主题演讲

　　商业协同变得日益重要

　　联合国总部嘉宾Dube： 今天我们的世界按面临着大规模的挑战，贫富差距的变大，气侯变暖，能源削减等，可以说没有任何一个行业或者组织可以独立应对这样的挑战，因此商业协同就变得日益重要。商业如何贡献国家的发展，改变贫穷地区的情况，互相之间如何协调工作等等是我们面临的新挑战。如果能够有效地采取措施加以应对，那这些挑战也可以

被开发，同时可以帮助一大批公民基本需求获得发展。

　　持续发展力来自于创新

　　全国工商联副主席孙晓华：作为企业来说，必须不断地创新，如果不进行创新，我们的企业就很难有持续的发展力，而创新当然要进行很多方面的创新，我认为对中国的企业来说，要围绕打造品牌创新，要围绕提升企业素质进行创新。

　　高速成长的历练和考验

　　当代经理人杂志主编郑海航：2007年历史又到了一个新的路口，入世保护期的自动消减，宏观调控的不期而至，让中国企业感受到了新一轮的挑战。中国无论是上市还是非上市的企业都面临这样的选择，在宏观环境的条件下，怎样才能可持续的在成长高速路上平稳形势，对弱者来说这是一个历练，对强者来说这是一个考验。

　　相信市场就是相信品牌

　　当代经理人杂志发行人吕传明：伴随中国的入世，由《当代经理人》主办的中国成长企业百强榜评选活动至今五年了。五年当中，众多渡过初创期，不为人熟知的传统成长企业，一夜之间成了国际投资巨头的新宠，五年之间一份被誉为发现企业成长黑马的榜单成就诸多企业长大的梦想。由此，我们得出一条共识：只要符合法规并得到市场的认可就是权威的，相信市场的力量就是相信品牌的力量。

　　变局之中的好局

　　中国经济体制改革基金会秘书长樊纲：我们处于大的变局当中，我们处在大的历史进程当中，但这个历史进程是一个非常长的历程，不是明年、后年，而是一个持续演进的过程。

　　中国的发展第一阶段还没有走完，现在还有2亿要转移的农民，我们可以利用的劳动力优势还会在中国继续存在，为什么能做的不做？我们能够持续的增钱为什么不挣？只要天下有人穿皮鞋袜子，我们就可以做下去赚钱。

　　我们需要牢记劳动密集型产业能够解决社会问题，解决三农问题，这些问题的根本问题就是就业问题，就是低收入阶层发展的问题。

　　价值创新是

　　企业发展的最重要因素

　　全球著名管理大师、《蓝海战略》作者钱·金：《蓝海战略》最重要的概念就是价值创新，价值创新是由价值和创新两个词组成，没有价值只有创新的时候，只是在价值上进行小步的改进。而只有创新没有价值，只是注重技术的创新，很多东西用了高新科学技术，但是进入市场就会失败。因此你必须把价值和创新两者并重，因为单单追求其中一方面都是非常冒险的举动。

　　很多人都误解认为只要发明了一件新的产品或者新的技术就是蓝海了，这是一个错误，就如录像机的发明者和个人电脑的发明者，他们都没有从产品中获利，而是后来进入的这些商家赚到了钱，因此“蓝海战略”不是关于任何一项新的东西或者新的技术，它们本身不构成蓝海。

　　去年有一则这样的新闻，两个非常聪明的中国企业家，他们有一个非常好的优秀产品，并且还获得了国际的专利，但是今年在美国他们的这项业务却失败了，他们失败在何处呢？在中国我也看到有很多很不错的产品，最后却以失败告终。问题是为什么会出现这样的情况？原因就是他们没有一个适合的业务模式或者商业模式，他们不知道如何赚钱，他们给顾客的产品顾客都非常喜欢，消费者都非常喜欢，但最后企业却无法支撑下去。

　　“蓝海战略”涉及三个方面：产品、流程、人员，缺一不可，如果有一个好的产品，却没有好的商业模式的话，最后你也无法赚钱，也注定失败，如果在流程和人员上没有很好的执行战略措施，最后你也不能获得成功。“蓝海战略”就是有关出色的产品、出色的流程出色的人员这三方面的统一体。

　　如何克服成长的烦恼

　　盛大网络总裁唐骏：前两天我在MSN上的签名突然改为了重返华尔街。因为我将去美国进行盛大的第二次路演。所以有人问我，为什么你又要去路演呢？我说盛大做的第二次路演与第一次路演是有差别的。

