本报记者 朱光强 北京报道

　　8月22日，备受关注的健康元集团(下称健康元)半年报已经正式对外披露。有股民发现，健康元的保健品业务受药品业务的挤压非常严重，市场份额在大幅下滑。与此同时，目前的保健品业绩与2005年董事长朱保国高调进入直销业，誓言做强保健品的雄心形成了巨大的落差。

　　“团队计酬是直销的最大魅力，然而在中国这种做法是被法律严格禁止的，因此，健康元也只能放弃这块一直努力争取的蛋糕。”中国保健协会副秘书长贾亚光对此给出了权威的解释，他对记者表示，健康元错误地估计了中国直销业发展形势，企业投入巨资进入直销业，不仅没有任何收获，同时还让传统渠道的保健品受到了影响，甚至发生全面萎缩。

　　起家：“谁说女子不如男”

　　在中国，似乎没有人不知道“太太口服液”，虽然现在已经很少在电视广告中露面，但这种品牌的余威仍然发挥着巨大的作用。事实上，也正是这个专注于女性的保健产品成就了朱保国及健康元集团。

　　1992年，正是保健品开始横行的年代，三株、飞龙等都已经做得热火朝天。做过技术员、厂长的朱保国敏锐地发现了女性保健品的空白，尽管有不少朋友反对，但他还是果断地拿出9万元从一名老中医那里购得一种女性美容养颜秘方，后举家南下深圳创业，成立太太药业(健康元的前身)，“太太口服液”就此横空出世，并在市场上引起巨大共鸣，一时间，服用“太太口服液”成为了女性竞相追赶的时尚潮流。

　　“当时还没有专门的女性保健品，尤其是内服的保健品。太太口服液不仅包装亮丽，还请毛阿敏做代言，不停地播放广告，又是深圳出的，大家觉得都挺新鲜。一位当年服用过太太口服液的女士回忆起那段经历仍记忆犹新。

　　“这就是典型的市场细分，但在当年的市场形势来讲，细分的营销概念还不为人知，太太药业正是先知先觉，通过新产品的差异化教育成熟了一个女性的美容保健消费领域。”著名企业战略与市场营销专家张道奎为记者做出了分析。

　　随着市场的迅猛发展，“太太口服液”占据了近七成的市场份额，可谓独领风骚。此时的太太药业不仅成为了中国第一家推出女性内服美容保健品的企业；同时还成为了我国最大的私营医药企业。1998年，朱保国又瞄准了女性的另一个主力消费人群——40岁以上的中年女性，将女性市场进行了再细分，推出“静心口服液”，主攻女性更年期，再次获得成功。

　　然而，两个产品的相继成功，让掌舵人似乎有些晕头转向。2001年6月，太太药业得意洋洋地上市。次年，太太药业陆续收购丽珠集团及“鹰牌”洋参的东家健康药业。多元化发展的太太药业从此不再是女性保健品的代名词，为此它将品牌统一为“健康元”。

　　陷困：病急乱投医

　　虽然在健康元集团的庞大帝国内，多元化经营与资本扩张成为了主流，并且医药产品已经占到全部市场份额的七成，保健品已经不再是主导，但依靠保健品起家的朱保国显然对保健品还有着难以割舍的感情。然而，要想继续做强保健品、扩大市场必须不断开发新产品以创造新的利润增长点，但这样就面临着研发、技术、资金等诸多问题的困扰。就在此时，经营多年的太太口服液、静心口服液已经显露疲态，品牌创新乏力。最为雪上加霜的是，由于全国保健品生产经营大环境的混乱无序，各类问题层出不穷，健康元深受其害，在政府“大棒”的严厉管制下，市场一度紧缩。