通过上述对比分析我们可以发现，尽管燕京啤酒和青岛啤酒生产产品是一样，但在生产要素组织等各方面均存在着较大区别。首先从销售区域来看，燕京啤酒主要采取是地产地销的模式，销售区域主要集中在生产基地周边，而青岛啤酒特别是高端啤酒则面向全国销售，因此青岛啤酒更多的是带瓶销售；在费用方面青岛啤酒全国性广告投入较大，这主要是为了提升主品牌影响力，燕京牌啤酒主要集中在北京地区销售，广告投入要少些，青岛啤酒运输费用要高于对手，这主要是因为有许多小瓶等高档产品是在青岛生产然后销往全国。从燕京啤酒和青岛啤酒利润总额及净利润比较来分析，所得税税率的不一致使得两家企业净利润差距不如利润总额差距大

　　燕京啤酒的品牌战略决定其以地区品牌为主品牌，其并没有明确品牌替代计划，因此其未来业绩增长更多要依靠于这些优势区域的发展态势。

　　燕京啤酒历年年报显示其净利润相对高峰是99年，这时公司的净利润主要依靠北京地区，之后并购行为开始陆续拉开，当时燕京啤酒仅靠北京地区的90万吨销量就实现约3个亿的净利润。但如果仔细分析公司这一两年北京地区销售情况，在北京地区销量有了一定提升，但其净利润根据公司所披露年报测算，估计不到1个亿

　　近几年公司利润提升主要是靠漓泉等优势区域的贡献。从这一点我们可以看到尽管青岛啤酒以及雪花啤酒在北京地区开拓了几年，销量上没有实现大突破，但对牵制竞争对手以及减弱竞争对手垄断利润方面还是有一定的成效的。由此可见，优势区域的利润对啤酒企业的净利润贡献极大。

　　三家厂商盈利增长存在区别

　　通过前面对几家企业的主要竞争要素进行比较分析，并结合青岛啤酒和燕京啤酒近几年利润增长情况进行分析，我们可以发现，品牌战略是决定啤酒企业净利润的最根本因素，在此基础上所表现出优势区域净利润增长状况，决定着企业未来几年净利润增长。

　　雪花啤酒，作为后起之秀，避免了青岛啤酒在收购过程中仓促及失误，同时啤酒行业特性决定了中低档啤酒是消费主流，而雪花正是抓住这点，选择了一条适合啤酒行业和中国国情的品牌整合之路，主打单一主品牌，并同时迅速有效完成对其它品牌的替换，从原材料采购、生产组织以及费用投入等方面实现了低投入高产出的效果，当然其高效的管理水平以及团队的进攻性和较强执行力是其能成功的基础。

　　我们判断未来几年雪花的品牌整合仍将持续并加上其优势区域较多，是其能持续保持行业第一的法宝。目前雪花的几个主要优势区域主要集中在辽宁、四川、安徽，这几个市场占有率分别可达到80%、75%、80%，湖北、江苏以及浙江等地也开始为公司贡献利润。

　　青岛啤酒未来业绩主要来自于品牌替换带来业绩提升，包括主品牌中的高档化提升，价值链打造、瓶子回收增加、地产地销减少运输带来成本下降，还有优势区域的业绩提升。青岛啤酒的优势区域主要在青岛本部、华南、西安以及山东。

　　燕京啤酒正如我们前面所分析的一样，其品牌战略决定其会以地域品牌为主品牌，其目前还没有开始实施较为明确品牌替代计划，因此其未来业绩增长更多依靠这些区域优势的发展。

　　三家企业均面临着挑战青岛啤酒情感诉求仍需打造..广大的中档市场依然是青啤最大的痛，因为没有更合适的二线品牌填充，许多时候青啤把市场让给了对手，许多时候又不得不走下“金字塔”自我充当塔身。

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