北京江泰、上海东大、广州长城三家全国性保险经纪公司自去年12月中国保监会首批后，目前正在紧张地筹备开业 。按照有关规定，筹建期限为六个月，因此中国第一家保险经纪公司将在今年上半年内诞生。

　　保险经纪人如何工作？

　　作为中介服务机构，保险经纪公司的主要职能将是为保险客户进行风险评估、保险设计、风险管理、代理投保和保险 理赔。

　　有保险需求的被保险人可能是一家工厂、酒店、机场、核电站或者是一个大型项目等等。以下假设是保险经纪公司存 在的前提：被保险人有需求，却并不知道如何上保险，在哪家投保，更不精通保险条款。比如在美国，就有上千家财产险公司 ，如果被保险人需要买财产保险，他将选择一个保险经纪人（或者几家保险经纪人），保险经纪人会来到这个客户处，仔细调 查了解客户的风险情况、财务情况等等，考虑是否需要购买火灾保险、责任保险、员工人身意外伤害险等等。保险经纪人最终 为保户精心选择一系列能满足其保险需求的保险公司，提供保险计划，代理保险合同，之后随时了解风险情况并提供风险管理 ，一旦出险还要代客户索赔。此种业务同样适用于个人客户。

　　经纪人和代理人的区别

　　保险经纪人与保险代理人有什么区别呢？江泰保险经纪公司筹备组负责人沈开涛认为：经纪人有条件为保户进行最广 泛的选择，与代理人不同的是，经纪人是为客户提供全面的风险评估方案和风险管理计划，为客户制定投保方案，办理投保手 续，还为客户代办索赔，经纪人的服务是贯穿保险的全过程的，涵盖了保险的方方面面。另外，如因保险经纪人在办理保险业 务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。所以经纪人一旦受保户委托，为保户服务，就必须 对保户负责。

　　业内人士认为：经纪人和代理人同属于保险中介环节。如果说代理人是保险公司与客户的“桥梁”，那么经纪人则是 两者之间的“平衡点”和“润滑剂”。代理人为保险公司减少了经营费用，扩大了客户群；经纪人则能反映供需双方最新动态 ，为保险产品的丰富、保险条款的完善提出建议，促进保险市场的发展。

　　经纪人能唱保险市场的独角戏吗？

　　记者从国际知名的经纪公司了解到，在国外，保险经纪公司规模大、中、小都有，一般保险经纪人公司做财险和再保 险业务的居多，且大多对法人不对个人，国际上排名前几位的保险经纪公司90％以上的业务是经营非寿险的。北京江泰保险 经纪公司筹备组负责人沈开涛在谈到将来业务发展时说：首先，江泰将成立一个营业部，负责对个人业务，但这种个人经纪服 务是坐等上门客户的，只要有这种社会需求，江泰就会提供服务。此外，江泰有很强的股东优势，拥有北京快速工程公司、中 国航空技术进出口总公司、首钢总公司、中国化工进出口总公司、中国路桥（集团）总公司、中国华中电力集团公司、中国煤 炭进出口集团公司、中国港湾建设（集团）总公司、北京国际信托投资公司、江苏置业集团总公司等股东单位。这些股东具有 较强的行业代表性优势，不仅是行业龙头，而且还具有跨国经营的特点，同时他们已储备了一大批懂专业、会保险的人才，可 以为江泰提供人力资源保障。最重要的是股东们具有较强的保险意识，其所经营的项目风险性也较复杂，保险需求量大，要求 高，能很好地为保险经纪人提供广阔的舞台。

　　沈开涛表示：“我们的股东让我对公司的发展充满了信心，我不愁开业没饭吃。”看来，即使是保险经纪人走上保险 市场，也主要是为风险复杂、保险需求量大的企业服务的。保险代理人和保险经纪人都是保险中介市场不可或缺的一部分，百 姓可以接受保险代理人传播保险知识，上门销售保单，提供保险最新信息，为其设计最基础的保险计划；也可以请经纪人为自 己提供全方位的保险服务。

　　记者了解到，江泰公司的宗旨是“合作万岁”。从中可以理解，作为保险经纪人，离不开保险人、再保险人的支持与 合作，离不开另外一个保险中介人———保险公估人为其做裁判，他还将与保险代理人站在各自不同的立场上，各为其主，各 尽其责。因为，一个健全的保险市场是由这五个角色共同组成的团队。记者万云