泛华大童投资管理公司的成立，标志中国保险业正在形成保险公司代理人奔向保险中介的移民大潮

　　安明静

　　媒体喜欢用一夜成名来形容泛华保险服务集团(CISG.NASDAQ，下称“泛华保险”)的崛起—2007年10月，泛华保险在美国纳斯达克市场挂牌之前，仅是一家隅居中国东南的保险中介公司，即便在保险圈内也鲜有人知。2008年6月，新华人寿副总裁林克屏辞职，与泛华保险共同出资成立泛华大童投资管理公司(下称“泛华大童”)。消息传出，再次引发保险业界震动。

　　有业内人士认为，这一事件标志中国保险业正在形成保险公司代理人奔向保险中介的移民大潮。

　　财富故事炼就商业模式

　　据消息人士透露，浸淫于保险业多年的老将林克屏之所以婉拒了中再集团寿险公司总裁和嘉禾人寿总裁的橄榄枝,而选择加盟泛华保险，主要是看中了后者“个人创业+后援平台”的商业模式。而此前泛华保险获得风险投资青睐，继而顺利登陆美国纳斯达克市场，也体现了此模式的威力。

　　众多保险公司的优秀代理人在个人创业的激励下，通过泛华为其提供的资本、技术、培训以及产品供应等平台，加入泛华的分销网络。销售规模扩大增加了泛华和保险公司的谈判能力，从而降低了产品成本，吸引了更多中小中介公司加盟共享平台优势。这就是泛华“后援平台+个人创业”模式的魅力。

　　上市之后的泛华，以一个整合者的面貌，快速实现着四处扩张。截至2008年7月，泛华已经拥有40家保险中介企业和19 590名保险代理人队伍。随着收购活动和创业计划的推进，这个数字仍在持续增长。“我们的目标是在2010年覆盖全国23个省，旗下公司增加到100个，销售人员突破5万人。”泛华保险董事长胡义南说。

　　泛华究竟是如何发现“个人创业+后援平台”的模式，并实现向卓越保险中介集团的转型？对此，胡义南表示：泛华的成功归结于现代产权的财富故事。

　　胡义南认为，在任何历史年代，经济的原动力都来自于财富效应。金融制度的核心就是股权文化。“未来任何一个企业必须引入一套产权分配制度作为现金分配的强化，通过产权来产生财富效应，这就是今天泛华所建立的创业制度和期权制度的理论基础。”