跟CEO老大混,挑脸宽的,不要脸小的

2014年09月07日 23:57  21世纪商业评论  收藏本文     
跟CEO老大混,挑脸宽的,不要脸小的

  瘦脸,这个帅哥妹纸都爱做的事,可能会连同你的“事业运”也瘦掉,根据最近的一项研究显示,脸宽男性在事业上更容易取得成功。

  脸长得宽不宽真的有关系?中年的小李子虽然没能抱回奥斯卡小金人,但好莱坞一线演员与老牌男神的地位依旧屹立不倒;汪峰虽一直在头条附近苦苦徘徊,但一月开几场演唱会,上歌唱选秀节目做评委;还有迈克尔戴尔[微博]创立了戴尔电脑品牌,虽然事业领域不同,但有个明显的共同之处:脸,都,很,宽!

跟CEO老大混,挑脸宽的,不要脸小的

  有科学研究表明,脸宽和成功有“血缘”关系。来自加州大学河滨分校、伦敦商学院和哥伦比亚大学就男性脸型进行了一项研究,这项研究被刊登于刊物The Leadership上。他们发现,宽脸男人在谈判时比窄脸男人更占优势,不过,如果谈判中需要妥协,脸宽则是个不利因素。

  首先研究小组通过测量脸颊距和眉毛到上唇间距的比例确定一个男人的脸是宽是窄。研究人员进行了几个实验,在第一个实验中,研究人员们将60名男性2人一组进行分组,模拟就业协议签订场景,让他们进行签约奖金谈判,一方扮演招聘人员,另一方扮演雇员,结果发现,脸宽男性平均能争取比窄脸男人多2,200美元的奖金。

  第二个实验中,他们让MBA学生进行模拟化学工厂买卖谈判,如果宽脸男扮演化工厂的卖家,能以更优厚的价格达成协议,如果他们是买家,则能把交易价格压低不少;而第三个实验,研究人员要求他们制定一个“创造性的解决方案”,通过谈判解决加油站出售中存在的价格分歧,这时,脸宽男性表现就并不理想,他们在试验中不愿意共享信息,也不愿意让步以达成共识。最后一个实验则要求参与者两两分组,完成一个房地产交易的解决方案,结果显示,越有魅力的男性表现越优秀。

  这并不是科学家们第一次研究脸型与事业的联系,2011年,加州大学滨河分校研究人员(the UC Riverside)对世界500强的CEO的脸型进行了分析,发现脸宽的CEO公司业绩表现往往更加良好。比如西南航空公司创始人之一Herb Kelleher掌管财务非常出色,还有通用电气CEO Jeff Immelt曾主导过重大变革。

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  研究显示,男性脸型通常与体内睾酮分泌水平有关,大脸男人睾酮分泌水平更高,给人以充满主导力和力量的感觉。但拥有一张大脸并不就意味着万事大吉了,因为,尽管宽脸男在单独谈判时表现出色,他们在合作和达成协议方面表现得却不如窄脸男。而2001年该团队的另一项研究显示,宽脸男人更容易以欺骗等手段谋私。

  不过,研究人员说,该结论不适用于女性,因为脸宽的男人有进化优势,脸宽让他们更容易繁衍后代和从其他男性中夺取资源。以前他们也对女性做过实验,但结果显示脸宽脸窄没有大差别。

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  此外,此团队在2013年曾做过研究,人们并不那么信任脸宽的同事,在和脸宽的男同事交流互动中也会表现出较高的警惕性。

  其实,关于形象与事业的研究不在少数,比如职场穿衣颜色与人际关系、还有肤色与事业之间的联系等等,我们可以据此调整职场行为,把形象“利用”得更好。以这项研究为例,既然脸宽男性让人觉得强势、难以信任,那么,在商务谈判中,脸宽男人应该意识到,别人潜意识里会将他们视作有威胁力的对手,那就应突出自己的合作诚意;同样,窄脸男人们也应意识到,他们可能被视作“软柿子”,因此在适当的时机要坚定立场,为自己争取谈判优势。

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