文 / 胡英楠

　　黄光裕是中国当代最成功的零售业企业家之一。但黄光裕三个字，已经加载了太多与他的气质和本性不相称的含义。

　　三次成为中国首富，使39岁的黄光裕成为无数中国年轻人追逐的榜样。然而人们不得不面对一个事实，黄光裕是位极端的人物，因为初中未毕业的他，在资本市场上所表现的套现能力，以及他的财富人生，在当代中国几乎不可复制。

　　连续两次被调查，一个财富榜样的是是非非难免引人深思：从周正毅的落马，到顾雏军的神话破灭，再到黄光裕此次被调查，中国的富豪们到底怎么了？资本市场为何越来越成为企业家迷失的场所？

　　“草根”黄光裕的第一桶金

　　上世纪80年代，广东潮汕古老而贫瘠，为了求生，家境贫寒的黄光裕16岁便被迫辍学，与19岁的哥哥黄俊钦带着母亲筹来的4000元北上做生意。在经历服装生意的惨淡经营后，黄光裕最终选择在北京珠市口经营一家电器店，1987年1月1日,这家不足一百平米的电器店正式打出“国美电器”的招牌。

　　1987年之前的很长一段时间，人们买家电的唯一选择就是国营商场，而由于国营独大的市场格局，当时的家电定价普遍偏高，而且缺乏竞争力。如何把消费者吸引到自己的小店里呢？黄光裕首先想到的就是价格。他认为当时国营商场的家电价格过高，所以一旦一个电视机的价格相差一两千元的话，完全能够把顾客吸引过来。

　　于是，黄光裕从电器店开店伊始就打出“薄利多销”的销售策略，不出所料，低价策略在当时为这个小小的电器店迅速赢得了顾客。

　　1991年，黄光裕开始试着为他的电器店打广告，利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，并且每周在上面刊登电器的价格。那时商家都普遍认为“只有卖不出去的商品才需要打广告”，然而黄光裕的这一广告策略却又一次为国美电器带来了销售热潮。1992年，黄光裕在珠市口的这间国美电器店已发展为大型的电器商城，与此同时，黄光裕在北京地区开始初步进行连锁经营，将他所陆续开设的几家店铺的名字全部统一为“国美电器”。

　　凭着这股冒险精神，黄光裕带领这间不足百平米的小店，以超常的速度，不断创下中国家电零售业发展、扩张的奇迹。然而，黄光裕的处事风格却让一些业内人士不满，甚至觉得国美在电器零售领域太过“霸道”、“强硬”。一位业内人士说：“国美对待厂商一直都霸气十足，不但进货价压的很低，货款也要先卖货几个月后再付清。厂商对此都很有意见，但国美的超级销售实力令绝大多数厂商都无法忽视。”

　　1993年国美发展势头正劲时，黄光裕却与其一起打拼多年的哥哥黄俊钦因为经营理念不同分家了，黄光裕分得“国美”这块牌子和几十万元流动资金，独自掌舵国美。

　　资本游戏的开端

　　与其兄黄俊钦分家后，黄光裕也开始了从“生意人”到“资本家”的角色转换。多年来，黄光裕一直最为推崇的是李嘉诚的“商者无域，相融共生”的境界，并以此作为他事业发展的座右铭。