　　第一次我们融资了1.5亿美元，成为一家成功的上市公司，我们的市值一下子从一个无人知晓的企业，变成一个中国当时最大的互联网企业。就在我们上市的过程当中，我们并没有满足这么一个融资的过程。我们觉得资本市场需要有不断地进行规划和新的策略，这就是为什么我们启动了新一轮盛大的路演。

　　我们需要通过一种策略方式实现我们的成长。资本在成长过程当中，上市是一个基本方式，你已经有了资本市场当中的核心竞争力，你完全可以再通过这种创新的方式来充分地利用资本市场给你带来新的空间。

　　虽然我们在成长过程当中有很多的烦恼，但如果我们停留在原步，不会有烦恼，也不会有发展；只有通过不断创新，来解决成长中的烦恼，让我们的企业变成一个真正的成功企业。

　　过渡期后的

　　中国投资新环境

　　中国商务部外国投资管理司司长胡景岩：从全球经济开放来讲，不会说是外资越来越发展，内资越来越不发展，这样的开放肯定是失败的。我们回头一下看我国，虽然外资进来这么多企业，同时看我们内资企业，这些年通过开放下形成的企业，特别是民营企业，这些年都在不断地成长，所以我们创造的是开放的市场环境，使大家不断的发展，大家会看到今后我国整个蛋糕会做的越来越大，外资的绝对量也在增加，但从比例来看不会说外资越来越多、内资越来越少！

　　中国企业

　　融资新思路和新路径

　　著名资本运营专家、“中国股改第一人”刘纪鹏：大陆人讲“成事在人、谋事在天”，香港人也讲“小富靠攒，大富靠天”。这就意味这一个人、一个企业的成功既离不开机遇，同时也要有把握机遇的能力。机遇是造就我们企业成功得最重要的“天”，现在这个机遇可能就在我们的面前。我之所以这样说，是讲中国的改革已经顺利通过了市场转型。

　　尽管我们经济增长很快，但是经济增长当中的金融问题始终在困扰大家，因为支撑中国经济增长的社会融资模式始终由四大国有银行运行，事实上，这样的一个模式完全是靠政府支撑的，因此经济过热所引发的微观企业破产现象最后是由银行买单，这就造成了政府信用的危机。在05年、06年这两年，在筹集了2000多亿港币外资的同时，我们的银行转型完成了、治理结构完成了。

　　领导型公司的持续增长

　　第一届中国成长百强冠军蒙牛集团董事长牛根生：没有快速发展的国家和快速发展的地区，一般不会产生快速发展、成长的企业。日本、韩国、新加坡、香港、台湾等国家和地区就是例证。蒙牛从出生现在整整七个年头，无疑赶上了一个好年头。另外，成长型企业我想要实现可持续成长，就要跟社会的关注、关心的事情联在一起。蒙牛的成功是因为与农民手拉了手，与两百万农民紧紧拥抱在了一起。

　　眼下企业可持续发展的另一个困扰是产业选择。蓝海也好，红海也罢，企业发展都是动态的，是互动的，今天是蓝海，明天还是蓝海么？过去的蓝海是现在的红海，今天的蓝海可能就是明天的红海，尤其在全球化的今天。而做什么产业要放到全球看，要有建设全球中心的追求和战略。

　　业务全球化的中转站

　　香港投资推广署副署长黄海韵：商务部国际贸易经济合作研究院最近有一项调查表明，近一半受访企业希望，在未来两年内开始全球化、国际化的过程。可见中国企业走出去，把业务全球化是未来发展的大方向，许多企业也认为这是提高自己水准的一个有效途径。

　　香港在内地企业拓展海外市场的过程中，可以发挥四个主要作用：金融中心、品牌推广、权益保护和专业服务。越来越多的内地企业选择香港作为它们融资、拓展亚太区与海外业务，进行全球收购、合并，寻找海外伙伴和商业活动的平台。根据商务部今年7月的统计，一共有超过2600家内地企业驻港，投资金额超过70亿美元，分别占内地对外投资总额的30%。

　　提防走进

　　“成本控制”误区

　　中国十大创业领袖、东软集团董事长总裁刘积仁：今天，越来越多的企业试图进行合作。这个时候，一个领导人的角色已经变成了资源的组织者，在全世界寻找资源。这一个开放的时代，一个公司通过最优化的资源来构造组织，构造人力资源，也构造企业的文化。

