张瑞东：涉农电子商务刚刚起步 大有可为
首先跟大家介绍一下涉农电子商务整个发展的概况。其实我们研究中心关注涉农电子商务的时候应该是在10年，当时看到淘宝平台上在苏北有一个村，整个村都在用淘宝平台卖一个类似于宜家家具类的东西，而且交易额非常高。当时就吸引了我们的眼光，后来到那里进行了调研，后来发布了一个模式报告。这个是几个回乡的年轻人在淘宝上把自己制作的简易家具卖到家市场。其实这沙棘这个地方没有家具的背景，全部靠信息化的带动产业化发展起来这样的产业。我记得2010年的时候，他们整个交易额应该是在3亿，而到去年年底整个县家具电子商务方面的交易额达到十个亿。沙棘算农村面的商务，还不是真正意义农产品的商务，它们不是农产品，而我们关注的是农产品的电子商务。在这个之后大家眼光更多投向农村越来越多的产品，逐渐转向电子商务之中。
涉农电子商务还在初级阶段，在我们国家和淘宝上成熟的那些比如服装、电器这些比，差距还是相当大。有数据可以跟大家分享，比如说在淘宝上服装的交易超过了三千亿美元，而在农产品的交易只有区区两百个亿。所以农产品只占1%。但是农产品是我们需要比较大的，跟这些比还是处于初级阶段，有更大的市场潜力。另外这几年涉农网商千差万别。就不做分享了。还有整个涉农商品在初级阶段，这个跟产品的特性有关系，比如粮食的重量对于物流的要求，我们有一个统计十一五末全国的农业网站有三万多家，但是真正运营良好的其实没有几家。目前从政府到民间各种方式都在探索着涉农电子商务的发展，这是整个涉农电子商务的发展概况，其实我想说这一块是刚刚起步，大有可为。
去年年底的时候，我们把整个阿里巴巴[微博]集团在农产品领域的一些交易情况进行了一下盘点，我们发现在整个阿里巴巴的平台上，其实这里主要指的是淘宝和天猫[微博]的品牌。所以注册地在农村的网店包括县城达到163万家，我们觉得县城还不属于真正的农村，我们到乡镇级的数量达到59万家。同样经营整个农产品的网店，因为有很多经营农产品的网商不一定很多在农村，还有在城市里。这个达到了26.06万家。我们再看交易额。可以看最下面的图，就是2010年的时候，其实在天猫和淘宝上的交易额只有37个亿万，去年年底达到198个亿。因为我们的数据是统计通过支付宝[微博]走的量，在B2B很多交易是不通过支付宝走，通过支付宝一个多亿，我加了一个多亿，就是农产品交易额去年年底达到两百个亿。我们再看具体的内幕可以看到传统的滋补营养品包括蜂蜜、灵芝、燕窝这些东西是农产品最大的内幕，另外粮油、米面、干货、茶叶都是比较大的内幕，从这些内幕来看现生鲜增长最快。我们在往下看，刚才看的是一级类，我们再看更细的。淘宝上最大的交易额是茶叶，一天交易额超过七百万，其次是红枣以及坚果。另外像蜂蜜还有药食同源的食品，很多是药材直接拿出来销售，比如牛蒡、金银花依旧保持比较高的增长。比如新鲜水果、水产去年增长率超过了400%。我们大家关心的粮油米面这部分增长还是刚刚起步，从它的交易额、增长率来看的话，跟前面几个内幕有比较大的差距。
到这里我就跟大家分享一下整个阿里巴巴农产品平台上交易的数据，让大家有一个印象，就是很多农产品可以在网上交易，而且如果做得好交易额也非常大。这些东西怎么在网上交易呢。接下来给大家分享具体的案例。画面上拉车的农民是叫王小方，他是山西的一个农民，他两千年和妻子一起到北京打工，能做的工作都做了。做到最后也没赚多少钱，到06年的时候不想做了，做这个实在是收入也看不到钱途，而且在城市里会受到市民的一些冷漠的对待。所以他决定回家。他回家的时候拿了这几年打工积攒的钱买了一台电脑回去了。村里的人很不理解，说他打工不成功，还买了这么一个东西回来。但是他有自己的打算，他在北京看到城里人喜欢吃粗粮，他就想这些东西都是村里生产的，他就用这个电脑回去以后在淘宝上开了一个网点，自己做起了客服。下面的图都是自己工作日常工作的情景，比如发货、打包的，还有周围住的邻居帮他挑选产品的。他目前的淘宝店做到五皇冠的信誉。他在2011年的销售额已经达到了三百万，然后2012年的时候他的销售额达到450万。讲这个故事可能更多是打工的农民回乡下创业的故事，其实他不仅自己富裕了，还带动了整个区域粗粮的种植，同时给周围的村民更多的工作机会。除了农民回乡创业卖农产品，淘宝上也有很多，比如大学生回乡的。像四川青川的张海玲等等。他们现在其实做得都到了一定的规模，都做得不错。
