看起来款式材料相同的裙子在不同的地方售卖价格常常相差数倍？这样一条裙子的成本究竟要多少钱？带着这些疑问，记者深入采访服装领域，探寻一条品牌裙子的价格秘密。

　　名牌服装品牌价值占比最高

　　受访者张岚对于品牌服装生产销售每个环节运营的费用非常了解。她坦言，商场里一件售价五六千元的国际品牌夏装，材料和加工等制作成本价一般只有千元左右。

　　以价值5900元的某知名品牌连衣裙为例，张岚大体给记者算了一笔账。像许多大品牌服装一样，该国际品牌服装在广东地区也有代工厂，这款连衣裙的进口真丝面料成本在700元左右，辅料成本约50元，工人加工费100元左右，从国外运到国内的成本约50元，进口关税成本约190元，品牌商人员开支及设计成本约100元。由此算来，这件零售价格不菲的连衣裙出厂成本约为1190元。

　　通常代理商或销售商的拿货价格是品牌商统一定价的7~7.5折。大连某商场该品牌代理商这条裙子拿货价大约4130元~4425元/件。从1190元到最高拿货价4425元，这其中的3235元价格空间又含哪些成本呢？张岚说，在这3235元当中包含品牌商的人员管理支出成本、品牌价值成本(含广告费用)及利润，其中品牌价值成本占比超过60%。

　　大连某品牌服装代理商告诉记者，代理商拿到大品牌的代理权往往要花掉上千万元的代理费，此外还要加上店面成本、销售人员工资成本等。按照目前大连奢侈品销售店的租金来看，店租折合到零售价5900元的连衣裙里，店面成本约400元，销售人员工资成本约100元，代理成本不低于200元。因此，代理商(零售商)的利润基本在1~1.5折左右。

　　“外贸店”所谓的“正品”来源正吗

　　近年大连街头开起不少所谓的“外贸服装店”，这些服装店里到底卖的是什么货？友好广场附近一家外贸服装店老板梁亮向记者透露其中玄机。

　　梁亮坦言，目前外贸服装店销售的服装大体分为三类：第一类是一些知名品牌的原单货品，这类货品是出自品牌商委托加工的代工厂，工厂将订单货品做完交货以后，会有一些剩余服装料，服装厂便用这一小部分剩料用原班人马按照原来的版型继续加工出一小批(少则几件)，这些服装在业内叫“加裁”，加裁的服装与交给品牌商的货品质量和款式几乎一模一样，但由于品牌商对商标控制得极为严格，因此这一小批次服装多数没有标签，这类服装也被业内称之为“正品”，在外贸服装店所售这类服装占比很小。而事实上，对于工厂来说，由于是由剩余的面料和辅料加工而成，因此这类服装只有工人的加工成本，大约在100元~200元，工厂加价以后多数卖给相熟的外贸服装店。所以，有时候顾客偶尔在外贸店看到一模一样某品牌服装后，会被超低的价格吓一跳。

　　第二类是业内称为A货的产品，即生产该品牌的代工厂使用与生产品牌商货品一样的工人、版型和面料加工出的服装，但加工这类服装所用的辅料(拉锁、纽扣、花边等)却不同，消费者不仔细辨别不易发现，零售价格比原单品便宜30%左右。

　　第三类则被业内称为“一比一货”，这类服装与真品服装的面料和辅料都不同，也并非用生产该品牌服装的版型来做，而是采取将该真品服装拆解后对照尺寸重新制造模板，制作工艺和面料均要差一些。零售价格要比原单货品便宜60%以上。而在各大小外贸服装店内销售的服装，超过80%是这类产品。

　　梁亮坦言，因为稀缺，多数逛外贸店的顾客想淘到原单货品并不是太容易的事，买到手的更多是“一比一货”。记者陆瑶 实习生周俊慧

　　生产成本

　　进口真丝面料成本700元左右

　　辅料成本约50元工人加工费成本100元左右

　　从国外到国内的运费成本约50元

　　进口关税成本约190元设计成本100元左右

　　材料及生产加工等成本大约1190元

　　品牌成本

　　代理商拿货价最高4425元/件与生产成本有3235元价格空间人员管理支出成本占比约40% 1294元左右

　　品牌价值成本(含广告费用)及利润约60%约1941元

　　销售成本及利润约1475元

　　标价 5900元