　　很多企业不愿意为一个人才尤其是外国人支付20万甚至30万美金/年的薪酬，殊不知仔细算下来还是划算得很：如果自力更生去开发，可能一年之内就要用一千万人民币，但是你不知道是否能获得结果，而如果你用了他，可能用3个月时间就达到可以确认的结果，你花总量的钱还是相当少。

　　所以目前我们正处于这样的一种境况：我们有特别好的原材料，特别好的制造能力，可在产品设计的时髦程度、对国际客户的吸引程度等方面，还有相当大距离。往往这个时候，我们会在自觉不自觉中走到一种“成本控制”的误区。

　　中国经济：从2006看2007

　　国家统计局总经济师姚景源：关于2006年中国经济的运行，既要看到宏观调控成效很大，还要注意基础尚不稳固。为什么这么说呢？我想有这样两个问题。

　　一个就是目前仍然存在着两个过“快”，一个不平衡的问题。一个过快就是银行信贷的增长仍然是偏块，这是第一。第二个过快就是固定资产投资的增长速度仍然还处在高位。一个不平衡，就是国际收支不平衡，今年全年的贸易顺差恐怕要达到1500亿美元，我们的外汇储备要突破1万亿美元，两个过快，一个不平衡问题，应当值得我们关注。

　　还有一个问题就是结构性矛盾。十一五规划提出要把调整结构作为主线。结构性矛盾比较突出的就是目前从经济增长上看，主要还是依赖工业贡献，我们的服务业，目前发展的还是相对滞后。我们十一五规划提出来我们的服务业要在十一五期间增长三个百分点这个难度很大，起码2006年完成这方面的任务还有差距，另外就是单位GDP能耗的降低也是一个问题。节能降耗，以及对环境的保护都是今年面临的比较大的问题。

　　学会创造新的低成本

　　曙光汽车集团董事长李进巅：如果一个企业没有自主创新就会失去活力，最后就会被市场无情淘汰。未来几年，我们国家是从制造大国向制造强国转变。事实上，我们现在对于在国外能买到中国制造的东西已经习以为常。但是随着原材料价格要素上涨，中国制造成本优势正在逐步削弱，特别是产能过剩的大背景下，国内品牌只是靠降低价格的先天优势已经失去了。从制造到创造的转变必须成为一个铁的规律，市场需要的是质优价廉的产品，这个创造除了创造技术创造市场以外，也要创造成本。这是任何一个企业都不能回避的现实。低成本不应该靠降低工人的工资，创造新的低成本，应该主要靠市场资源和社会资源的科学整合。

　　新兴产业的瓶颈

　　北京如烟科技发展公司总经理苗楠：一个新生事物诞生了，可能突破了现有的条条框框，怎么办？是消除它，还是修改游戏规则？我们说三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。控烟的经济形成当中，能够使中国的企业，中国的原创企业，对中国的控烟事业产生极大影响，能够对国际控烟事业产生极大影响。我觉得在今天崇尚科学遵守法制前提下，我们企业能不能像我们希望的那样，成为产业的移民者，还需要政府的支持，产业的支持。但是在今天我们不会成为伽利略的，小学生都知道地球是围着太阳转，而不是太阳围着地球转，要不然被烧死了！

　　从领先者到领导者

　　围绕客户进行创新

　　创维集团董事长王殿甫：从领先者到领导者必须要具备三个条件。第一个要创造价值，创造功能和总成本的最优价值，既给企业创造价值，同时在总成本里有用户的价值，要给消费者创造价值，要给社会创造价值。第二要求产品不断更新换代，围绕消费者需求不断进行产品更新换代。第三个条件满足用户需求创造价值，创造新型的产品，使用户更满意的同时必须要保证一个合理的价格。使成本不能太提高，使用户能够接受的成本。

　　打破壁垒，冲出红海

　　北京华远集团董事长任志强：从历史的情况看，蓝海战略的理论实际上自从有竞争之后就有。在竞争进一步加剧的情况下，认为利润会逐步减少，这个理论最早出现在《资本论》里。在竞争激烈的时候寻找新的、可能产生更高利润的市场，是我们所有企业面临的问题。对于中国而言，我自己觉得WTO的进入来的晚了一些，而不是早了。假如清朝没有闭关自守，也许现在的中国和现在的情况大不一样。中国的改革开放，也恰恰在于我们打破了关闭自守，这样的过程，是在封闭的中国有外力的冲突之后实现了红海所说的打破壁垒的状态。而壁垒在中国已经持续太久了。包括在经济方面一直没有打破垄断，没有打破专业的壁垒。比如金融、石油，WTO的进入也许给我们创造更多的生机，使我们利用外力打破现有的封闭和壁垒。

