四方联采：零售小企业生存新路径

　　入世元年留给中国零售业的不仅是“狼”真来了的历史标识，更有血腥的记忆。今天，四方联采的生存让重压下的中小零售企业看到了更多成长的希望

　　本报记者 陈媛

　　两周前，一百多家中小企业的老板们聚集洛阳。这是6年来他们第五次来这里参加零售中小企业战略发展研讨会，他们此行的目的就是对中小零售企业未来的发展战略进行新的规划。

　　在2008年的会议上，“四方联采”这个本土自愿连锁组织成为热议的主题之一。

　　“四方联采”是6年前由河南许昌胖东来公司、信阳西亚公司、南阳万德隆公司、洛阳大张公司四家零售连锁企业发起成立的，这四家零售小企业为了应对日趋激烈的市场竞争而结盟。

　　现在，这个并不起眼、曾被业内一致唱衰的组织不仅存活下来，还有了一定的发展。两年前，“四方联采”四家超市的总营业收入约30亿元，据洛阳大张公司董事长张国贤称，2007年四家公司平均年增长率约30%-40%。

　　入世元年留给中国零售业的不仅是“狼”真来了的历史标识，更有血腥的记忆。在零售业发达的上海就发生了这样的一幕：闵行区一家跨国零售企业的旗舰店开业，挤垮了周边七八家本土小超市。

　　今天，“四方联采”的生存经验让重压下的中小零售企业看到了更多成长的希望。

　　自愿连锁中国版

　　“‘四方联采’是自愿连锁的初级阶段。”这是业内人士对“四方联采”的评价。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平曾介绍说，连锁经营经过140多年的发展，逐渐形成了三种主要营业形式：直营连锁、特许连锁和自愿连锁。自愿连锁，是指零售企业在某一龙头企业或标志集团的带领下，通过自愿联合的方式组成经营联合体。这种联合体是为了使中小零售企业形成必要的规模效应，增强对大型企业的抗衡能力而出现的。郭戈平几年前把全球两大自愿连锁组织——欧洲SPAR和北美IGA牵线引入中国。“四方联采”是IGA中国的会员。

　　“四方联采”与国际上的自愿连锁有所不同。据IGA中国总经理孙筱萍介绍，自愿连锁企业一般在IGA的组织下统一进行供应商谈判、商品配送等环节，这样做的目的是为了降低中小企业的运营成本。在澳大利亚，自愿连锁可谓大行其道，当地有约80%的零售小企业都加入了这一模式。不过目前中国的市场环境还无法照搬这样的模式。

　　洛阳大张公司的张国贤回忆，当时他们也有联合采购的梦想。但是两大难题阻碍了全面联采的实现：一是知名品牌的代理制，二是较高的物流成本。如果零售商与知名品牌直接合作，尽管可以拿到略有优惠的价格，但配送等环节的高昂成本早把这点优惠消蚀殆尽。企业不仅未得实惠，无形中却会增加运营成本，这样的采购自然无法推行下去。不仅如此，四家企业的零售业态各有侧重，产品结构不一样，实现全面联采很不现实。

　　“我们采取了部分联采的形式。”张国贤表示，他们目前联采的商品种类包括海鲜、水果、蔬菜、干果等产品。这些商品统一进货，然后进行分配。“部分联采确实节约了企业的人力，而且采购人员之间相互监督和支持，大大减少回扣问题。无论从效率、采购量和价格上，部分联采的好处是看得见的。”此外，他们联合采购的果蔬还进入批发市场，因为进货量大，在保证不缺货的情况下，剩下的果蔬就通过批发市场销售。这样不仅保证供应，降低库存，还增加了一个新的利润增长点。