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——嘉兴洪合羊毛衫市场见闻
张海生 朱培坤 许秋明
洪合一直是热闹的。
春节前夕，记者来到嘉兴，从嘉兴市区往西18公里，就到了洪合。洪合羊毛衫市场就坐落于320国道的边上。踏上洪合这块热土，记者就感受到了洪合和洪合羊毛衫市场的活力、潜力和魅力。
在嘉兴洪合羊毛衫市场联托运有限责任公司，记者看到公司的员工们忙得不亦乐乎，公司总经理徐新龙兴奋地告诉记者，2004年国庆节以来，托运量一直处在高峰期，最繁忙时每天的托运量就达200吨，以每件按一市斤计算，每天托运公司发往全国各地的羊毛衫就是60万件。据悉，该托运公司现有45条运输线路，直通全国各地乃至世界，一年仅通过该托运公司托运的羊毛衫就达2万吨以上。
走进洪合羊毛衫市场，记者犹如置身一个五彩缤纷的“迷宫”，着实让人眼花缭乱。一件件、一捆捆、一堆堆色彩艳丽、款式各异、价廉物美的羊毛衫吸引了全国各地的客商前来选购批发。
人流、物流、信息流、资金流在这里碰撞，在这里交融，羊毛衫产业也汇聚成一个充满活力的洪合。
洪合羊毛衫市场96号门市部的经营户业主沈水林，是洪合镇新美村的村民，他从1993年开始在市场内就搞起了经营。他经营的方式是自己买毛纱、定款式和颜色，再委托加工生产，一年可生产羊毛衫30万件以上，所产的羊毛衫都是从自己的门市部中销售出去的。1998年，沈水林被嘉兴市技术监督局授予“产品质量信得过经营户”。记者问沈水林还种不种田，他说他只要了2．5亩的口粮田，够吃就行。
沈培根是1062门市部的经营户，他的经营方式几乎与沈水林一样，不同的是他的经营门市部要“洋气”些，他为自己的经营部取了个满意的名字——“洪合满意毛衫经营部”，“以质量求生存、以诚信求发展”的经营思路毫不羞涩的贴在了门市部的大门上。据老沈讲，他目前与来自全国各地的50多个客户保持业务往来。
洪合羊毛衫虽然价格不是很高，但其产品的出口量却非常大，70％的羊毛衫是通过间接或直接出口的。这是洪合羊毛衫产业最为显著的特点。洪合镇党委副书记、洪合羊毛衫市场管委会副主任沈连根在接受记者采访时如是说。
洪合羊毛衫的外贸一直以来依托外贸公司，如今洪合已培育了一家专业外贸公司——嘉兴市欧利亚进出口有限公司，帮助洪合羊毛衫中小生产企业代理出口，该公司的经营业务包含了报关、清关、羊毛衫——服装——订单——加工。
洪合镇党委书记、洪合羊毛衫市场管委会主任张海君对记者说：“羊毛衫产业要做大做强，提档升级，关键是在规划。”
的确，洪合羊毛衫的产业在发展，原有的交易市场和经营场地变小了，不适应了。对市场重新规划、科学定位不仅是洪合党政领导的愿望，也是秀洲区区委、区政府主要领导考虑的问题。
一个占地1．3平方公里的嘉兴毛衫城（洪合羊毛衫市场）现已规划完毕，一切建设筹备工作正在进行中……
洪合镇地处长三角中部的核心区，因其产业优势、区位优势明显而引起了长三角乃至全国的广泛关注。然而，如何在新一轮长三角区域经济一体化进程中提升产业，争创优势，做大做强，实现跨越，已经摆在了洪合人的面前。为此，新一届洪合镇领导班子上任伊始就把绘制新一轮产业发展规划作为一件大事来抓。
围绕做大做强毛衫产业这条主条线，洪合镇最近出台了城乡协调发展规划，提出了“工业立镇、市场兴镇、产业强镇”的发展思路，大力实施“市区联动、外向带动，科技推动”战略，坚持走工贸一体化发展之路，坚持一手抓市场发展，一手抓基地建设，确保市场与基地紧密相连，加快建成全国大型毛衫产、研、销基地。
按照上述发展思路，洪合镇提出了搭建大平台，提升大产业，优化大环境等一系列发展举措，其中最引人注目的就是刚完成规划的嘉兴毛衫城。
嘉兴毛衫城的建设从空间上来看，可理解为“做大”。羊毛衫业的持续红火，给目前的洪合羊毛衫市场带来了巨大的压力，从长远利益出发，必须寻找一个新的发展空间。园区位于洪合镇区西侧，紧临着针织工业专业区，将生产与销售相结合，有利于整个各种物流资源，对下一步的发展提供了极大的便利。
嘉兴毛衫城的建设从时间上来看，可理解为“做强”。洪合羊毛衫市场根据自身的基础条件以及未来的定位分析，确定市场的发展战略为：“打造第二代，发展第三代。”因为市场的发展趋势大致分为三代类型，第一代为地摊贸易，第二代为商场贸易；第三代为电子贸易。嘉兴毛衫城打造的正是第二代，同时也为第三代发展打下基础。
建成后的嘉兴毛衫城由主体功能、信息传递、配套设施和软环境第四部分组成。在功能定位上以羊毛衫贸易为主体，集市场、仓储、运输、加工、信息、服务等多种功能为一体的现代化商贸物流园区。
嘉兴毛衫城建成后将与上海、杭州等周边大城市的大专院校挂钩，并及时引进一批高科技人才和客商到毛衫城服务与创业，以提高羊毛衫的科技含量，增强科技附加值；要完善嘉兴毛衫城开发公司的各项运作办法，按照规范化的要求实施资产重组；营造一批商住公建设施，按市场化运作的方式，吸引有实力的投资者和客商进驻。
树立科学管理理念。洪合下一步还将在培育龙头企业中做好文章，以龙头企业反哺市场，从而带动毛衫经营户，提升市场的整体形象。同时还要引导企业向外贸发展，通过外贸带动一批外商前来投资兴业，并借机使洪合羊毛衫更新换代地走向全国、名扬中外。
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