　　蓝海与领导风格

　　Hay集团中国区总经理陈玮：我们最近进行很多实证的研究，而且这个研究是跨文化、跨国家的研究。我们把中国的领导者跟北美的领导者、欧洲的、南美的领导者的领导风格和创造的组织气氛做一个研究，我们发现一个很特别的情况，中国的领导者很多表现主导的领导风格是压制性，指令性的领导风格，这对中国过去二十年高速成长有没有帮助？绝对有帮助，因为效率很高，速度很快。但是我们发现欧美的领导者在压制性和强制性，或者说指令性的领导风格方面表现得并不是那么突出，他们反而是愿景式的领导者。它直接的影响是整个组织气氛很不一样，整个组织气氛引导了很多人愿意去冒险，愿意去发表自己的观点，愿意在这个环境当中创新。所以从这个意义来说，如果真的要找更多的蓝海，在中国找蓝海的任务都落在CEO、总裁或创始人身上，这显然是没可能的，今后寻找蓝海需要很多人的智慧和创意，对于企业最大的挑战来说，怎么创造环境，改变我们领导风格，让很多人的智慧迸发出来，将很多人的创造力迸发出来，这一天到来的时候，可能我们每天在报纸上都会看到很多的企业都会找到属于自己的蓝海，有创造性的产品，创造性的盈利模式和创造性的人才，大规模、大批出现。

　　领先者的高度

　　无锡尚德太阳能董事长施正荣：国内有很多20年的太阳能的企业，在时间上他们领先了很多，但是为什么现在让我们尚德抢占了机遇？我认为是与一个企业所站的高度有关系的。WTO保护期已经到期了，既然是经济全球化，我们所有的企业都应该站在全球的范围内，给自己的企业进行定位，因为现在不存在国内和国外竞争，而是整个全球范围的竞争。所以包括我们的政府、领导，都应该站在这个高度看待问题。我认为把市场、制造、人才、研发等等在全球范围内进行优化的配置，而不是光看着眼前。如果站在这个角度考虑问题，商机无限，而且是其乐无穷，利润也不用像红海那样拼杀。

　　跨国公司的中国商业主义

　　基业常青的根本

　　伊士曼柯达公司全球副总裁叶莺：比较历史上一些重大革命，中国这样的现代化革命是过去历史上没有的。想想看，欧洲的工业革命几乎有一百年的时间，而且是从不同的产业一步一步地往上走。而中国也就是从改革开放以来的25年的时间，以这样的速度达到今天这样的成就，我觉得很大的程度是和中国的文化和传统，以及中国勤奋向上的精神有不可分割的关系的。

　　同时，跨国公司在中国的改革开放当中的确做出了很多贡献，最重要的是跨国公司可能带来了过去它们在上百年的所累积的传统和文化。我今天代表的是柯达公司，柯达公司在世界上作为一个品牌已经是独步江湖150年了，中国有一句话说，富不过三代，为什么有一些企业能够继续的使它的基业继续发展超过一个世纪以上呢？我想，如果中国想要在国际上继续受欢迎的话，怎样担负起社会的责任就是上述问题的关键，而这个社会责任可能是很多国外的百年的老店之所以基业常青的一个很基本的支柱，也就是怎么样取之于社会，回馈于社会。

　　中国企业的成长视野

　　需要放大、拓宽

　　瑞典著名创新演讲家、作家、企业家Fredrik Haren：我今天要讲的不是中国企业如何从跨国企业学到知识，我建议中国企业要从中国企业本身学到知识，从昨天获奖的一百强企业当中学到一些经验和知识，因为中国已经成为世界上最具有竞争力的国家之一。我谈起跨国公司能带给中国企业什么样的经验呢？我来自瑞典，我会举很多瑞典的例子，比如沃尔沃、宜家、爱立信这样的公司，他们之所以成功，就是有一个共性，就是成长之前，没有把自身局限于一个瑞典的公司，而是很早走向全球化，这个也是中国的企业能够学到的经验之一。而是它们在很早的时候，就把自己定位为全球化的公司，所以说我也建议中国的这些公司在起步之前，不要把自己局限在中国的框架下，不要以自己来自于哪个国家的框架下局限自己的发展，而是很早的时候，把自己建造成一个全球化的企业，以这种全球化的观点来审视自己企业的价值。

