中国人寿北京分公司一营销部总经理助理陈求明对理财周报记者表示：“目前都在销售传统型寿险和分红险，1月份北京分公司期缴保费大概为6000多万，任务完成情况还不错。”

　　一家保险公司内部高层人士透露：从市场份额靠前的几家公司来看，中国人寿今年和去年的传统险及分红险比例都在95%左右；平安人寿、太平洋保险、泰康人寿的这一数据与去年同期相比均增长了15%-25%；而之前100%销售传统险和分红险的新华保险今年部分试点万能险，所以传统险和分红险的比例下降到82%。

　　据了解，泰康人寿1月份完成了任务指标的106%。泰康人寿市场部总经理郑晓兵对理财周报记者说：“产品结构方面目前大致一半是万能险，一半为传统寿险和分红险。”

　　“去年同期万能险份额达到85%，今年初我们将这一比例大幅下调，未来几个月还要持续下调，预计全年传统寿险和分红险占比将达到65%。我们关注产品内涵价值，只要风险管控得好，对客户风险提示到位，那么对投资型保险产品就不能一竿子打死。”郑晓兵说。

　　警惕“礼品”诱惑，理性投保

　　当理财周报记者问及是否有优惠活动时，各家公司都表示保险产品价格上是没有优惠的，保单利益也与往常一致。“好处”则是会收到因投保而获赠的特色礼品或短期意外险。

　　还有一种常见的互动形式就是产品说明会。“产品说明会是一种很好的与客户交流沟通的形式。有的投保人对单一营销员有戒备心理，而产说会是以公司整体形象开展的，有助于促成销售。”泰康人寿郑晓兵说。

　　许多保险公司会针对代理人开展一些活动，例如峰会奖励、旅游、奖金之类，但为何保险公司热衷鼓励代理人，而并非客户呢？

　　资深保险代理人、理财规划师王宇欣告诉记者：“一般成熟的客户不会因为小小的奖励而选择保险，而不太了解保险产品的客户，假如代理人对其强调优惠则会误导消费者。有可能造成负面影响，所以其他商家常用的促销方式在保险业内非常少见。”

　　王宇欣提醒消费者：“随着年终奖金的发放，消费者手中现金充裕，增加了各种消费和投保的可能性，与其花很多钱在吃喝玩乐上，倒不如省出一些买份保险。然而，保险公司在年初可能会为保证保费规模，引导营销员销售一些对公司有利的，保单价值高的产品。消费者面对各寿险公司抛来的‘投保有礼送”的诱惑，务必保持理性态度。’

　　王宇欣对记者表示曾见过有客户在此期间买了一大堆保险的状况，有的则为重复投保。在投保前一定要仔细想清楚自己是否真正需要这份保险，必要时可以请专业代理人帮助梳理已有保单，分析保险需求。

　　人保寿险北京分公司刘淑彬也说：“‘开门红’只是公司内部活动，消费者要根据自身情况购买保险。”

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