网络设备：外国公司一统天下

　　网络时代扑面而来。

　　据美国得克萨斯大学的一份研究报告，美国与因特网有关的企业今年创造的产值将超过5070亿美元，因特网产业 已经成为美国第一大产业。在英国，四分之一的英国人曾经到网上购物，72％的英国人工作中经常与WEB（网络）打交道 。而在我国，1998年底的网民人数是210万，到今年6月已翻了一番，达到400万，预计年底可逼近1000万。

　　然而，这么一个蓬勃发展的互联网产业，获利最大的可能只是美国等少数发达国家的网络公司，因为它们控制着全球 互联网产业的基础——互联网设备，同时这也是互联网产业中利润最高的部分。一个值得思考的现象是美国思科系统公司（C ISCO），这家全球最大的网络设备供应商由于得益于互联网的飞速发展，目前其市值已超过英特尔，高达3001亿美元 ，仅次于微软和通用电气。而这是在短短几年内发生的事情。10年前，思科只是美国硅谷的一个名不见经传的小公司，目前 却成为硅谷最有价值的公司。

　　当国内的互联网公司正在热衷于争夺网络接入服务和网络信息服务等网络末端产品/服务的时候，思科、3COM、 IBM、惠普等全球网络设备路由器、集线器、交换机、服务器等产品的主要供应商却在竭力宣传为国人提供全面的网络解决 方案。从朗讯的网络布线产品开始，到思科的路由器、集线器，再到IBM和惠普的服务器，这些技术含量高、市场变化快、 价格昂贵因而利润颇丰的网络设备将随着时间的推移而形成这样一个产业怪圈：技术上国人无法企及，所以价格上越来越昂贵 。

　　在我们这样一个大国，如果在网络时代所有的网络设备都由外国公司提供，那么这就如同工业时代我们所有的工业机 器都由外国公司提供一样，是不可想象的。

　　联想冲出重围全面进军网络

　　并不是所有的国内企业没有明白网络设备非常重要并且能够产生高额利润的道理。

　　联想集团1998年销售额高达176亿元，但纯利润只有3亿多。可见做PC的苦衷有多大。

　　于是，联想决定转向互联网。1997年，联想成立网络事业部，为进军网络打探道路。1998年，举办“网络科 技，联想98”大型活动，为进军网络造声势。今年7月，正式推出了包括网卡、集线器、交换机、路由器、网络连接器、访 问类服务器和打印服务器在内的联想网络全线产品，全面进军互联网设备领域。

　　联想集团高级副总裁郭为认为，作为联想这样一个企业，无论是从自身生存和发展的需要，还是站在民族产业发展的 高度来看，都实实在在地感觉到一种强烈的危机，一种巨大的压力。在这种情况下，联想提出了一个前提和一个结论。这个前 提是，谁率先应用了人类的科技成果，并使之转化为发展的动力，谁就掌握了在产业竞赛中取胜的筹码。在这个前提下得出的 结论是，虽然中国在信息科技的研究与开发上仍然落后很多，但这些只预示着我们面临的危机，并不代表我们就没有机会。我 们目前所要追求的目标是，应用与世界同步，这是我们在本次产业调整中能跃升一个阶梯的惟一途径。

　　怎样回答国产网络设备的三个问题

　　联想虽然能够提供网络全线产品，但问题是，国内用户对国产设备并不是特别信赖。至少有三个问题需要得到回答。

　　问题一：“国产网络产品的价格一般都比洋设备低，但‘一分价钱一分货’，国产网络的性能和质量究竟如何？”

　　联想的回答是：联想深知网络产品品质的重要性，网络的可靠性、数据的安全性直接关系到国家安全和企业经营效益 ，来不得半点水分。所以，联想网络产品的诞生经过了两年时间的酝酿；同时，还投入大量的人力物力建立了网络评测实验室 ，对联想网络的全线产品进行全面的测试和严格的质量监控。

　　至于网络产品的性能，联想产品与国外品牌的同类产品不相上下，有些指标还略有超出。这是因为，当今的以太网技 术已经趋于成熟，各厂商采用的技术手段都类似，而主流的芯片供应商也只有有限的几家，因此各品牌产品在性能上的差异自 然不会太大。

　　问题二：“联想网络是国有品牌，虽然质量过关，但在技术水平上一定是落后的。”

　　联想的回答：网络技术可以划分为三个层面，即以芯片技术为代表的核心技术、系统级技术和应用级技术。当前网络 的主流核心技术已趋于标准化，而绝大多数的网络设备厂商都是在这些标准化的核心技术基础之上开发系统级技术和应用级技 术，因此在这些方面，联想网络和国外厂商是站在同一个高度上的。同时，联想与一些掌握核心技术的厂商紧密合作，也开发 出一些独特的技术。

　　问题三：“联想总说自己了解中国用户的需求，说自己的产品更适用，能否举出一个例子来说明？”

　　联想的回答： VLAN（虚拟网）技术例子很能说明问题。

　　通常，为了提高网络性能和安全性，我们会把内部网划分成多个VLAN，也就是虚拟网，不同的虚拟网之间通常不 能互相访问。如果不同的虚网都要访问同一台服务器，就必须再添置一台路由器，或采用高档的三层交换机。路由器的价格比 较高，用于连接内部网速度也比较慢；而三层交换机的价格非常高，是普通主干交换机的十倍以上，许多国内用户难于接受。 为解决这个矛盾，联想网络在5600系列交换机中设计了独特的服务端口功能，将服务器连接在服务端口上，你可以让任何 一个虚网对服务器进行访问，同时保证各虚网之间不能互相访问，因此用户可以用不到十分之一的花费解决了三层交换技术所 要解决的基本问题。这就为国内的中小用户提供了更适用的选择。