近日，商通天下立体商业模式新闻发布会在京召开。这个被专家誉为“政府支持、社会欢迎、企业需要”的创新商业模式，专门针对中小企业开拓市场的瓶颈难题，经五十余位专家、著名策划人等共同论证、研讨，历经四年多的国外试验及实际运营和国内四个月的试运营，由商通天下(北京)网络科技有限公司依托中国制造厂商协会、中国制造走出去课题组正式面向中小企业推出。

　　商通天下创立了以商通天下商务网为内核，同时结合中国制造永不落幕展厅的实物展示、经纪人团队三位一体的蓝海商业模式，以实物展示和地面交易的真实可感，弥补互联网交易虚拟化的缺陷，达到了虚拟和现实的互补。试运营期间，商通天下已在国内30多个城市组建了经纪人团队并开通了分网，短短一个多月内，就吸引了全国100多家中小企业加盟。

　　原定70人参加的新闻发布会，实际到会超过140多人，许多企业在狭长的走道内搭起简陋的展台，热情而又急切地向过往的参会人员递发宣传资料和试用小样。

　　“3年时间内，我们将在全国开发300个中心城市分网，与此同时配合中国制造永不落幕(国际)展厅，开发50个国家100个国外中心城市分网，形成国内、国际大型商务网络平台，并在全国拥有10万经纪人团队，帮助中小企业进行营销拓展。”作为中国制造厂商协会秘书长、商通天下商业模式总策划，姚海涛深刻地理解中小企业市场推广的困境和需求。

　　中小企业 市场推广遭遇瓶颈

　　目前我国中小企业近4000多万家，占企业总数的95%，尽管数量庞大，但发展状况参差不齐，大部分中小企业面临技术、管理、人才引进等诸多问题，“尤其缺乏流动资金和营销渠道。”商通天下首席执行官程实指出，如何把产品变成商品，已经成为困扰中小企业的关键问题。

　　纵观中国城乡的商业格局，大型商场、超市占据了终端市场的70%，各种专卖、代理、连锁占据了终端市场的10%，对于绝大多数中小生产企业，因需支付庞大的入场费、条码费、广告促销费以及半年左右的结款期，使其无法全线铺开销售网络，而动辄数百万的广告费，营销管理人才的匮乏，也让中小企业无力承担，不少企业只能选择前店后厂的批发模式，严重影响企业快速发展和提升。“我国中小企业的生命周期平均仅为3-5年。”长期从事我国中小企业研究的国家质检总局(原国家质检局)助理巡视员王清祖说。

　　宁夏杞芽食品科技有限公司就是一家正在困境中挣扎的中小企业。这家企业用了10年的时间将野生植物根苗与枸杞树枝条成功嫁接，研制出一种纯天然保健食品：杞芽，同时具备茶叶和枸杞的营养成分，2006年被国际食品工业联合会评审为国际金奖。但十年磨一剑几乎已经耗去了企业的绝大部分资金，缺乏营销经验也是致命的障碍，3000多亩杞芽当年卖不出去就只能销毁，400多口人张嘴等着吃饭。主管营销的副总经理张会军被派到北京，他身上担负着事关全厂人生死存亡的重要使命：把杞芽卖出去。

　　经人介绍他加入了商通天下，他清楚地记得那天是5月25日。1个多月过去后，杞芽已经摆在全国30多个永不落幕展厅里，商通天下网上也挂着杞芽的详细资料，可随时进行网上交易，数百个经纪人正在帮助他推销产品。三年之内，按照规划，杞芽会在300个城市数千个行业专营店，并有10万经纪人参与销售。“我只需每年花费3650元，连一个业务员一次出差的差旅费都不到！”张会军惊叹到：“商通天下让中小企业真正以最小的代价获得最大的收益。”

　　电子商务 打造中小企业营销平台

　　让张会军惊叹的商通天下模式里，商通天下商务网是内核，成立于2006年8月成立的商通天下网(www.365sttx.com)，是集搜索功能和电子商务功能于一体的大型网络平台，专门服务于4000万中小企业拓展国内外市场。

　　中国制造搜索板块是全新的搜索表现模式，根据不同级别会员企业提供电子杂志、电子对开页、电子名片的展示模式，运用网络电子杂志技术以图文、动漫音效的形式全方位、立体地展示企业的整体形象和产品功能。同时采用“内网搜索”模式，更准确、更具体、更有针对性。

　　此外，在300个计划中的中心城市，商通天下还将逐步开发分网，针对当地市场进行产品推广和宣传。“中小企业只要入网就直接面对终端市场，可享受电子商务简单、便捷、低成本的优势。”姚海涛指出，商通天下和其他电子商务平台相比，有两大优势：一，入网企业严格把关，保证产品品质。所有入网企业信息都通过职业商业经纪人筛选把关，进行资质验证，选择信誉好、质量高、重服务的企业入网。二，入网企业在成本价的基础上加价低于5%进行销售，将传统营销模式中流通环节所占取的利润空间直接让给消费者。“我们会保持低价、透明，并且会严格监督入网会员执行。”姚海涛以展台上的“东方正膳”营养粉为例：“这种膳食粉在商通天下的价格是112元，接近传统销售渠道的3折。”

    东方正膳食品有限公司总经理杨淑容证实了姚海涛的说法：“我们走代理商的话，通过层层加价，最终到达消费者手中的价格高达336元每盒。”在商通天下商务网里不乏市面价几十元，现价几块钱的真皮皮带，市面价数百元，现价不到百元的旅行箱套装，商通天下最后只需收取企业成交额的5%作为服务费用。“对于企业来说，出厂价没变，利益并没受损，我们只是压缩了传统营销环节的利润，让企业直接面对终端，以挤干水分的价格回馈消费者，同时也让企业迅速扩大销量，促进发展。”姚海涛指出。

　　实物展示 欲破网络信用难题

　　但是由于用户消费观念跟不上、电子商务的管理不够规范、交易的安全性得不到保障等等，商通天下网站面临我国电子商务网站同样的难题：信用难题。“买家看不见实物会心存疑虑，产生强烈的不信任感，这是电子商务发展的最大障碍之一。”姚海涛说。为了解决这个信用难题，商通天下模式将在三年内相继建立300个中心城市永不落幕展厅，在模式中嫁接了传统营销模式针对性强，面对面实物交易、锁定目标等优势，弥补电子商务虚拟化的不足。

　　展厅以图、文、光、电和实物相结合，覆盖全国300个中心城市；每年365天，每天24小时长期立体展示企业规模、实力、产品、文化、优势；长期刊发为企业特制的中英文电子杂志，供全世界采购商查询和下载；展厅工作人员、商业经纪人代表企业与代理商、采购商进行商业谈判，依托展厅进行地面推广和终端销售。“这个模式最大的特色就是虚实结合，帮助中小企业有效地扩展市场。”王清祖说。