接下来给大家分享的是整个县域打包做电子商务的案例。这个案例是发生在浙江的，它的自然条件跟我们江西还比较类似，因为基本上在同一个纬度上，它是在浙江的西南部，是处于钱塘江、瓯江几个江的上游地区，县域比较大，但是人口比较少，它90%都是山地，所以几十年的发展包括改革开放三十年的发展，包括工业在沿海地区的推进都没有处在发展的浪潮中。这对它有一个好处，就是把特别优美或者说自然条件特别好的这种最稀缺的自然环境保留下来，使它有独有的农产品，它把这些东西打包卖到网上。05年有人自发做淘宝，除了卖当地的一些特产包括竹炭制品，包括笋制品，他们的笋在《舌尖上的中国》有一集。只要是山里生产出来的土特产都放到网上销售。2010年的时候县里成立了网店协会，通过这几年的发展，就是培育生态环境，教他们怎么做网商，跟其他产业的环节进行沟通，曾经那边的物流想给电商涨价，网店协会跟物流交涉，最后没有给他们这个地方涨价。物流发到上海比到义乌更便宜。它在去年的时候整个淘宝卖家数量到了两千，加入会员有1200，交易额是两个亿。
我们看遂昌是怎样的模式，它这个网店协会除了对网商服务，还对农民的合作社进行对接，因为很多农民合作社可能不具备上网或者说可以上网，但是不具备成为网商的能力，相比在网上卖东西还是有一些门槛的。这个网店协会就会把所有合作社的产品对接到自己的分销平台上，然后在这个平台上对接网商，让这些网商有更多的货源，所以打通了渠道。它把合作社和电子商务的桥梁打通了以后，看到更多的年轻人在外面打工，现在回来专门做农业。当地有一个百合夫妻比较有名，就是在湖南打工，后来专门种百合，然后把产品对接到分销平台上，其他的事情他都不用管了，然后分销平台给他完成电子商务上的销售。另外当地会发展生态旅游的产业。每周会组织上海的、杭州的人去当地旅游，而游客会成为他们农产品店商务销售新的主力军，因为看到这么好的山、水，生产这么好的产品，体验之后特别不错，回家之后怎么买，给你一个网址可以直接下单去买。遂昌的案例更多是县域打包发展电子商务的案例。
接下来分享一下淘宝平台上的实践和创新，或许会给大家启示。刚才的遂昌有一个名字叫遂昌馆。主要是一个特色中国的项目。他们是按照地域把当地的土特产集合起来一起推到网上，先后做了六个馆，包括湖南、新疆馆等等，他们这个是第一个县域馆。这个馆的推出对当地的土特产有一个极大的带动，拿贵州馆举例，其实贵州馆的销量是比较低，每天只有40万的销售额，但是开馆之后接近了一百万。下面列的贵州馆做活动一天的数据，可以看到他一天茶叶卖了1.5万份，同样核桃、土豆片土得不能再土的东西在网上都有销售，贵州自己的名酒一天也卖了四万多瓶，淘宝今年还会继续做这样一种以地域来打包的形式，今年可能会发展到四五十家的样子。另外跟大家介绍的是抢先购的模式。这个是在去年新疆馆上线的时候进行的尝试。大家知道新疆的水果是最好的，新疆阿克苏有一个冰糖心的水果，他在苹果成熟前一个月就挂单销售，然后根据下单的量，然后进行组织、进行采摘，如果提前采摘口感是没法比的，根据预定的量然后进行采摘之后第一时间发给预定的客户，保证这些客户有特别好的体验。那么这个效果自然在淘宝上也得到了消费者的认可。这是去年10月24日的一天，有22万用户完成了1800万的销售额。这个也是订单农业的一种新的尝试。