边界条件的变化会导致利润模式的变化，企业必须考虑公司和产品的生命周期，选择合适的营销模式，即赢利模式。

　　文/郑石明

　　越演越烈的物价上涨、通货膨胀、人民币升值、股市低迷、大批中小企业破产等经济信号让人不得不为中国企业未来的发展环境担忧。一时间，马云在给阿里巴巴员工的邮件中声称经济的冬天又将来临，众多的企业家竞相呼应。

　　商业营销战场上，硝烟烽火历来不曾停息，困难时期更是刀光剑影，群雄逐鹿，面对怎么也走不出的僵局,你早已疲惫困顿，是继续画地为牢故步自封还是破釜沉舟改革创新？是变革，还是守旧？是生存，还是死亡？

　　既然走不出这旧局，就破了它！

　　西周时周文王就有“周虽旧邦，其命维新”的革新意识。急流险滩，不进则退，在这样的营销大环境中，过于刻板，行动缓慢的企业迟早会被淘汰，变革的痛是剧烈的，却也是痛并快乐着的；唯有勇敢走出陈局，大刀阔斧地破旧立新，才能打开新的局面，获得涅重生！

　　营销模式的本质

　　自2000年以来，“商业模式”成为中国企业管理界炙手可热的话题之后，“组织模式”、“领导模式”、“激励模式”、“管理模式”等概念随之纷纷被提出并引起广泛探讨，企业进入了“模式力”的时代。尤其在营销领域，人们感受到了模式力对于整个营销价值链的重大作用，分散片面的营销策略已经不能满足激烈的市场竞争，蓝海、长尾、1P等系统且完整的营销模式理论为营销打开了新的局面，每一种新的营销模式，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种机遇，谁就能在竞争中先发制人、拔得头筹。

　　所谓营销模式，即企业的商业模式在营销层面上的战略决策。迈克尔•刘易斯在《新新事物》里认为商业模式的真正含义，其实就是如何赚钱。也可以说，营销模式的真正含义，其实就是如何赚“净钱”，因为企业除了营销这一块，其他的几乎都可以算是成本，说到底，追求利润就是营销模式的本质。

　　最初企业的营销模式很简单，第二次工业革命后是求大于供的卖方市场，人们关心的是能否买到产品而非产品的差异化和细节，企业只要专注在生产，努力增加产量和降低成本就能有很好的产品销路，获得丰厚的利润。20世纪50年代之后，买方市场形成，企业要生存，要在竞争中取得成功就必须开始考虑市场和客户需求，在营销模式上革新，而不再仅仅依靠生产的投入。企业的市场营销观念真正开始形成，正是在这一时期, 杰瑞•麦卡锡(Jerry McCarthy)提出了后来横扫半个世纪的以“产品、定价、地点、促销”为核心的4P营销模式理论。90年代，随着消费者个性化日益突出，信息过载，将追求顾客满意度放在第一位的4C理论受到了业界的追捧。在4C模式的指导下，许多如微软一样的大企业开始了新一轮的营销模式调整，将重点放在了研究顾客的购买行为上，按照顾客的需要及购买行为组织商品销售，注重对顾客提供优质的服务。

　　技术环境变化引领着营销模式的变化。技术的变革带来了新的消费方式，电脑和网络的普及，使人类走进了虚拟社会，足不出户却可以买到任何想要的东西。尽管你不知道瓦腾斯镇究竟是怎样的风情，但周一早上开门你太太却为你订购给她的奥地利水晶项链惊喜不已。

　　商业文化理念的进步给营销注入了新的创意和动力。在开放初期，人们对洋文化的新奇和物以稀为贵的心态，让商家也一度高涨学习西方文化节日风俗的热情，将这些融入到营销中吸引人们的眼球，而现在商场中穿着汉服发传单、大幅的七夕情人节宣传广告牌、红罐装的百事可乐硬说自己是“中国红”、奥运开幕式完全的中国元素展示等迹象表明，如今的营销多在中国文化上下功夫了。