菲尔普斯：身体为商业而战

　　南都周刊·财智报道

　　一个诞生在泳池里的巨大神话，将如何实现价值最大化？菲尔普斯，8块金牌，为身体的疯狂而战，更为商业利益而战。

　　南都周刊编辑：王延礴　策：王延礴　执行：韩雨亭 邓地 肖建 叶茂中

　　没有边界

　　一届奥运会独揽8枚金牌，金牌数富可敌国。

　　菲尔普斯将有望成为史上最富有的职业游泳运动员，他正在改变游泳运动的游戏规则。

　　这是一个富有传奇色彩的体育英雄，他身上负载了人类关于身体之谜的想象力，勤奋、神勇、激情、不可战胜、无法模仿……

　　这也是一个没有想象边界的人。面对他，除了感叹与崇拜，没有别的。

　　菲尔普斯的神话，曾经只在美国篮球之王乔丹身上发生过，有人说，“乔丹太特殊了，他介于人神之间”。

　　没有人会是神。乔丹的影响力来自美国的商业文化，迷人的身体语言、神奇的篮球穿透力、NBA机制以及高超的电视转播，他最终成为一个符号。这是一个完美球技和完美商业结合共同孕育的结果。

　　伍兹、贝克汉姆、科比……他们都是运动与商业的宠儿，他们身上给予了众人对超强身体能力与财富的想象。

　　菲尔普斯更是，无论他的运动能力还是商业价值，你都无法衡量。在8块金牌之后，菲尔普斯将如何延续神话，创造多大价值？

　　让我们尝试用商业精神与娱乐精神一起打造一个“菲尔普斯”。

　　从8月17日菲尔普斯在北京“水立方”轻松打破单届奥运会8块金牌纪录起，他的商业“水帝国”就开始形成。

　　菲尔普斯与金钱的关系开始不久

　　文 韩雨亭

　　8月17日，男子4×100米混合泳接力赛，中国国家游泳中心“水立方”人声鼎沸，来自美国的观众们在等待一位传奇人物。当迈克·菲尔普斯(Michael Phelps)与队友出现时，他们欢呼起立。但，菲尔普斯神情舒缓，并无太多兴奋，他戴着耳塞，听着Hip-hop，偶尔向现场观众招一招手。

　　在菲尔普斯领衔下的美国队以3分29秒34成绩夺取了金牌，打破了世界纪录，他本人也兑现了在北京奥运会夺8金的诺言，这打破了美国泳坛另一个神话制造者——马克·施皮茨(Mark Spitz)的单届个人金牌记录。看台上，美国男篮著名球星科比·布莱恩特也正灿烂地笑，他说，他是菲尔普斯的拥趸。在菲尔普斯获得第8块金牌时，布什亲自打电话表示祝贺，比尔·盖茨把在“水立方”现场看菲尔普斯比赛，当成退休后最快乐的事。

　　而在菲尔普斯的家乡巴尔的摩，人们举着印有菲尔普斯头像的海报，等待他在地球另一端创造的奇迹。菲尔普斯是这座城市的英雄，每当他有比赛时，人们都会涌到M&T银行球场，对着大屏幕为他欢呼。他们称呼他为“来自巴尔的摩的子弹”。事实的确如此，这次北京奥运会之旅，菲尔普斯无论是个人声誉，还是商业利益，都像一颗子弹一样，拥有着飞一般的速度。在美国NBC的网站上，菲尔普斯的档案点击达500万次以上，而在美国互联网上，他的点击率更是超过了5亿，这是很多美国奥运明星难以达到的。

　　金牌的意味

　　当菲尔普斯在“水立方”完美夺得北京奥运会第8枚金牌时，意味着荣誉，也意味着一个无可限量的商业前景在展开。

　　面对着他在北京获得的8块金牌，芝加哥体育产业行销公司体育公司总裁马克·甘尼斯(Marc Ganis)很乐观，他认为只要这个游泳怪才在今后的4年仍保持着良好的状态，那么他“至少能产生超过4000万美元的效益”。在菲尔普斯出征北京奥运会前，他已经得到了500万美元的广告费。Speedo公司提出，只要他在北京奥运会拿到7块金牌，他就能获得100万美元奖金。所以，当他追平马克·施皮茨(Mark Spitz)创造的7枚金牌纪录时，这笔钱已经到手。

　　2004年，当菲尔普斯在雅典奥运会获得6块金牌后，他就成了广告商们喜欢的明星。在美国加州一个摄影棚里，菲尔普斯在为一种运动食品——PowerBar拍摄电视广告，他穿着条低腰蓝色牛仔裤、趿拉着人字拖鞋，身着一件印有PowerBar商标的T恤，坐在游泳馆桑拿房临时搭建起来的录音棚里，等待着导演的调度。

