2月26日，招商银行在广西的首家分行——南宁分行隆重开业。秉承总行“因势而变，因您而变”的服务宗旨和“稳健经营，严格管理”的经营理念，招商银行南宁分行的成立，必将为广西金融业的发展续写新的篇章！在当天的开业庆典上，广西区内各大媒体聚集一堂，就各自关心的问题采访了招商银行总行行长马蔚华。

　　　　记者：招商银行进驻广西，为广西金融业又添异彩，请问贵行进驻广西是基于哪些方面的考虑？

　　　　马蔚华：招商银行选择进入广西市场，首先是因为广西经济持续、快速的增长让金融业为之瞩目。2008年广西全区生产总值突破7000亿元，金融机构存款年度增长达22%。中国-东盟博览会的成功举办也大大提高了广西南宁的知名度，广西的金融市场正处于发展高峰期，我们进入广西正逢其时。其次，广西地方政府的大力支持也是招行进入广西市场的重要因素。“引银入桂”战略为我行进入广西创造了有利条件，双方都有充足的理由期待双赢。

　　　　随着广西北部湾经济区被正式纳入国家发展战略，钦州保税港区正式获批等一系列利好政策的实施，广西这片美丽热土迎来了历史性的发展机遇。南宁市作为广西壮族自治区首府，又是广西北部湾经济区的龙头城市，其经济总量在广西占据重要地位，发展前景广阔。招商银行在南宁设立分行，启动在广西的战略布局，就是基于南宁市及北部湾经济区优越的发展环境和广阔的发展前景考量。

　　　　记者：目前广西共有银行业金融机构24家，包括政策性银行、股份制银行、地方金融机构、外资银行等，面对日趋激烈的行业竞争，贵行的特点及优势在哪里？

　　　　马蔚华：招商银行从当初偏居深圳蛇口一隅，只有1亿元资本金、1个营业网点和36名员工的小银行，发展成为了资本净额超过1000亿元、资产总额近1.5万亿元、机构网点超过620家、员工3万余人，在上海和香港两地上市的全国性股份制商业银行，是与我行“因您而变，因势而变”的经营理念分不开的。抓住每一次机会，以顾客为中心，勇于创新、不断开拓永远是我行提高客户忠诚度的不二法宝。22年来，招商银行以敢为天下先的勇气，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，被广大客户和社会公众称誉为国内创新能力强、服务好、技术领先的银行。招商银行南宁分行将秉承同样的经营理念，立足南宁面向广西，以自身雄厚的资金实力、丰富的金融产品，为区内企业和社会各界提供诚信、周到、优质、高效的金融服务。

　　　　记者：随着国际金融危机影响的不断加剧，一些企业正面临经营困难、融资难等问题，请问贵行是否会对有贷款需求的广西本土中小民营企业伸出援助之手？

　　　　马蔚华：招商银行一直在致力于为中小企业服务，我们愿意与那些暂时有困难、但有广阔发展前景的中小企业建立长期战略伙伴关系。我们也呼吁政府尽快解决中小企业融资中征信、担保、监管等问题，调动银行为中小企业服务的积极性。对于有贷款需求的广西本土中小民营企业，我们愿意与其建立良好的合作关系，为广西的经济发展贡献一份力量。

　　　　记者：随着广西北部湾经济区开放开发的加快，这块热土正吸引着国内外愈来愈多企业家、金融家的目光，请问招行在参与北部湾开放开发方面将有怎样的举措？

　　　　马蔚华：从2006年3月广西北部湾经济区正式成立，到去年1月国家正式批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，广西北部湾经济区已经成为广西最具吸引力的投资热土。去年广西北部湾经济区生产总值突破2000亿元，增幅高于广西全区水平。业内人士认为，北部湾经济区的“雁群效应”已经形成，国家战略优势开始凸显。招商银行将全力投入到北部湾经济区的建设当中，例如北部湾经济区石化、钢铁等产业建设就是我行信贷投放的绝佳选择。

