涉足担保业 二手房中介寻找新蛋糕

　　日前，注册资本为5000万元的博汇控股在厦宣告成立。据了解，博汇控股由中原联合、博源担保、中博地产三家公司共同投资，中原联合董事长王华出任公司董事长，其有望成为厦门首家覆盖开发、行销企划、金融担保、中介服务的地产服务企业。

　　不仅是中原联合涉足担保业，厦门另一家知名房产中介——— 金德信也将涉足担保业。此外，三家厦门房产中介负责人近日也向记者透露，有意进军担保业。

　　“中介业务本身利润较低，必然要拓展其他相关行业。”在厦门首佳房产总经理李浪看来，房产中介涉足担保行业，不仅可为客户提供最便捷服务，还将培育中介公司新利润增长点。

　　担保公司佣金比例大约为千分之八。一套100万元的二手房，担保公司交易成功后可获8000元利润。同时，由于房产交易担保期限大多为2－7天，资金流转快速，利润可观。

　　中介老板抱团做建材“超市”

　　作为厦门一家老牌二手房中介公司，虽然收缩了一些门店，厦门浦厦房产代理公司目前依然拥有42家分店。该公司总经理叶新华称，准备过冬，他们选择了把工作重点由买卖转为租赁和商业地产。

　　去年10月份以来，二手房买卖市场就相对低迷。叶新华发现，市场成交数据显示，厂房、写字楼、店面、别墅、闲置空地等物业租赁比较正常，他对写字楼和店面等商业地产进行了整合，并向重点客户推荐，尤其是向公司老客户进行推荐。没想到，这种做法挺奏效。据统计，当前该公司旗下40多家门店，有1/3业绩稳定。

　　遭遇寒冬，许多房产中介老板选择了抱团取暖。浦厦房产总经理叶新华介绍，他与一些房产中介老板联合在厦门包租了一块9000余平方米的地块，并建起金山建材城，已准备对外招商。他希望建材城能成为新利润增长点帮他们过冬。

　　小物业公司专攻租赁市场求生存

　　将军祠附近的一家小中介，则干脆转向租赁。

　　这家中介称，帮客户成功租赁一套住宅，行情是收半个月租金做佣金，这个收入与二手房交易市场火爆时介绍一套房源成交的利润是无法比拟的。如今，市场低迷，小中介的二手房源比不上品牌中介，成交一套房子太难了，为谋生存他们就只好专攻租赁了。

　　如今，他们都会主动到小区去拜访业主，且不定期询问业主租户租赁意向。今年来，厦门房租总体比去年同期上涨200-300元/套。一些小物业觉得精耕租赁市场是过冬的努力方向。

　　还有一些小物业则选择关门，投奔品牌中介。张淼原是一家小物业负责人，市场低迷后他觉得难以支撑，干脆关闭了自己的门店，如今他成了浦厦房产的总经理助理。

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