城”。而在富力这些珠江新城项目中，大多都是写字楼和酒店等商业地产项目。2007年9月，富力又联同合景泰富地产(1813.HK)联合竞得该区域最大的一个商业巨无霸地块——猎德地块，富力希望开始新的尝试，建设大卖场并在2011年投入使用。