新快报记者 黄乐欣
所有在网上开店的商家都在想尽办法和外界做生意，惟独张洁想到了替易趣网上的网店做后勤，卖小型摄影棚（包括摄影器材）给网店老板，拓展出了一片巨大的市场。成功在网上卖出商品，最重要的因素之一就是商品的图片要能吸引买家，因此网店老板在家搭一个小型的摄影棚对于网店成功非常重要。
而网上目前提供这种整体解决方案和服务的只有张洁一家网店，易趣网上开店的商家数量正以半年新增25%的速度增长，摄影棚较高的毛利率足以支撑更多的网店进入，不失为一项潜力巨大的网上市场。
张洁目前在易趣上的LILYBOX摄影棚网店月收入已经过万元，销售额一路平稳上升。
图：张洁
经营秘诀
放弃不成功的网上生意 2001年张洁在易趣上做的是玩具生意，专门销售一些毛绒玩具和模型。当时网上卖家不多，利润空间不错，竞争不算激烈，张洁的货卖得很快。摊子慢慢变大，也让张洁的玩具库存大起来，通常库存可以装满一个房间。但这种好光景没有持续太久，玩具卖家日益增加使张洁的经营面对更为激烈的竞争，库存占用了大量现金，造成经营困难。
面对市场的急剧变化，张洁迅速作出决定，放弃玩具网商的生意，尽管当时他在易趣上的信用度已经累计到2000点。随后，张洁开始考虑开拓国外市场，并且利用半年时间到一家外贸公司打工，以此了解外贸业务的流程及相关知识。至今张洁家里的玩具库存还有不少，不过张对他的决定从来没有后悔过。
张表示，网上市场变化很快，卖家要经常研究市场走向，看准摸透，假如没利润，摊子就算铺得再大，该放弃的就放弃。
瞄准网上后勤市场
易趣网店数量正日益增加，网店间的价格战已经无可避免。市场难道只能为价格战所主导吗？张洁很快在网上找到了另一块远离价格战的“净土”。尽管所有的网店老板们都清楚在网上展示商品的图片好坏对于销售的影响非常关键，网店老板需要一个小型摄影棚才能获得良好的商品图片。
2003年，张洁与他原来在玩具网店上的竞争对手合作，为网店老板们提供小型摄影棚等商品和服务。张洁还得到了国外某个摄影棚品牌的独家代理权，为他的网上摄影棚提供了良好的品牌。
张洁称，他目前经营的毛利率可以达到50%以上，没有季节性的影响，收入非常稳定。易趣网上的网店数量增长非常迅速，估计今年上半年又将新增25%，只要易趣网不断宣传吸引卖家开店，这个市场未来还会不断增长。
充当义务指导
张洁称，现在LILYBOX摄影棚在易趣网上已有一定知名度，每天平均成交10笔左右。张洁说，他的网店从来不单卖一件商品，而且他也不卖单一的相机等摄影器材，而是一套摄影棚或整个图片解决方案。
张洁还表示，影响图片效果的往往是拍摄的环境而并非相机本身的原因，而打灯光、取景方式等摄影技术是关键。比如说拍照不能选取自然光和闪光灯，而应选用两盏白色5000K的节能灯，并用纯色做背景。
张洁为每个服务套餐都配了一张使用该套餐拍摄的图片，需要知道拍摄效果的买家可以一目了然。这些关于摄影方面的知识，张都会义务向买家传授，这为他赢得了不错的口碑。
投资风险
库存不能多压
张洁表示，摄影棚的库存不宜太多，如果是新货，每个品种拿一件就已经足够了，新手完全可以把货品上传交易后再提货。不过有些产品属于一票货，也就是只有一批绝版货，这种情况就要看产品是否是好货，这往往考验新手的眼光，但新手在不太了解市场情况的时候，千万不要冲动将一票货全部吃下。
不怕有差评
张洁建议，新手不要过于害怕网上买家的差评。他本人也有过在交易完成后被评为“差”的经历，但不少网上的卖家对于差评非常敏感，甚至苦苦哀求对方取消差评。张洁认为，新手大可不必如此，只要本身交易行为端正，守信就可以在网上留住用户。
张洁还表示，其过去开玩具网店留下的账号已经累积2000多的信用度，这么高的信用值他都放弃不用，宁愿申请新账号用在开摄影棚店上。尽管现在信用度只有200多点，但也已足够。
一个在网上开店的商家，每天都有很多交易，也不太可能没有一个中评或者差评。对于一个新手而言，更是如此，过于干净的评价反而会引起买家的怀疑。
新开网店投资收益表
（参考）
经营品种——摄影棚
规模——中型网络店铺
等级——中高级
人工——夫妻两人
总投资——最多4000-5000元左右
月营业额——平均每月销售额为5万元以上
支出——邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的5％
净收益——每月10000元以上
(观宇/编制)
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