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艺财兵法专栏：艺术品市场的谋略(3)
如果我有艺术品想要在拍卖市场出售，怎样委托作品拍卖？
这其实需要几个步骤才能使您的藏品变成真正的拍品。
首先，如果您家有绘画作品或者是古董类的艺术品想要在拍卖公司公开进行拍卖，首先您要对自己的藏品有一定的了解，如果是有年头的古董最好请相关的专家帮助确认一下大约是什么年代的，如果是字画要，要请专家鉴定一下真伪，这样在没有把您的藏品拿到拍卖公司之前实际上等于是做了第一遍的“功课”。“知己”这点比较重要。如果对自己的藏品的年代、作者、年款都没有基本的把握的话，把作品拿到拍卖公司就会无的放矢。
其次，要做的就是“知彼”。这指的就是您要对即将把拍品送拍的公司要有充分的了解。就是说，您要依据您藏品的情况，选择拍卖公司进行拍卖业务的委托。这就是要了解一下各个拍卖公司的业务强项在哪里，例如如果您家里有一张家传的古画，经过一个或者几个鉴定专家的鉴定这张作品是一件没问题的作品，而且还是清代某某知名画家的真迹，这时你可能就要去在古画拍卖业务方面有所擅长的公司，例如就可以联系中国嘉德的古代书画部，或者联系其它这类的拍卖公司，这样才有可能最终实现作品价值的最大化。如果您家里有早年买的张晓刚作品，并且您准备在目前行情走高的时候出手的话，那么相应的就要找到那些擅长拍卖当代艺术或者说在当代艺术拍卖方面口碑较好的公司，例如北京保利、或者说香港佳士得还有香港苏富比委托他们进行拍卖。
除了了解各拍卖公司的擅长之外，还要了解各个拍卖公司的选件标准。也就是拍卖公司对于拿到他们公司的藏品都是有一定的要求和标准的，并不是所有拿到拍卖公司的藏品拍品公司全部会照单全收，他们需要对您的藏品进行评估，最终才能确定能不能成为拍品。例如您藏的书画当代不太知名画家的作品，即使作品真伪没有问题，拍卖公司也有可能拒绝和您签订合同的。
“知己知彼，百战不殆”是《孙子兵法》一个较为核心的战略思想，在委托作品时同样是这个道理。
具体委托拍卖作品的步骤是怎样的？
1、首先要预约，要与拍卖公司进行事先的联系和沟通。因为目前无论国内外的拍卖公司都是主管负责制，大多数情况情况下主要是各个部门的主管以及相关的专家会与提供藏品的藏家进行当面沟通，您要事先与主管和相关的专家进行电话预约当面沟通的时间。这是因为专家和部门主管的工作业务一般会很繁忙，有时回到外地或者外国征集拍品。所以要弄清楚是主管和专家的时间安排，要记住是您要见专家，而不是专家要见您。
2、您要准备一些高质量的藏品照片，当然是拍摄的越清晰的越好，如果是绘画作品最好是既要有局部的细节照片也要有作品的“全身像”，这样在把实物带到拍卖公司之前给专家一个对于藏品的初步印象。
3、当拍卖公司的主管觉得您的藏品比较符合该公司对于拍卖品的上拍条件的话，就会和您签订一份委托拍卖作品的合同，这点比较重要。签合同就意味着拍卖公司与您初步达成委托拍卖协议。这其中除了委托作品要交给拍卖公司佣金以及相关费用之外，最为关键的就是要对您的藏品进行估价。估价的多少对于拍品最终能否实现价值最大化也相当的关键。估价需要您和拍卖主管以及专家的商量，这其实是一个初步对藏品价值认定的过程。要根据藏品的实际情况进行估价，估价过高或者过低都会对最终的成交产生一定的影响。因为最终的成交，需要竞拍者的参与，这其实是一个委托人和拍卖公司与竞拍人心里博弈的过程。估价过高，竞买者可能参与度会下降，估价过低，会使竞拍者的对藏品的价值产生低估，甚至在众多拍品中被忽略。所以估价的确定才是委托拍品的一个最为关键的程序。
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