　　　　记者：目前全球都陷入经济的严冬，招商银行却分别在纽约、长春和南宁设立分行，马行长是不是看到了这次金融危机中的机遇？

　　　　马蔚华：辩证唯物主义告诉我们，任何事物都是矛盾的统一体，具有两面性，有挑战就有机遇。具体而言，当前形势虽然严峻，但其中也蕴含着不少机遇与机会。

　　　　第一，政府强劲刺激内需政策的深入实施将拓展银行新的市场业务空间。至少在未来几年中国经济还将以较快的速度保持持续稳定增长，原因之一就是中国政府已经并将继续采取反周期的宏观调控政策，积极采取一系列措施刺激扩大内需市场。近期中央及地方政府部门不断加大政策推行力度，尤其是做出大幅增加公共财政支出的决策部署，这将为银行带来新的市场业务。

　　　　第二，产业结构升级调整将带来新的信贷需求。针对我国传统粗放型经济发展模式，积极应对金融危机带来的严峻挑战，我们完全可以预计，未来几年中国政府将加大产业结构调整力度，加快产业升级步伐，加快提高科技创新能力，而这将给银行信贷业务带来新的发展空间。

　　　　第三，当前形势下中小企业业务仍有较大发展潜力。当前，从整体上讲，中小企业面临的风险正在加大，但不是所有的行业、所有的中小企业都会在金融风暴中倒下。比如，内需型中小企业在国家新一轮拉动内需的浪潮下，可能面临更好的市场发展机遇，一些过去以海外市场为主要业务拓展目标的中小企业，在金融危机影响下将会更多地注重国内市场的开发。我们只要认真分析、深入挖掘，从中甄选出风险较小的中小企业客户并加大支持力度，就有可能争取到一大批优质中小企业客户，进而在未来的市场竞争中取得领先优势。

　　　　第四，当前严峻形势也孕育或催生着不少新的金融产品与金融需求。当前形势下，一些过去没有的，或者不是那么突出的金融需求开始显现出来，这就给我们业务发展带来了新机遇。如一些企业尤其是中小企业对银行现金管理的需求会变得比以往更为迫切，在这种情况下，我行的现金管理业务尤其是跨银行现金管理系统(CBS)，就会有很大的发展空间。

　　　　第五，市场竞争格局变化带来新的发展机遇。金融危机的过程也是一次市场重新洗牌的过程，竞争格局的变化也将为我行带来新的发展机遇。

　　　　记者：在今年2月5日《欧洲货币》杂志公布的第六届“最佳私人银行与财富管理”的年度评选结果中，招商银行荣获“中国区最佳私人银行”大奖。马行长可以为我们解释获得这个奖项对招行有什么特殊的意义吗？

　　　　马蔚华：《欧洲货币》杂志创刊于1969年，是全球权威财经类媒体，每年会进行相关金融奖项的评选。该杂志“私人银行与财富管理”系列评选得到国际银行业的高度认同，被业界誉为终极指标。能够获此殊荣，标志着招行的私人银行业务获得了国际权威媒体和国内业界的充分认可。

　　　　招行自2007年8月在国内推出私人银行业务，成为国内首家推出私人银行业务的股份制商业银行。秉承着“助您家业常青，是我们的分内事”的理念，根植于本土的高级客户经理与全球招募的专家投资顾问组成的“1+N”专家团队，遵照严谨的“螺旋提升四步工作法”，为资产在千万元以上的高端客户量身定制专属的投资规划，提供全方位、个性化、私密性的综合财富管理服务。

　　　　2009年，招行私人银行将继续加大私人银行中心的建设进度，力争在年底覆盖全国主要经济区域。同时，在为客户提供专业的财富管理的基础上，进一步完善礼遇遍布全球的多项增值服务，让高端客户充分体验“因您而变”的私人银行服务。

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