　　是的，他的每一分激情都是值钱的。在speedo公司拍摄电视广告里，菲尔普斯表情冷酷，镜头通过各个角度体现着的身体，最后落在了那条黑色的Speedo LZR Racer超级泳装。这套泳装现已上市，每套550美元，中国游泳爱好者如果想当一回“菲利普斯”，那么，你得付4000多人民币。另外，以他命名的运动衫全部脱销，就连比赛前菲尔普斯走到出发区时身上穿的白色Speedo外套，也同样受到了体育迷的欢迎。

　　纽约麦迪逊大道堪称世界广告业中心，很多知名广告公司总部就在那条街上，而菲尔普斯已经成了那里的“常客”，许多广告公司都等着他去签约。为此，CNBC电视网曾将他称作“麦迪逊大道的金童”。

　　不是每个运动员都能成为“麦迪逊大道的金童”，菲尔普斯之所以能成为广告商喜欢的“金童”，他首先要感谢的就是他的经纪人——彼得·卡莱尔(Peter Carlisle)，他如今的真实身份是八方环球公司(Octagon Inc)的董事总经理。可以丝毫不夸张地说，是他把菲尔普斯从一位运动天才带进了迷人的商业世界。

　　2001年，他们第一次相识，彼此钦佩。菲尔普斯有着惊人的运动天分，彼得·卡莱尔则有着高超的商业运作能力。为了让菲尔普斯的价值最大化，他制定了一套商业运作方案，这套方案或可作为一份开发奥运选手商业潜能的范本。

　　在雅典奥运会前，彼得·卡莱尔就准确推测出媒体和观众的嗜好——他们想知道菲尔普斯的金牌数能不能超过马克·施皮茨，因此，他说服Speedo签下了数以百万美元的巨额合同。果然，菲尔普斯成了那届的新闻亮点，他获得了6块金牌。虽没打破纪录，但却创造了更好的商机。

　　雅典奥运会一结束，彼得·卡莱尔立刻把重心转向了中国，他选择了一家香港公司作为合作机构。在雅典奥运闭幕没几个月，他就与香港MP3播放器生产商松日(Matsunichi)达成协议，三度访问中国。

　　在彼得·卡莱尔的游说之下，很多品牌商都成为菲尔普斯的赞助商，其中包括AT&T、欧米茄腕表、Speedo泳衣、Visa卡和语言软件公司Rosetta Stone——菲尔普斯正在用该公司的最新产品学习汉语。于是在备战北京奥运时，彼得·卡莱尔手上已经有了总额数百万美元的合同。而在美国，评价一位运动员的地位，主要看的就是广告商乐意给出的支票。

　　迷人的数字

　　《福布斯》说，2004年以来菲尔普斯平均每年广告收入为1600万美元，在北京“水立方”的出色表现，意味着其商业价值更加巨大，品牌专家波特努瓦则干脆说：“他是个价值10亿美元的家伙”。

　　如果真是这样的话，菲尔普斯就成功地走进了世界头号体育巨星的俱乐部，享受着像篮球之神乔丹(Michael Jordan)、高尔夫球天王老虎伍兹(Tiger Woods)和足球巨星贝克汉姆一样的身价和地位。他的经纪人彼得·卡莱尔说：“菲尔普斯一生将价值1亿美元”。欧米茄首席执行长斯蒂芬·厄克特(Stephen Urquhart)说：“他现在成了世界的传奇。”

　　过去的一周，彼得·卡莱尔成天穿梭于北京的大街小巷与大小会议，效果很明显，他收到了很多广告提案。各式各样的广告计划纷涌而至，图书、电影、电视广告，包括摇头娃娃玩具、丙烯画、纪念币、汽车轮圈晚礼服……想想看，政治家们都在盛情邀请菲尔普斯出席所在党的提名大会了，但彼得·卡莱尔对这些却兴趣不大，他迫切想把“菲尔普斯”的名字转化成商业利润。目前一份狗粮广告被确定下来，因为菲尔普斯很喜欢他的那只英国狗。

　　奥运即将结束，人们的奥运热情稍纵即逝，目前一切都很迫切，对于广告商和经纪人来说，这是一个不能失去这次机会。彼得·卡莱尔和菲尔普斯都明白这一点，他们频繁地在北京出席欧米茄(Omega)、希尔顿酒店集团(Hilton Hotels Corp.)和Visa Inc等赞助商的活动，还要参加很多大型的社交与公益活动，他的下一个目标，是为下届伦敦奥运会做宣传，这可能让他在相当长的时间内保持关注度。根据《福布斯》最新评出的体育富豪榜，排在前面高尔夫选手伍兹是1亿美元、接下来是足球球星贝克汉姆，约3300万美元，包括篮球名将科比3300万美元。那么，菲尔普斯将会如何呢？他的经纪人必须趁热打铁了。