大中被国美托管 河北家电江湖，谁的天下？

　　2007年12月15日，国美电器集团宣布：36.5亿元现金，国美买下大中电器。

　　2008年1月12日，大中石市五家店面正式被纳入河北国美系统。

　　自此，在石家庄征战了五个年头的大中电器终究没有耗过老对手国美，彻底消失石家庄，继而全面消失河北。

　　河北家电零售市场，或者说石家庄市场，在许多业内人士眼中是一块难啃的骨头，最难打的市场，此番格局更迭，意味着今后战局更加明朗，还是愈发扑朔迷离？

　　陡变 大中消失，一出无言的结局？

　　正如每次看到一个曾经显赫的企业关门败走或者被收购，都会有业内人士或者市井百姓唏嘘一样，大中的消弭同样让人喟叹。

　　就在记者2007年12月15日参加国美托管大中会议的前几天，在自家小区门口还收到了派发人员投递社区的大中电器“岁末大分红”、“家电庙会”的DM促销手册。

　　八页，封面写着“活动有效期：12月1日———2008年1月7日”。孰料，12月还没过完，所有大中电器门店上红底白字的醒目LOGO就已经被巨大的蓝色国美幕布遮住。

　　“大中被收购了？”“怎么是国美？”这是一位供货商在大中电器衡水店听到这一消息的第一反应。

　　这位张姓供货商说，大中电器在衡水的市场份额挺高的，所以听到这个消息时很吃惊。而当他继而听到是卖给国美时更加吃惊，因为此前一直言之凿凿的说法是大中将被苏宁收购。没想到，结局却是这样，这更加让这位张先生感叹商场无定数。

　　也许感叹的还有张大中本人。

　　从大中电器一进入石家庄就走哪跟哪的代理商王先生说，尽管在许多人看来，即将退休的张大中能在最后时刻把势头大不如前的大中电器以36.5亿元的高价(而且是现金)及时出手是一件好事，但是得到巨额现金的张大中也不见得如小商人一般脸上洋溢着快乐，应该内里五味杂陈，毕竟这个营建了20多年的家电王国是他自己一砖一瓦建立起来，而且也确实曾经辉煌风光过。

　　据悉，大中被国美托管之前，上海永乐曾经与大中宣布战略合作，随后永乐突然与大中“掰了”投身国美，紧接着大中申请与永乐的仲裁，大中又声称要曝光商业间谍案之后却又突然闭口，就在苏宁已经进入大中进行盈利能力核算将近一年的时候，斜刺杀出国美，并用36.5亿高出竞争对手苏宁的价格将大中拿下。

　　家电连锁业纷纷扰扰、风云变幻。在这一连串真真假假的事件背后，又暗含着几多杀机和变局？这些家电巨头落地河北之后，又会让当地的家电江湖陡升几多变数。

　　现实 跃居门店之王，国美欲鲸吞家电市场

　　托管大中后，河北国美的门店数量瞬间激增，在石家庄市区内，国美店数跃升为9家，加上大中在保定、衡水等地的门店数量，河北国美在河北省所辖区域内门店总数激增至19家，这样，已经大大超过竞争对手成为毫无争议的连锁门店之王。

　　不过，尽管如此，压力依然存在。在河北，唐山的唐百、保定的钟楼、邯郸的阳光新世纪、石家庄的北国商城在和外来竞争对手争斗的过程中都表现出不俗的实力。对此，河北国美总经理刘永刚表示，他们正在逐渐拆解这些格局。他说，大中前期在河北织网，给现在的国美打下了很好的战略布局基础，整合大中之后，国美不但在店面数量上绝对优于竞争对手，而且通过细分定位，会使店面资源密度大而不相互冲突。比如在石家庄，原大中丽华店和国美的中山路店因为靠近太和电子城，今后两个店要加强数码、3C产品销售；原大中华银店则要加强传统家电的销售、国美怀特店因为周边多是高消费人群，将定位于高端家电产品以及厨卫，至于原大中蓝天店和天河店因为位置很不错，完全可以锁定当地消费人群。刘永刚说，这样，国美各店不但会以新面貌新定位抓住中山路上市中心的位置，还可以通过在石家庄非中心区布点的方式拦截住那些到市中心竞争对手处集中购买的客流。

　　博弈 以大抗多，苏宁、北国制造“克敌”砝码

　　论竞争激烈，河北家电看石市。

　　曾经，石家庄是大中、国美、苏宁、北人四家激烈鏖战的战场。如今，大中已去，下一个会是谁？三角决定一个平面，余下的三角能否打造成一个平静如水的家电格局？

　　有对策才会有发展。

　　河北苏宁电器总经理杨诚表示，进入2008年，在省会家电连锁卖场数量已经趋于饱和的情况下，苏宁将启动“大店”计划，把现有店面进行升级改造，打造2-3个上万平方米的家电卖场，以旗舰店为骨、以社区门店为脉，合理布局，促进连锁发展。为此，苏宁将对现有店面进行更新换代式的升级改造，打造万米大店。目前苏宁两大中心店国贸店和电展店改造在即，将吸取全球最高档次家电卖场的精髓，将两大店面打造成河北省最高档次的家电卖场，成为全新的家电shoppingmall，在卖场里面不但可以购物，还会享受到上网冲浪、自由下载、游戏、模拟影院等超前时尚服务。

　　北国电器事业部部长杨瑞刚表示，作为地方企业，本土家电更清楚百姓的消费心理和消费习惯，所以面对目前石家庄的家电零售格局，并没有太多担心。他认为，国美托管大中，不代表大中的所有客流直接进入国美，很可能是三家再分配。杨瑞刚介绍，2008年，北国电器也在考虑向外埠扩张，同时也会在重点打造中高端店面和精品店面上下功夫。他说，只有经营得有特色，消费者才会买账。

　　声音 代理商：渠道多，才好

　　国美托管大中，石市家电格局陡变。代理商和工厂如何看待？对他们影响几何？

　　河北格兰仕电器销售有限公司总经理李华认为，目前的格局对品牌厂家影响不大，因为国美、苏宁这样的全国家电连锁基本上都是工厂签订的大盘协议。不过他认为，国美这样的全国连锁到了地方之后，如果采取“抓大放小”的方式，也就是结合当地情况，每个品类多上当地畅销的单品，避免货源一刀切，竞争优势就会提升很多。广东志高空调河北管理中心总经理张海峰认为，国美托管大中之后这一格局对工厂对消费者短期内不会有很明显的变化，如果经营得力，应该是在后期效果明显。他认为，对于工厂来说，更希望各连锁之间是竞合，不是竞争。

　　一不愿透露姓名的热水器代理商表示，代理商不像厂家那么有经济后盾，代理商的资金压力很大，所以渠道越多越好，如果最终形成一两家垄断的局面，代理商的负担就加重了。“还是鸡蛋多放几个篮子里比较安全”。

　　（本报记者：郭春虹；实习生：吴亮）