　　要把跨国公司看成

　　中国公司

　　欧美同学会副会长、欧美同学会商会会长王辉耀：我觉得我们看待跨国公司的观念上可能有一些改变，比如我们一直认为跨国公司是外国公司或者外来公司，实际上这些跨国公司在中国建立的公司也是中国的公司。我可以举一个例子，我曾经在加拿大呆过很多年，在加拿大政府的总理每次出访的时候，每次带了很多的公司，其中就有很多在加拿大的跨国公司，比如加拿大的GE，加拿大的阿尔斯通，加拿大的ABB等等。在中国政府以后出访的时候，可不可以带上中国的GE公司？这样可能给中国给世界更开放的印象，不仅对中国公司要支持，对中国的跨国公司也是一视同仁的态度，这样会起到非常大的作用。

　　中国企业缺什么？

　　法国巴黎百富勤融资有限公司董事总经理朱东：实际上我们看到中国很多优秀企业的时候，包括生产管理上，包括成本的控制上，我自己来看并不亚于其他的一些跨国公司。不要觉得跨国公司所有的东西都是好的，但是究竟我们缺什么呢？我觉得缺的是公司管制这一块。公司管制是需要社会的整个商业环境去配合，当然这个也需要整个环境不断地改善和提升，使得我们公司在一个非常好的氛围之内。当然这个题目比较大，可能展开时间比较长。

　　最高的领导旁边永远有一个监督者

　　西门子中国有限公司副总裁王春岩：一个国家要做好需要法制，一个公司做好也需要法制和制度的问题。要落到实处来讲，西门子的一个原则，就是四只眼睛原则。在任何一个大的事情上，任何一个比较关键的机会上，就要有四只眼睛，由两个人决定，部门没有一个是绝对的领导，最高的领导永远旁边有一个监督者。大家知道GE过去的总裁是谁，现在的总裁是谁，很少有人知道西门子现在的总裁是谁，为什么？因为西门子是集体管理的公司，如果公司内部没有人问谁是最高领导，我们有一个CEC，中央管理委员会管理这个公司，每个人的权利几乎是相等的，我们的CEO没有什么大的绝对权利，我作为一个所谓的副总裁，我没有那么大的权力，我能管理的事情只能是我直接管的事情。

　　如何在

　　与狼共舞中变成狼

　　NEC通讯(中国)公司常务副总裁杜军：1998年的时候，微软在中国办研究院，当时咱们的媒体铺天盖地，说这回狼真的来了，来到我们家里来了，过去研究人才都拉出去留学了，现在外企研究院就办在中关村，这很可怕。八年过去了无论政府、社会、企业都对外企研究院评价很高的。这有一个溢出效应，过去八年在微软、IBM、或大企业工作过的人才，再回到国内企业，甚至回到国营企业发挥的作用非常大，大家反过来非常正面的评论这事情，这就是从狼来了，到与狼共舞，到最后我们也变成狼。所以我主张继续鼓励外资和外资合作好处大于坏处。

　　全球化条件下的成长

　　商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐：其实跨国公司也是中国企业的一部分，所以我想成长中国也含有跨国公司在中国的成长。提到中国企业的成长，必须要看到我们是在全球化的条件下成长，是在一个开放的条件下的成长。不可能现在说把外资企业赶走，我们自己发展，这个做不到。下一段中国企业要走出去，怎么样和外资企业一块走出去，我们要在这样一个新的转变增长方式的时候，更好的发挥跨国公司的作用，让它不仅为中国的经济高速增长做贡献，而且为中国转变增长方式、可持续发展做贡献。

　　跨国公司的贡献

　　INFOSYS技术有限公司CEO、执行董事林德茂：我们提到对国内贡献，最主要的就是我们把现有的国内软件人才，能够培养成国际上一个通才。公司在对员工的培训和职业化方面，比如公司对新员工招聘结束之后，我们至少有三个月的基本培训，变成职业化的软件人才，这个在一般公司来说，并不是很容易做的，但是在我们公司是一个基本的使命，对任何员工都要做到。

