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郎楷淳编译
世界著名的自行车部件生产商禧玛诺公司创立于1921年，公司总部设在日本大阪。经历80余年的发展，其子公司遍布全球17个国家。目前，禧玛诺公司在中国天津和江苏昆山都建立了生产基地
7月25日，在美国运动员兰斯·阿姆斯特朗最终取得第六届“环法自行车赛”冠军之后，没有哪一个人的欢呼有日本禧玛诺公司（Shimano）的经理们那样热烈。这是因为阿姆斯特朗骑乘的是用禧玛诺公司的脚踏和曲柄装配的自行车，这种自行车的变速装置和刹车也是禧玛诺公司制造的。禧玛诺公司的董事长岛野喜三认为，这些部件对比赛的胜利起了非常重要的作用。
目前，在与自行车有关的事务中，要想不与禧玛诺公司打交道，是非常困难的。这家日本公司的自行车部件，在质量、创新性、耐久性和普遍性方面，都确立了标准。在过去的20年中，禧玛诺公司成为世界上高档自行车部件的最大的供应商。美国的三大自行车企业（品牌）：特里克（Trek），捷安特（Giant），和“专家”（Specialized）出售的自行车，90％都使用了禧玛诺公司的部件。
禧玛诺公司去年，自行车部件的销售收入占禧玛诺公司13亿美元总收入的3/4和利润的80％。
面临竞争威胁，禧玛诺公司成功的关键是它积极调查市场和处理好与消费者的关系。每年，它都派遣十多名雇员与自行车制造商和零售商一道工作，了解消费趋势。并且，禧玛诺（美国）公司的总裁Kozo经常会见自行车运动员，讨论公司的产品和自行车的性能。这种市场调查使禧玛诺公司迅速地生产出适销对路的山地自行车部件，它设计的变速器成为最赚钱的产品。它新开发的变速器与刹车和脚踏连接在一起，使运动员使用更加方便。目前，禧玛诺公司正在开发一种计算机化的变速器和车轴，可用于休闲自行车和上下班自行车。
然而，禧玛诺公司在海外的扩张将不是那么容易。它的主要竞争对手，生产高档比赛用自行车部件的意大利Campagnolo公司，正在大力采用碳基材料加工部件，以减少自行车的重量。禧玛诺公司的自行车部件目前仍然用铝材制造，主要考虑的是耐久性。美国斯科特自行车公司日本分部的总裁NobuYamamoto说，用碳纤维材料制造的自行车正越来越受欢迎。还有来自中国的威胁。在中国，自行车的产量不断增长，当地的部件供应商也在增加。这些部件供应商目前较小，但如果它们能提高产品质量，将成为可怕的竞争对手。禧玛诺公司为了保持成本的竞争力，正在把生产转移到中国。
（资料来源：美国《商业周刊》）
《市场报》 (2004年08月13日 第十九版)
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