跨国企业采购会侧记：希望与现实并不遥远

http://finance.sina.com.cn 2006年09月24日 07:26 荆楚网-湖北日报

　　荆楚网消息（湖北日报）（记者江卉徐宁通讯员瞿启文）与跨国企业、世界500强合作，应该说是几乎所有的国内中小企业的发展希望。如今，借助机博会平台，不少江城企业通过把握机遇，展示自己，实现了自己的心愿。

　　一个家乐福供应商的诞生

　　两年前，武汉鑫鹿针织服饰有限公司总经理李庆萍在机博会上遇到了家乐福，并与其全球采购中国武汉办事处达成合作意向。

　　那时的鑫鹿还很“小”，外贸出口不到100万美元，年产值不到1500万元。“对方认为我们的生产规模和环境还达不到供应商的水准。”李庆萍说，“但我们的产品面料、手工和款式有优势，有潜力成为供应商！”

　　在半年时间里，“鑫鹿”努力适应家乐福的运作方式，高效率、快速度打样、合理报价，最终赢得订单。“2005年1月，家乐福的第一笔订单才2.4万元，只生产童装、婴儿装。”李庆萍清楚记得那笔来之不易的订单。

　　去年11月至今年7月，该公司已为家乐福生产了25个款式的产品，交货值达111.48万美元，产品供往欧洲市场。

　　与此同时，“鑫鹿”从老厂房搬迁到新的工业园，全面更新设备，并及时扩大了生产规模。“预计2007年提供家乐福的产品可达到300多万美元。”昨日，李庆萍一脸自信。提升自身实力是关键“‘鑫鹿’是中小企业供应商的典型代表。”武汉市外经贸局负责人认为，“与跨国公司合作，首先要转变观念。”

　　每家供应商都有自己的成功心得。“整个团队要树立信心，克服畏难情绪，敢于超越自我。”能成为沃尔玛的供应商，武汉美西鞋业有限公司负责人认为，精神动力最重要。

　　武汉无机盐

化工厂与世界日化行业两大巨头——宝洁和联合利华都建立了采供关系。他们认为，快速熟悉自营进出口业务，培训过硬的外贸业务骨干，加强管理人员业务培养，才能适应市场需要。“产品定位要瞄准世界市场前沿。”作为朗讯科技的供应商，武汉凡谷电子负责人相信产品是核心竞争力。

　　昨日，美国Hiram公司举办了采购专场说明会，该公司负责人认为，一家合格的供应商，产品质量和供货及时是关键。

　　中小企业腾飞之翼

　　“截至8月，武汉市今年的出口总额达23.15亿美元，同比增长30％。”武汉市外经贸局负责人透露，去年，仅美国GE公司一家在汉采购总额达2700万美元。

　　2002年，第3届机博会首次举办“跨国采购洽谈会”，8家跨国公司到会，被采购商称为“了不起的开端”。

　　2005年第6届机博会上，参会跨国公司已有65家，还设立跨国采购专区，吸引国内1000余家企业进行业务洽谈，71对采购商和供应商在会后建立起采供关系。

　　今年，参会的跨国公司和机构已达99家，其中有14家采购商开出采购清单，3家企业或机构举办了采购专场说明会。

　　毋庸置疑，借助跨国采购和全球采购网络体系，国内很多有竞争力的制造业产品得以快速进入国际市场。不少企业研究国际采购市场需求的同时，开发出高附加值和有竞争力的产品，从而带动产业升级。

　　中国物流与采购联合会副会长戴定一认为，机博会已经成为中部地区与国际市场之间一座桥梁，跨国采购商和本地供应商通过平台，实现了商品、技术、信息的交流。