我更愿意打江山（图）

　　

高端访谈

　　他，40岁入行，从业近20年，在国内17个城市，开过23家百货公司。他以往的身份包括上海太平洋百货总经理、大连万达旗下大洋百货总裁以及成都成商集团旗下人民百货总裁。从太平洋百货，到大洋百货，再到人民百货，他三起三落。

　　2006年4月，他低调加盟印尼“钱王”李文正旗下的力宝集团，帮助这家东南亚著名财团在中国市场开拓百货业生意。2007年11月1日，力宝集团在中国的首家旗舰店——乐宾百货即将在天津正式开业。

　　他现在身价不菲，依然满载激情，替别人“打江山”。这个百货业传奇人物，就是王德明。为了拓展自己在百货业的国际视野，十余年间，王德明去过日本47次。他对记者笑称，自己就是个工作狂。从睁开眼睛就开始做事。做不好也难。

　　做大家买得起的百货店

　　记：在百货业从业十余年，您认为国内百货业与国外同行的差距有多大？

　　王：全世界的百货业同行都要去日本学习。我去过日本47次。我的太太都是从日本“抢”回来的。在日本的百货公司，世界名牌是很普通的东西。日本的文化决定了日本的百货业非常精致。如果按照国内酒店的评星标准来看，日本的百货公司就没有低于四星级的。但是，反观我国目前情况，百货业水平参差不齐。

　　记：国内百货业市场到底有多大？

　　王：百货市场有一个计算的基准。以我们的测算，每年国内

零售业市场规模大约是3万亿元。3万亿元中，超市占零售业总销售额的80%左右，那么百货业也就剩下5000亿元。其中，百货公司大约也就分走2000亿元左右。2000亿元的市场中，按照市场学的标准，占有10%就是有影响力。就单店来说，运营初期，百货公司的营业额应该做到6000元~7000元/平方米·年。如果做到10000元/平方米·年，就一定能挣钱了。

　　记：以您的经验，中国的百货公司需要怎样的定位？

　　王：做生意，最重要的就是随行就市。我们要做百货公司，就是要做一般人可以买得起的店，创造一个全家人都可以消费的地方。我收入不低，但我这身西装只有2000元，我从来不会去买4万元一件的Armani。可以举一个例子，在乐宾百货，春夏装，平均每件只要300元以内。秋冬装，也不会超过600元。

　　记：为什么乐宾要把全国拓展的第一步放在天津？

　　王：北京、天津、上海、重庆，四个直辖市中，最有投资价值的地方就是天津。上海、北京这类一线城市的商业地产租金太高了。乐宾百货在天津首家门店也是力宝在中国地区的旗舰店，位于天津和平区滨江道与南京路交口处。这个位置就相当于上海徐家汇的太平洋百货所在的位置。而且，会比上海太平洋百货更好。我谈租金的本事很高。这个店，我很有把握。哪怕我离开了，租这个店也不会错。

　　要帮别人打江山到75岁

　　记：您的个人经历很丰富？

　　王：我祖籍南京，大学毕业后，在台湾联广股份工作了15年，后来加盟太平洋百货，一干又是15年。这期间，先是担任太平洋建设企划，1993年派驻内地，任上海太平洋百货公司总经理。2002年，我离开太平洋百货，出任大洋百货总裁。这些年来，我在国内17个城市，开过23个百货店。从太平洋百货，到大洋百货，没有一个店夭折。我现在力宝集团的待遇比以前好很多，但是没有一家企业比力宝压力大。我喜欢压力，更喜欢冒险。

　　记：为什么选择力宝集团？

　　王：经历过太平洋百货和大洋百货之后，我感觉到集团的实力太重要了。经过几次变化，力宝集团李文正主席找到了我。力宝集团需要有丰富经验的人，来操作中国零售业，达到他们的投资回报。而我在国内开过23家百货公司，都非常成功。我们两个人一见面，几乎就是一拍即合。

　　力宝集团是在上世纪80年代后期，由印尼“钱王”李文正与印尼首富林绍良携手创立。该集团由李文正任董事局主席，是印尼最大的金融控股财团，旗下控有各国上市企业20多家，投资领域包括商业银行、保险、

房地产、百货超市、制造业、信息技术、基础设施、传媒、医疗及娱乐服务业等，投资区域遍及印尼、新加坡、美国、澳大利亚、中国，企业总资产规模达200多亿美元。

　　记：提到您的团队，这个团队跟了您多久？

　　王：我认为，有能力做事情的人结合在一起，就是缘分。我的团队1991年就跟随着我，有300人。我们这个团队，开过全部的太平洋百货以及大洋百货。乐宾中国第一家店也有100人过来。我们很有信心能够成功。3年之内，乐宾百货至少还要在天津开出2个店。下一个店，占地20万平方米，已经签约。5年之内，乐宾将在华北、华东、华南以及四川四大区域进行全面布局。

　　记：由于之前的从业经历，您会不会把太平洋百货、大洋百货的经验移植到乐宾百货？

　　王：太平洋百货、大洋百货最成功的经验，就是能满足大量白领阶层人士的购物需求。这个定位，在做乐宾百货的时候不会改变。我的团队跟了我十几年，跨省、跨市都干得非常出色。不过，乐宾百货从

装修到品牌设置甚至商场的背景音乐，都是全新的风格，不会完全复制太平洋百货。太平洋百货是没有餐饮的，乐宾百货会有大面积的餐饮区域。

　　记：现在也不缺钱了，为什么不自己干？

　　王：从职业经理人到老板，不是一件容易的事情。我是个工作狂，很有激情，从早到晚就是干事，干得不好也难。我没有小孩，家里只有一条狗。别人说，我这辈子就是职业经理人，专门帮别人打江山，还说我能干到75岁。我太太是国内著名的家居生活用品连锁店——多样屋的老板。太太曾经向我招降，让我做她公司的董事长，但是，我还是更愿意替别人打江山。新报记者 张琦

　　新报记者 王健 摄