MCS仍努力设法在日本市场中获得订单，因为公司在那里通过了最高等级的钢结构件制造审核，预计明年4月获得许可证。Chi表示，公司若获得如此地位，就意味着自己能参与顶级的工程项目，处于竞争对手更少的市场。

　　MCS在中国大陆的两家企业共持有20%股权，并考虑在另一家大型企业中获控股地位。Chi计划瞄准中国和在中国已设立了外包业务中心的大型国际工程公司。

　　Chi认为他已认识到中国市场的潜力。公司当前在泰国本土每年的产量达6万吨，若中国用量逐步增加，产量会翻倍。一旦每年生产规模跨越10万吨门槛，公司今后在原材料采购上就有优势。Chi称自己还在考虑究竟是否继续扩大在华业务量。若决定扩大，MCS明年初就能达到以上目标。

　　以创新经营模式应对危机

　　中国不动产市场自今年4月以来一直是坏消息不断。政府以呼吁业内自制，和在政府主导的金融业收紧信贷的组合措施来努力制止住房价格猛涨。人们常提及的是令人担心的统计数字，全国有6400万套住房在售后空置，或至少没有使用过水电服务的迹象。目前虽尚无对此确认的信息，人们因对出现泡沫和可能破裂的担忧，导致开发商股价一路下行。政府已令各银行核验资产，以了解价格暴跌时的最糟情形。

　　但只一位中国最富有的房地产经纪商周忻(ZhouXin)对此并不担忧。周忻对上海的不动产市场有自己的看法，尽管当地公寓价格下跌，以及上海当前新住房销售比今年前7个月少一半。人们因此会想当然地认为周忻的公司，易居(中国)控股有限公司(E-House(China) Holdings Limited)也处在极不景气中，但他对以上观点并不苟同。

　　周忻自始至终在做的重要事情，是让E-House的经营方式与普通房地产经纪商有别，把业务定位于大型公寓开发商的销售代理(salesagent)。周忻还在今夏末决定涉足商业物业领域，公司经营因此可进一步免受人们推迟购房的影响。易居公司的员工会参加开发商的展示会，直接了解销售情况。

　　易居的经营有着大量数据基础和中国房地产信息公司(ChinaReal Estate Information，CRIC)的支持。CRIC帮助易居向开发商提供欲建设的公寓形式、如何营销和给产品定价的建议。开发商则需向易居支付前端费，在每套房屋出售后还需支付佣金。易居和CRIC都是在美上市的企业。

　　周忻紧密依附于开发商的运作模式让易居的资产分量很轻。易居去年的销售额已翻倍，近3亿美元，净利润从上一年的4000万美元升至去年的1亿美元。易居的高回报率让其首次进入“亚洲最佳200中小上市企业排名榜”。由于易居股价大幅增值，周忻也随之成为中国首富，他去年坐拥财富6.2亿美元。

　　依周忻分析，只有对中国的未来有信心，那麽才会对其房地产也有信心，因全国今后几十年内将有3亿脱离土地的人口涌向各城市。公司因此会有更大经营规模。

　　周忻对中国城镇大量房屋空置的说法嗤之以鼻。他反驳称，因中国的富裕人群会在多个城市里拥有住房，这就导致一些房屋利用率不高，让空置率被夸大。但他也承认房屋供给超出了需求，即使政府不强力介入，中国住宅价格今年可能也会下跌。

　　周忻的主营业务虽仍在占其去年销售90%的住宅领域，但他也同时进行大调整。他上月高调宣布进入商业物业市场，并设立了拥有60%股份，名为E-Commercial的公司来经营商业不动产。这块市场长期以来一直是仲量联行(JonesLang LaSalle)和世邦魏理仕(CB Richard Ellis)等国际机构的领地。但周忻通过挖来数位世邦魏理仕的前高管来经营E-Commercial。

　　周忻的雄心是想要在中国销售更多的度假住宅。公司现侧重于海南和云南的一些旅游地。他认为随着富裕人群不断增加，这类市场必会起飞。周忻还预计易居在全国的营业点将从当前的100处增加到500处。

　　但也有投资者不认同周忻的乐观情绪，随着整个房地产行业下行，易居在美交易的股票价格今年已下跌12%。

　　生在上海的周忻在校期间就曾与人合开过咖啡厅。他毕业后进入了房地产开发企业。随着跳槽次数增加，周忻开始了琢磨如何避免二级市场上的残酷竞争，和不动产业采取合作分工的经营方式的思考。周忻创建易居公司时逢9/11事件后全球经济衰退之际。他现在认为当前市况与那时相比并无本质不同。当易居公司IPO时，周忻的股权从30%稀释至18%。