　　与中国的可持续性共享

　　诺维信中国副总裁柳永茂：我们在可持续发展上做的很有特色，我想告诉大家一点，我们不仅仅在中国开拓市场，我们也在中国创造新的需求并培育新的需求。我们和中国竞争者共享这个新的事物。比如90年代末，中国的酒精工业由于假酒案导致了它的萎缩，因为酒精企业是我们的客户，如何帮助他们重新起来就成了我们的难题。美国20多年来把酒精用在汽车燃料里，既解决环境问题，也代替了汽车燃料里的有害物体，已经进行了20多年，而且进行的很成熟，为什么不挪到中国来？挪到中国来就牵扯到轻工、农业、环境、能源系统等等方面，当然我们做了很多努力，最后推动中国政府在中国使用燃料酒精，现在看来有十几个省市开始采取燃料酒精，我们创造了很大的市场。

　　跨国企业的簇群效应

　　盛禹铭集团董事长张醒生：跨国企业在本土扩张的能动性越来越强，我们不妨套用一个经济术语叫做簇群效应。跨国企业在中国基本上形成了这么一个簇群的核心作用，因此往往一家跨国企业在中国聘用的员工可能只有几千人，可是间接为它服务的有很多。2003年我离开爱立信的时候，爱立信在中国4500人，为爱立信服务的周边人员有5万人。因此这样会很自然地沿着我们工业经济的规律去形成它的利益关系，因此限制跨国企业在中国的发展，实际上限制的是中国的民族企业获取发展的这种前景，

　　业务全球化的启示

　　摩托罗拉公关总监杨伯宁：我们在经过二十年的发展，在中国已经积累了很多的经验，积累了很多的能力，我们需要把中国的业务进一步提升，提升在公司全球的创新链和价值链上。我们要把摩托罗拉在中国的业务全球化。就是说我们不仅知道在北京上海怎么做生意，到二级城市也会做生意，这个也反映出跨国公司越来越了解本地，融入本地的一个表现。

　　全球化思维的欠缺

　　Novill亚洲区总经理张先民：Novill在中国有一个研发中心，我们的研发人员的技术水平没有话说，聪明程度也没有话说，软件开发能力没有话说，唯一欠缺的就是他们对这一行当的全球化思维上，他们的高度不够，所以说，我基本上要求他们必须每天和德国美国研发中心其他的研发中心人员密切交流，要提高他们的眼界，我觉得这个是最重要的。

　　蛇道VS狼道——谁决定成败

　　中央电视台经济频道主持人陈伟鸿：对于狼道大家了解的比较多一些，在中小企业经营过程中，与跨国企业这样巨头的正面冲撞或者正面抗争，往往被大家看成狼道；蛇道更多的是从蛇的本性或者说它的灵巧这方面加以定义：在竞争当中，这类中小企业是从侧面进攻或者围魏救赵等方式来获得竞争当中的优势。

　　企业每个发展阶段都有自己的图腾

　　北大纵横管理有限公司CEO王璞：现在企业竞争已经进入到指导思想或企业文化的层面，最近看TCL经常被报道，TCL李东生提出鹰的文化，鹰几十年以后，自己把毛都拔掉，再长出翅才能重生，也就是40岁的时候重新获得创业的动力。狼道和鹰道是一样的，狼道、蛇道、鹰道，企业之中不同时期采取的理念。在企业发展不同规模，不同阶段，采取不同战术的指导思想。

　　狼亦有道，蛇亦有道

　　欧莎卫浴科技有限公司董事长苏丽华：从个人的角度来讲，我觉得作为中小企业更应该去推崇或者说去学习一些蛇道的精神，因为蛇道可以作为中小企业以小胜大以弱克强、以柔克刚的范本。、以前，我们说五百强，狼来了，代表了一种强势，中小企业面应该挖掘自身以小胜大，以奇制胜的特质。

　　狼道中的人性

　　天津天士力制药股份有限公司董事总经理李文：中央电视台播放的东北一个专业养殖户，他专门养殖狼。其中有一只狼生了一个狼崽子，这个养殖户为了保护狼崽子健康成长，他就把狼崽子放到自己房间里，那狼母亲就不吃，直到绝食死亡。现在很多人都做不到狼这一点，小孩被抱走了就会绝食？所以狼性当中的人性，超越了很多人的东西。我还是崇拜它外表之外的对亲情的忠诚。

　　关键是要在“圈里横”

