外资金融机构加速挺进内陆腹地：汇丰下乡

　　借助村镇银行这面旗帜，外资金融机构加速挺进内陆腹地，布局最后决战

　　-本报记者　张华勇

　　鄂北城市随州香港街的生意人至今也弄不明白，紧邻他们的汇丰银行为什么取名叫“村镇银行”。

　　在他们看来，村镇银行应该开到边远一点的乡镇去。“如果是为了存钱取钱方便点，我会考虑把钱存到汇丰去。”这里的一位刘姓商铺老板说，“但我还不明白它们是来做什么的，如果是为农民服务的银行，就有点看不懂。”

　　对此，汇丰中国的有关负责人明确表示，在初始阶段，汇丰将为农业相关企业提供贷款服务，特别是出口型企业。而向农民提供直接贷款，或通过与信用社、农村互助社以及农业企业合作的方式，向农民提供间接贷款，则被安排在第二阶段。“我们计划在2008年后期开始第二阶段的服务。”这位负责人称。

　　最近的消息显示，3月中旬，汇丰银行在中国的第二家村镇银行——重庆大足村镇银行已正式获准筹建。

　　有消息指出，自去年开始的这场“村镇银行运动”正在发酵，业内人士预测，今年之内由外资银行设立或参与的村镇银行有望爆发式开业。而从目前的进展来看，汇丰在中国乡村进行的这一实验，更容易被解读为外资金融机构在中国内陆中小城市市场的捷足先登。

　　村镇银行在城区

　　随州是内陆那种随处可见的中等城市，因发现出土战国编钟的曾侯乙墓而闻名。更远的历史表明，随州曾是两千多年前随国的都城，也有一说那里是神农炎帝的出生地。

　　前年12月，中国政府开放内陆中小城镇，准许各类资本背景的银行投资兴办村镇银行。汇丰银行成为第一家获准开办村镇银行的外资银行，它们将第一颗“棋子”落在了湖北省随州市曾都区。

　　去年12月，就在这条被命名为“香港街”的街巷的一端，汇丰银行在中国内陆的第一家村镇银行开业。这也是在华外资银行的首例。

　　官方数据表明，随州称得上是湖北经济较为活跃的城市，对外贸易在省内同等城市中居于前列，分量较重的是特色农产品出口与小机械制造，而对外出口的最主要目的地则是汇丰银行总部所在的香港。

　　这里的生意人好像并没有为汇丰的到来做好心理上的准备。“我从不向银行借钱。”这条街上的一位成衣商人对银行一贯的冷漠，好像并未因汇丰银行来了几个月而有所改变，“只有大老板才需要银行，我看在汇丰门口进进出出的也多半是那些人。”

　　在缺乏多样化金融服务的内陆中等城市，生意人对银行的成见，一直以来源于国有商业银行留给他们的刻板印象。但显然，这样的生意人也正是曾都汇丰村镇银行目标客户之一。

　　这间银行在开业之初即对外宣传：“开业初期，为个人和企业提供存款服务，向涉农企业提供融资服务，向出口型企业提供贸易服务和结算业务服务，明年后期农民将享受贷款服务。”

　　这样的业务构成表明，曾都汇丰村镇银行主要的竞争对手，并不像很多人猜想的那样是农村信用联社。城市居民和企业存款是其核心业务之一；向涉农企业提供融资服务是其核心业务之二；向出口型企业提供贸易服务和结算是其核心业务之三；而向农民贷款则是其业务之四——而且这项业务显然将暂缓开展。

　　最先感受到压力的也正是中国工商银行随州市分行。“出口贸易这一块的资金流通在随州占很大的份额，汇丰做这方面业务有优势。”随州工商银行一位官员直言。就在与曾都汇丰村镇银行千米之隔的同一条街上，坐落着中国工商银行随州分行的办公大楼——一座方形的庞大建筑。

　　为进出口贸易提供金融服务，是汇丰银行的传统优势业务。1865 年正是为了向从事对华贸易的公司提供融资和结算服务，汇丰银行在香港发起成立，后来发展成为英国最大的银行集团，也是全世界最大的金融机构之一。

　　曾杰每年将大宗香菇从随州出口到香港。在做贸易之前，他曾在政府部门供职，这使他在当地的金融界有广泛的人脉。可能正是这个原因，使他对汇丰银行的到来保持了一定程度的谨慎。他表示他还需要观察一段时间，再决定是否与曾都汇丰村镇银行进行接触。

　　但他的其他贸易伙伴，有一些已经与汇丰有了业务合作或者业务接触。在他们看来，与汇丰的合作或者接触，一定程度上属于商业机密，因为他们还不想因此而开罪一直保持着合作关系的国字号商业银行。

　　“我们这些人并不像人们想象的那样都对汇丰银行的到来表示欢呼，但是说实话，也对它们有所期待。”这种谨慎的表述，表明了这部分商人的一种微妙心态。