　　据易居客户表示，他们很信任易居的市场营销和房屋销售能力。这也是开发商通过多次挑选和比较后所能找到的最好合伙人。

　　易居/CRIC的市场数据来源有些不同。但周忻认为统计汇总的途径肯定会有差异。去年年末，易居7152名员工中有六分之一都忙于搜寻、整理和汇总相关数据。除了搜集交易数据外，他们还需要与公司约150家的客户交换意见。

　　如此经营模式对小型竞争对手无疑是个很高的门槛，而这些数据和信息对易居的经营起着至关重要的作用。

　　另外，CRIC的竞争对手，搜房房地产网(Soufun)也在加速在美上市前的准备工作，搜房现积极扩大影响力。据在线排名统计，搜房在与购房者的交流上比易居有更大优势，而周忻的优势是能成功地向不动产业内企业出售信息。

　　尽管当前住宅市场销售与前比不可同日而语，但据业内人士看法，易居的核心业务不会一直跌落下去，因中国城镇有许多旧房屋要拆除重建，当地政府需要一个兴旺的住房市场来维持更多税收。他们还认为，周忻至少在大力发展二手物业零售经纪业务上兴趣不大。

　　周忻自认为，在不动产业内从业20年后，他不想搞物业开发。他想要做的是在当前这个世上最大的不动产实验地上尝试新型的不动产经纪模式。

　　倾心创新的愉悦

　　印度孟买的MicroTechnologies公司是专业化开发安全和监控产品的软件企业。公司2008年成功地为营业额高达33亿美元的印度信实基础设施公司(RelianceInfrastructure)提供了监控输送电网故障、变压器油量和温度控制，输电设备损毁，以及设备误跳闸的全套软件。信实公司负责送电的范围延绵240英里，包括6000个变电站。采用这套系统后网络送电品质得到保障，并极大减轻了公司管理人员的工作负担。

　　类似的成功让MicroTechnologies在市场上获得更多声誉，公司开发的250多种软件产品用在了从车队监控到住宅安全，再到跟踪丢失手机的软件系统。公司创始者，董事会主席Sekhar Padmanabhan自信地向记者表示，只要客户能提出软件系统的具体规格和标准，MicroTechnologies就能满足其需求。

　　Sekhar和他的家族共拥有MicroTechnologies公司32%股权，并计划向国际市场扩展。公司去年与坦桑尼亚、比利时、蒙古、日本、以色列和科威特等国企业签署了监控个人安全软件的供货协议。

　　公司截止今年3月的上个财年销售收入增长两倍以上，达1.02亿美元，同期净利润从前期的1400万美元增至2000万美元。占公司业务三分之一强的出口业务，从前期的1000万美元增至3600万美元。投资银行分析师认为MicroTechnologies业务多元化组合合理，拥有声望显赫的客户群也意味着公司优异的增长潜力。Sekhar本人一直期盼着到国际市场一展拳脚的机会。

　　Sekhar在孟买大学获得物理学和固体电子学博士学位。他早期曾在马哈拉施特拉邦出任公职，直至成为印度首个软件科技园的最高负责人。

　　Sekhar为印度的官僚体系带来希望，成为弥赛亚式的救世主。他自称要使政府部门运作电子化。他憎恨文案工作，称它束缚了手脚，他迫切想从根本上解决问题。然而，出任公职7年时间也教会了Sekhar耐心和坚持的价值，此经历同时还为他在官场高层赢得声望。

　　Sekhar在1992年以2600美元的种子资金创办Micro Technologies公司，办公地点是家中50平方米的房间。他的夫人，拥有商业经济学硕士学位的JayanthiSekhar也是创业合伙人。Sekhar随后着手在政府部门推行电脑化，并于1998年推出首套探测事务处理过程中延误的监控类软件。它能分析从秘书工作低效到文件等待处理过程中的任何信息。

　　当Micro Technologies于2001年一鸣惊人地完成首个用于监控机动车状况的软件Micro Vehicle BlackBox(VBB)后，公司发展出现转折点。随着新版本产品陆续推出，功能逐渐扩展，VBB仍在为公司带来三分之一强的销售收入。

