文/曾国华

　　作为全球最大的独立柴油机制造商和领先的电力系统提供商，几十年来，康明斯的发电机组和配套产品在全球范围内得到广泛的应用。近些年电力领域面向服务的转型已经越来越明显，客户对作为结果的电力的看重超越了发电机组，康明斯积极反应，其电力事业部(Cummins Power Generation)在技术支持、运营维护以及租赁等面向客户的服务不断深入，但是受到短期业绩、客户在实际面对服务时的犹豫以及其他因素的影响下，康明斯电力业务部本质上还是以产品制造和销售为主的企业部门。

　　直到一个隶属于电力事业部的能源解决方案业务部(ESB，Energy Solution Business)诞生后，情况开始好转，它从某种程度上扮演了康明斯向服务转型的一个特区。它被允许在为客户提供完整的能源解决方案服务时，在某些特定状况下甚至不销售康明斯的产品。现在，它已经受到客户的广泛认可，业务发展速度远超康明斯电力业务部的整体发展速度，在过去几年中一直处于供不应求的状态；该部门也一举成为目前全球电力市场的新星，为康明斯在服务转向大势中占据了重要的一席之地。

　　瞄准紧迫性客户

　　康明斯能源解决方案项目部门的出现，源于20世纪90年代中期。当时，康明斯电力事业部通过并购获得了更大功率、技术更为领先的燃气发电机制造技术。虽然此前康明斯电力业务部也生产燃气发电机组，但是主要产品还是以柴油发电机组为主。柴油发电机组由于启动快、使用方便，被广泛用作备用发电机组，在载荷超出、断电、临时用电、移动用电等状况下启动使用来应急。

　　与柴油发电机相比，燃气发电机组功率大、运营费用较低，更加适合作为持续供电的分布式供电设备来使用，为某个局部的用电单位提供持续的供电服务。而且，由于燃气发电机一般只有40%左右的燃气在运行中转化为电能，其余都会以热能的形式散发掉，因此燃气发电机组一般都配加热能组件，形成“热电联产”，既提供电能，也提供热能，以提高燃气的利用率。康明斯的燃气发电机组对燃气的利用率甚至能够达到85%-90%。和集中式供电尤其是火力发电厂(能源利用率一般不足50%)相比，热电联产的燃气发电机不但能源利用率更高、污染更小，具有明显的技术优势，而且还有明显的使用价格优势：燃气发动机最高可以比集中式供电节省40%以上的能源。

　　由于热电联产机组具有清洁环保、投入少、建设周期短、投资回报率高等特点，理论上具备非常好的市场。但康明斯很快在市场中发现，分布式供电设备市场与其传统的备载发电机组市场有很大的差别。备载发电机组市场客户需求非常明确，就是在特定条件下短期启动发电机组作为备用电源，技术要求也相对简单，投入相对比较小。而分布式供电设备市场则更为复杂。需要分布式用电的客户，主要是医院、公寓、农场、公共设施机构等等小规模的机构，他们在使用电能、热能方面通常有特定的需求。比如有些用户只是需要稳定的分布式供电发电，而不需要热能；有些用户用热能需求较大，而对电能需求较少，需要出售一部分电能；有些客户由于特定的需要，对于电力和热能的利用非常复杂，有时甚至同时需要电能、热能、制冷(所谓的“三联产”)和大量的配套服务。