　　顶呱呱彩棉服饰有限公司董事长顼同保：蛇道和狼道各有各的道，空中动物在空中有优势，在路面的在路面有优势，在水里面的肯定在水里面有优势。我们是蛇，问题是我们在蛇群里面做不做得到前面，不要跟狼拼，一定要在我们这个圈里做到第一、第二、第三。

　　蛇道的“秘密武器”

　　修正药业集团公司总裁王之光：就动物来讲，我自己感觉，如果要提倡动物的道应该是蜂道和蚁道，它们团队精神最强的。赞同狼道我没举手，赞同蛇道我也没举手，这两种动物比我觉得蛇有优势，因为今天讲的是小企业竞争，它是一个特殊的动物，从本身来看，蛇是很轻装的，很利索的。

　　狼道与企业精神

　　远东集团副总裁高燃：现在都提中国企业的领袖，或者领袖的企业，提什么？华为、联想、华为的精神是什么精神，华为精神就是狼的精神，华为的文化就是狼的文化。

　　关键是要选择蓝天

　　上海神笔数码科技有限公司董事长陈冰：不管是蛇道还是狼道，在企业自身不同发展阶段，关键要选择适合自己的路，什么阶段选择什么道，最关键是对自己产品怎么定位，你的产品如果有很多竞争，可能要迂回曲折，如果这一块东西推出来是别人没有的，你选择狼道多一些的精神未尝不可，关键是要适合自己，选择蓝天。

　　投资专场

　　投融资新路径和新思维

　　如何面对内外资并购

　　论坛主持人、当代经理人执行发行人杨超：最近一段时间以来，外资的并购，已经成为一个非常热门的话题，比如说近一年来闹的沸沸扬扬的“凯雷收购徐工”一案，他们之间的“恋情”可以说是一波三者，引发了各种各样的争议，比如说有的人就认为，外资并购可能是洪水猛兽，说是正在对中国产业进行蚕食。反方则不这么认为，认为外资并购对中国的企业来说是利大于弊，到底谁说的对呢？

　　中联国际投资控股有限公司CEO王吉舟：有一句话给我很深的印象，叫“外资猛于虎”，事实上，有资格谈“外资猛于虎”是来之不易的。我记得1988年的时候大型骨干企业有一个计划，就是跟美国做全面的合资合作，为什么那个时候没有人谈论“外资猛于虎”，这使我们回想我们面对外资的态度在十几年中有这样的变化，从最初以引进外资是荣誉，到今天说它是威胁，其实是我们民间企业的成长壮大，从而有了话语权和出牌权。

　　智基创投副总裁林霆：从我们投资的经验来看，外资为什么会关心那些所谓关系到国计民生的敏感的领域呢？就是因为它还需要国家的一些文件或者批准才能经营，这本身就构成了一种价值，构成了将来有可能产生利益的东西，所以很多投资者觉得这就是有价值。

　　首都经贸大学教授刘纪鹏：一听到“国计民生”这几个字我确实是想法很多，对美国来说没有不能民营化、不能竞争的产业，像军工也好、其它重要的领域也好，都是采用大公司民营的方式来的，而这并没有影响到美国的安全问题，所以市场经济背景下我们说很多我们的观念必须要改变。

　　枫树(北京)投资管理顾问有限公司创立合伙人曾玉：第一是中国政府要加快加强国内的产业基金法的出台，人民推动国内民间投资，当中国的企业可以和外资抗衡的时候，站在同一起跑线我想争论就会少。第二，在这个截断众投资机构的服务，在ITO做公募融资之前的私募投资在中国。

　　上市路径比较和选择

　　软库金汇投资银行总裁温天纳：全世界上市规则离不开两个板块，一个是主板和创业板，主板都有自己的盈利状况，创业板上市是比较宽松的。所以企业去哪个市场上市、融资要看企业本身的状况。我们发现其中最大的问题，就是说企业上市之前很多时候，必须把整个公司内部的法规，要把公司的架构弄的清清楚楚，就是说这个公司必须合规合法的成立，这样才可以上市。

　　汇丰直接投资有限公司投资董事梁英杰：关于在哪个地方上市，如果企业能符合比较严格市场规则的话，那我觉得应该要选择一个比较严格的市场，原因就是严格的市场基本上代表了企业有一个严格的品牌有资格进入这个市场。再一个就是如果企业上市能拿到更好的市场资金，那我觉得这样是很好的。