　　VBB的传感器能够探测到入侵者，并向车主的电话发送文本信息。若车辆处在被盗过程，车主能发送信息锁定车辆，并通过GPS跟踪被盗车辆下落。

　　Sekhar自VBB软件起把应用概念推至众多用途，从家庭报警系统、探测侵入Wi-Fi软件到跟踪丢失笔记本电脑的软件系统。公司表示，在客户个性化配制要求下，产品从未出现过误报。

　　公司以每年2美元服务费用，在手机内植入移动跟踪系统。若手机被盗，或有人试图更换手机SIM卡时，该手机用户可从经过注册的家庭成员或是朋友的电话上得到文本信息。若每年再增加2美元服务费，机主还能用经注册的电话从远程迅速删除被盗手机内的个人信息。

　　据分析，印度本地电子安全市场还有很大发展潜力，预计从2007年的2.65亿美元增至2012年的10亿美元。Sekhar在这方面的影响力越来越大，令印度著名的软件企业Infosys也不敢小觑，并打算与MicroTechnologies联手开发全印度的身份验证系统。

　　这些成就未令Sekhar头脑发昏，他认为市场上强手如云，新的市场还待开发。他对R&D毫不松懈，仅去年在此的投资就高达1200万美元。

　　增加研发投资带来的最佳效果可能是Sekhar让自己变得更具创造性。他的最新发明把需要大面积巡视农田灌溉的印度农户从繁重的巡查工作中解放出来。然而，Sekhar不认为自己是那类典型的企业家。他认为想要赚钱的人须干劲十足，而自己不想成为亿万富翁。他最大的热情是高新科技，并能开发出一些新的小玩意。

　　历史性进步

　　外国投资者常嘲笑越南股市上的蓝筹股质地不佳。但越南的乳制品企业Vinamilk是他们不再敢低看的企业。该企业已成为年轻和有朝气的8600万人大市场上的行业领军人物。公司前4年的收入翻倍，净利润增长4倍，它已成为前国营企业私有化后最成功的企业之一。

　　估计规模达15亿美元的越南乳制品市场预计今年增长25%。占三分之一市场份额的Vinamilk，今年上半年净利润同比增长67%，销售收入增长50%，达3.89亿美元。越国内最大证券公司之一HSCSecurities分析师认为，Vinamilk品牌在与外国品牌的竞争中胜出。公司已创立了强劲的本土品牌，在当地市场的根基很稳，因此它还有能力满足市场对营养产品不断增长的需求。

　　Vinamilk是首个进入《福布斯》“亚洲最佳200中小企业排名榜”的越南企业。政府现仍持有48%的Vinamilk股份。公司董事局主席MaiKieu Lien于上世纪70年代中曾到莫斯科学习肉类和乳制品加工，1976年回国后到南部的一家食品企业工作。她此后又在列宁格勒大学学习经济，并成为Vinamilk股份制改造前企业的总经理。她的辉煌起始于10年前对国有企业股份制改造。

　　Vinamilk多年来的主要产品是浓缩牛奶、饼干和糖果。当政府2003年决定对其私有化时企业不是盈利大户。当时众多的Vinamilk员工不愿认购公司股份化后的股权。Lien当时也只认购了0.12%。

　　Lien后来利用赋予的授权，聘用专业化的品牌推介和营销人才，并推行境外跨国企业的工资标准。公司同时还扩大产品范围，从酸奶、奶粉到婴儿乳制品。公司在2007年通过增加鲜奶产量一举超越国内所有竞争对手。

　　Vinamilk的利润率从2006年的10%增加到20%。公司产品现在不惧怕与任何进口货对比。Lien告诉记者，公司自始至终按照品牌开发、分销革新、业务扩张，以及控制和提高品质的战略在发展。

　　但Vinamilk的成功也遭遇挑战，公司总经理与其管理团队去年因薪酬待遇问题离开了Vinamilk，投奔竞争对手THMilk。后者欲进口2.8万头奶牛，计划明年开始生产鲜奶。Vinamilk的反击措施是在胡志明市周边投资1.2亿美元建设一座牛奶加工产，据称规模为东南亚之最。Vinamilk在越南拥有5个奶牛养殖场，但仍在海外寻找投资奶源的机会。Lien承认竞争和奶源是主要的挑战。

　　外国投资者按照当地法律规定，持有合资企业最高为49%的股权。当地投资界人士称，这些投资者至今尚无出售股权的想法。(皖东)