泰兴电脑城8年做成重庆第一

　　

　　泰兴通信电脑市场内生意兴隆。

　　王良惠说，当时有点不成功便成仁的味道，一旦电脑城项目失败，整个公司将陷入危机

　　出生时间：1999年出生地：石桥铺

　　广告词：泰兴4C连锁，E生活之家

　　没有电脑城，泰兴不会有今天这么大的知名度，也许只会成为一家平庸的宾馆，在当年石桥铺的商业环境下，说不定随时还会有倒闭的危险。

　　1998年，泰兴的决策者作了一个大胆的抉择：经营一家电脑城。当时的泰兴所有员工均没有IT从业经验，很多人甚至连电脑都没用过。“摸着石头过河”成了从领导到员工一致的口号。就是这样一支良莠不齐的队伍，在8年后，打造出了重庆本土最知名的电脑城———泰兴通信电脑城。

　　差点办成宾馆

　　泰兴科技物业发展有限公司是一家靠

房地产起家的企业，出于自身发展考虑，1995年开始在石桥铺征地，修建了早期的泰兴大厦，但是一直到了1998年大厦工程竣工，决策者都没有想好最终这幢大楼到底用来干什么。最初的想法，是把这幢大厦做成宾馆，因此在大厦内部设计和

装修风格上，全部是照搬当时宾馆的封闭式格局，但做宾馆这条路到底走不走得通也是一个未知数。

　　在看不到未来的情况下，泰兴的高层决定先走出重庆看看外面的世界，有什么是可以尝试的。

　　今天的泰兴副总王良惠就在那个时候跟着领导走了一趟“外面的世界”，这一趟走了成都、广州、深圳。考察发现，这些城市有一种叫“电脑城”的新兴物业，而且这种物业在这些地方发展得还比较平稳，至少在当时的考察过程中，还没有发现亏钱的。

　　“那是一场赌博，有点‘不成功便成仁’的味道。一旦电脑城项目失败，整个公司就陷入危机。”王良惠回忆说。

　　当时重庆市场上已有一些零星的电脑城，主要分布在沙坪坝、石桥铺和大溪沟，规模都不大，但商家规模已在逐渐形成气候，如果做电脑城，说不定还有赢的可能。于是，泰兴高层一致决定，放弃最初宾馆的打算，改做电脑城。

　　第一次走出去取经

　　大楼是修好了，紧接着就是招商。按照当初的设想，共有负一楼到四楼用于经营电脑城。可以容纳三百多家商店。但泰兴原来的这些团队从来没有接触过电脑，怎么招商呢？在没有更好办法的时候，泰兴干脆使用最常用的办法———狂轰广告。

　　正好当时石桥铺老的电脑城由于年限使用较早，环境已经不是太好，再加上当时大溪沟的很多电脑商家大都已经掘到了第一桶金，也急切想寻找一个新的经营场所，泰兴通信电脑城的诞生，正迎合了这部分商家的需求。

　　“现在回想起来，我们当时运气也比较好，电脑在1999年利润非常不错，因此这些商家也不计较租金价格，他们就想找一个新市场来开拓更大的市场。”王良惠回忆说。

　　泰兴通信电脑城的招商工作非常顺利的进行着，到1999年4月份开业时，出租率就接近90%%。

　　出售铺面开创新模式

　　开业后，由于当时泰兴是重庆市场上硬件最好的一家电脑城，规模也最大，再加上密集的广告宣传，因此在很短的时间内就聚集了当时重庆电脑市场上的大部分商家，在市民心中很快养成了“配电脑，去泰兴”的消费习惯。

　　最初开业那几年，泰兴每年在广告上的投放是200万，为了保护消费者的合法权益，泰兴还第一个在电脑城内和政府有关部门一起联合成立消费者投诉站，专门解决电脑里商家和消费者之间的产品纠纷问题。