　　美商中经合集团副总裁熊育竹：企业并不一定先去融资再去上市，关键是公司处于什么阶段。更多的时候当公司需要钱的时候不只是钱那么简单，这不仅是一个上市的事情，还是一个寻找合作者的事情。

　　里昂证券投资银行部董事总经理中国区联席总裁孟怡：上市也是一把双刃剑。说上市是好的，但是有一条别忘了，不论是国内、国外的上市机构，对你企业的透明度有非常高的要求，把所有的东西都要拿出来，暴露在投资者的面前，这时候由于种种原因可能有些企业不愿意暴露他们的业绩，但如果你要上市的话你就一定要反映出来，一些民营企业都是开始时候做的不错，但是后面往往就会有一些财务方面的问题，就会影响到上市的时间。

　　英国欧化律师事务所中国投资业务负责人李大诚：坦白的说，纳斯达克对很多中国的企业带来一个很大的障碍，会计的要求、独立董事的要求等门槛其实都挺高的，现在看到越来越多的中国企业也开始往伦敦N的方向上走。

　　如何吸引风投来做私募

　　永威投资公司何永利：一本商业计划书可不可行，我觉得不外乎以下几点：第一点，最重要的是他的市场，这个市场是不是足够大，容的下他的企业；第二点，产品、技术，这一点对我们永微来说也是投资半导体、信息技术这些领域也非常看中的一点；第三点，他的商业模式，是怎么赚钱的，怎么去吸引用户来把他的想法实施出去，变成盈利份额；第四点，他在竞争中所处的位置是什么样的。

　　法国巴黎百富勒融资有限公司董事总经理朱东：其实大部分的情况下作为机构投资者来说是希望上市以后退出，这里也涉及一次性退出还是几次退出，一次性退出对你股价的影响会怎样，包括量、分布怎么走，退出的时候怎么给你很好的安排。大家站在不同角度的时候，有不同的看法和不同的判断，这里面有需要理解和平衡的事情，这个世界永远是需要协调，你不可以只想你的利益，大家要有一个双赢的局面。

　　中心资本董事总经理王方路：第一步的筛选本身就很困难，也就是何先生所说的杀项目的过程，接下来很重要的环节就是人的问题，这里面包括两点，第一是我们所说的生产，第二个是我们所说的销售。这两个环节都离不开最根本的环节，就是管理的环节，在这个环节中我特别强调人的诚信问题。

　　启明创投投资总监胡旭波：至于标准，主要看几个方面，第一是你这个企业所做的生意，就是说这个行业是不是在未来的3到5年有很强的增长性，每年增长在50%以上。第二是看团队，看他是否有行业的经验，是否有创业的精神。最后，团队能不能有很好的机制在一起很好工作，其实我们主要是看重的。第三是看公司所提供的服务和产品。同目前的服务和产品有一定的优势，而且这个优势在一定时间内可以保持。

　　汉能投资集团市场总监宗小丽：在你寻找投资的时候，你还要做些功课，你要了解投资偏好是什么，比如你明明是互联网项目，你发商业计划书却给投矿业的，这就是风马牛不相及，不相适宜的。

　　资本运营如何推动管理

　　融勤国际中国区总裁/融勤国际中国研究院院长孙红伟：现在中国整个市场发展也是仅仅十几年的发展，所以中介也鱼龙混杂，像国金投资已经在这个行业中做到了一定的知名度，但有很多的中介机构很难让我们找到最合适的，所以我们想一方面让我们的企业抛弃一些思维惯性，然后术业有专攻进行社会化的工作，另外一方面又怎样规范我国的中介机构让，让一些务实、真实的中介机构出现。

　　德同投资咨询(上海)有限公司主管合伙人田立新：我们创新的目的是什么？就是以资本为纽带，我们的工作就是把钱花出去给你们这些企业家，我们的目的是以这个为纽带，在运营的时候我们会变成更规范的与世界一些同行们一起做工作。

　　国金投资顾问有限公司副总裁向荣华：对于中国企业来讲，我觉得有两个问题是现实存在的。

　　第一，模仿能力很强，但创新能力不是很强。很多企业被打垮，不是被竞争者所打垮的，而是被自己所打垮的。

　　第二个方面，从第三者的角度看一些企业的问题，就是旁观者清，有句话叫“祸之福之、所以福之祸之所福”，有的时候你觉得现在很好，但实际上隐藏着一些隐患，作为管理者你需要发现这些隐患，当你发现不了的时候你就要找一些人员帮你发现这些隐患。