奇异王果：创新源于王者的勇气

　　没有王者的行业是缺乏生机的，而对于真正的王者而言，创新永远比守成更重要

　　我们相信，即便没有奇异王果的推出，汇源仍会在果汁行业龙头老大的位置上活得很好。

　　从1992年诞生至今，汇源的成功之道可以归结为两个字---专注。作为中国果汁专家，汇源16年来专心、专注、专一、专业地开拓并培育国内果汁市场，终于迎来收获的季节。来自权威市场调查机构AC尼尔森最新的报告显示，汇源百分百果汁已占据中国纯果汁46%的市场份额。

　　今天，汇源又把目光瞄向了“超级水果”市场。短短半年，“奇异王果”就在竞争激烈的低果汁饮料市场脱颖而出，一举成为低浓度果汁饮料的王者品牌。从广告和营销的意义上来说，奇异王果最值得深究的地方，并不在于它开辟了果汁饮品的一个新品类，更在于其背后的系列推广手段。诚如历史上任何一次成功的行销运动一样，奇异王果的成功上市，也绝非一蹴而就的事情。

　　橙色王国的“绿色革命”

　　提到汇源，人们立刻会想到令人喜悦的橙色。没错，橙子不仅奠定了汇源王国的基石，更将汇源推向了王者的席位。而当我们放眼四顾时，果汁世界的各个邻邦也都同样飘扬着橙色的旗帜。调查显示，目前果汁市场上橙味饮品占据了近80%的市场份额。浓度、口感和不同宣传策略上的一轮轮火拼，已经让橙味果汁饮品市场成为不折不扣的红海。

　　突破口在哪里？思考同一问题的绝非汇源一家。当年农夫果园的“喝前摇一摇”，从饮用方式上找到了突破点。而这一回，汇源则是从品类上彻底地进行了革命——在传统的橙、桃、苹果、葡萄等水果品类外，率先推出了 “超级水果饮料”。

　　作为一种“超级水果”， 奇异果(即猕猴桃)是27种常见水果中营养价值最高的水果，VC含量更是排名第一。 “具有更多营养价值”是超级水果饮料相较传统果汁饮料的优势，并且将成为未来饮料市场的一种潮流和趋势。汇源要推新口味、新品类，当然首选“VC之王”奇异果。

　　“兵王”上演健康版士兵突击

　　“喝奇异王果，做自己的王！” 2007年11月，当人们还在回味《士兵突击》带来的社会讨论热潮时，突然在央视黄金时段，一条以《士兵突击》为创意、由“许三多”扮演者王宝强代言的广告片一下子冲进了人们的视野。

　　广告一经播出，就在社会上引起了巨大的反响。饮料行业请时尚美女明星代言是惯例，而奇异王果则出人意外地启用了不高不帅的影视新人王宝强。人们不禁要问：“果汁饮料+许三多=？”

　　汇源果汁集团董事长朱新礼给出了答案。他说：“许三多不断战胜挫折，不抛弃、不放弃，最终成为“兵王”的神奇经历，同汇源16年来一路风雨最终成为果汁大王的历程颇为相似。奇异果没有奇异绚烂的外形，却含有水果中最丰富的VC营养；同样，王宝强也没有特别出众的外型，却有着丰富感人的内心，持续不断地迸发出强大的力量。”