2000元枕头盯上你的床

　　100多年来一直致力于制造高档床品的派赛菲特，正在迅速崛起的中国市场上多管齐下

　　本报记者 许可新

　　你知道你的枕头是什么材料做成的吗？鸭绒、荞麦、太空棉还是棉花？

　　你最大限度地预估购买一套羽绒类床上用品需要花费多少钱？不要限制你的想象，要知道在南京曾有床上用品生产商生产了298000元的羽绒被，一天内还卖掉了四床。

　　其实，最关键是，你愿意花多少钱为你的枕头和羽绒被买单呢？2000元买一个派赛菲特(Pacific Coast)的枕头愿意吗？

　　如果答案是“不”，那派赛菲特公司就该头痛了。

　　这家拥有124年历史的床品制造商是北美市场占有率最高的品牌，也是全球众多顶级酒店集团的床品供应商。也就是说，如果你舍不得花2000元购买它的枕头，那你在入住顶级酒店时，同样可以体验昂贵的枕头与普通枕头有什么不一样。

　　而且，如果你觉得还不错，你也可以直接去购买，因为从2007年开始，这只床品巨鳄已经进入了中国的销售市场。

　　卖给酒店

　　派赛菲特可不愿错过现在进入中国市场的好时机。

　　要知道，他们在中国已经活动了不止10年。1996年，他们就已经将工厂开到了劳动力和原材料价格低廉的中国，但当他们设在杭州的工厂源源不断地将产品运往北美、欧洲甚至日本中产阶级家里时，中国市场上却看不到他们的身影。

　　“我们需要选择合适的时机，合适的人选。” 派赛菲特亚太区的女掌门钟安娜说。显然，现在已经是派赛菲特一直在等待的时机，在确定进入中国前，钟安娜委托专业市场调研公司对中国市场调研了长达半年。

　　“高级酒店是我们的重要客户，调查显示现在正是中国酒店业，特别是奢华型酒店业蓬勃兴起的时期，这块蛋糕至少有几千万美金的商机。”在派赛菲特美国总部的系统内储存着中国未来几年酒店市场的规模、酒店采购频率、金额以及每家酒店的实际决策者等诸多详尽的数据。

　　为顶尖连锁酒店提供产品，从而给公司带来大宗订单，是派赛菲特的全球营销战略。你如果入住凯悦(Hyatt)、希尔顿(Hilton)、万豪(Marriott)等顶级酒店，你就可以享受派赛菲特的整套床上用品，派赛菲特为酒店设计的床上方案是，除掉厚厚的床垫不算，各种各样的被单、羽绒被加起来共十几层，只要你不是豌豆公主或者王子，你应该不会觉得不舒适。

　　你如果是在北美入住酒店，那接触到派赛菲特的几率更高，因为在北美15家著名酒店品牌中有12家都在使用它。

　　营销战略2步走

　　有如此傲人的成绩单，但在中国，知道派赛菲特还是少数。在派赛菲特刚开始在中国向酒店兜售产品时，有一些来自北美的酒店高管就像见到老朋友一样，非常欣喜地先给自己家买了一套。