　　第二次走出去取经

　　正当泰兴通信电脑城一帆风顺时，赛博数码广场来了。

　　在此之前，王良惠听很多电脑城里的商家谈起过赛博，但不是很清楚。只知道赛博是一家全国连锁型的电脑卖场，非常强势，而且赛博在石桥铺的店面就在泰兴的旁边，一想到即将与狼共舞，泰兴上上下下的员工都不由得紧张起来。

　　如何在以后石桥铺的电脑城竞争中活下去？泰兴的决策者们最先想到的是再走出去看看全国的电脑城是怎么发展的。2001年，泰兴通信电脑城的管理团队一行走访了深圳和很多沿海城市的电脑城，发现只要是作得好的电脑城，都不会频繁的招租，而是把重心放在如何稳定现有商家上。于是，回到重庆后，泰兴通信电脑城开始策划把2-4楼的物业卖给电脑商家，并借此来稳定商家在泰兴的经营。但这种经营模式对于很多电脑商家来说闻所未闻，甚至还有电脑商家担心泰兴卖了门面，是不是接下来就是想趁机脱手。

　　王良惠带领了一个销售团队亲自上阵，每天给每一个商家作解释：“我们不是要跑，电脑城是新生事物，以后这里的

房价肯定会大涨，投资风险很小。”就这样，靠着每天翻来覆去的解释、说明、引导，3个月后，2-4楼的门面销售一空，60%%卖给了原有的商家。

　　这种依靠出售电脑城里的物业稳定电脑商家的作法，当时在中国电脑城市场里还属首创。

　　巩固石桥铺龙头地位

　　泰兴卖物业的目的是为了稳定商家，和赛博竞争。但真正当赛博入驻石桥铺后，泰兴方面却发现两者的冲突其实并不大。

　　虽然赛博在硬件条件上比泰兴略胜一筹，但两家电脑城各有各的优势，当时重庆也没有更多的电脑城，泰兴和赛博在石桥铺的经营，也由此垫定了石桥铺在重庆IT市场的龙头地位。“现在回想起来，也幸亏赛博把开店地址选在石桥铺，大家共同做大了石桥铺的电脑市场，才有了今天的领头地位。”王良惠说。

　　时势造就了泰兴

　　重庆汉威投资公司总经理陈华睿：

　　泰兴作为重庆本土最知名的电脑城品牌，成功的关键在于它符合了重庆电脑市场的发展，并跟随这个市场里的商家共同成长，商家越强，泰兴越大，相辅相承，最终造就了泰兴。

　　重庆的电脑市场源于重庆大学门口的零星摊点，后来聚集在大溪沟，再后来就是迁往石桥铺，随着商家的盈利能力越来越大，对电脑城的要求也越来越多，泰兴作为当时硬件环境最好的电脑城，当仁不让的赢得了众多电脑商家的信任。

　　纵观这几年的发展，泰兴一直走得比较稳，没有什么大起大落，这也在消费者和商家心目中塑造了一个“稳健”的品牌形象，如今重庆大大小小的电脑城已经不下10家，品牌对于电脑城在未来的竞争中来说，会越来越重要。

　　重庆泰兴科技物业发展有限公司副总经理王良惠：

　　竞争是一件好事，如果没有其它电脑城一块进驻石桥铺，石桥铺也不会成为重庆第一大IT市场。竞争最终的结果就是消费者受益。不可否认，泰兴的成功有一些机遇的成分在这里，最初很多商家搬到石桥铺，恰巧碰到政府、企事业单位第一次普及电脑，购买量非常大，当时电脑利润也不小，所以很多电脑商家的第一桶金都是在泰兴挖到的，这么多年下来，至少有上百名商家的身家都上了百万。

　　泰兴最薄弱的地方是资源还不够广，我是指全国电脑厂商资源，这是我们的弱点，但我们的长处在品牌的稳健。品牌一定要稳扎稳打，开了店就不能关。