0203a2101.jpg

　　□首席记者王鲁峰路红通讯员王艳娜文图

　　核心提示

　　今年春节前后，家电商在农村发了大财，冰箱、彩电、洗衣机、空调被农民兄弟一台接一台地搬回家。引爆这波消费热潮的是家电下乡政策，13％的财政补贴是看得见的实惠。

　　2月1日，家电下乡在全国范围内铺开，摩托车、电脑、热水器、空调被列入政策补贴范围。我省按“四选二”的方式确定新增品种为电脑和摩托车，又一波农村消费热潮俨然可期。

　　豫政办 〔2009〕1号文明确提出我省家电下乡工作目标：3年实现家电下乡产品销售额100亿元，销售量500万台（件）。

　　西峡县：财政补贴现场兑现

　　大年初四下午1点多，南阳市西峡县五里桥乡葛营村的葛军华（音），在西峡县建设路五交家电广场买冰箱，这里是家电下乡指定销售网点。该店门外，张贴着大幅的“家电下乡产品价格一览表”，店内收银台旁还列出了9款家电下乡手机的原价、补贴金额。

　　比外观，比耗电量，一番认真研究后，葛军华最终买了美菱的一款冰箱，2499元。抵减掉13％的财政补贴，可以优惠324．87元。“拿着户口簿、身份证，就能在店里现场兑付补贴，很方便。”葛军华笑着说。

　　“我们先给买家电的农民垫付补贴资金，财政部门见到手续后再把钱补给我们。”该店工作人员薛金刚告诉记者。

　　而家电下乡的常规手续是，农民在指定网点买完产品后，持相关手续到财政部门领取补贴。

　　“在国家兑付政策基础上，西峡县结合县里实际情况，实行‘现场兑付’。”西峡县商务局商贸管理科科长度金刚说。

　　他提供给记者的《西峡县人民政府办公室关于对家电下乡资金补贴申报和兑付办法的通知》中称：“农户持身份证、户口簿等有关材料购买补贴类家电产品后，填写‘西峡县家电下乡补贴资金收据’、‘西峡县家电下乡补贴资金申报表’，由销售企业现场兑付补贴。若因手续不全等原因不能在购买时领取补贴的，由其本人在15日内补齐手续后到销售企业兑付补贴，也可向销售企业提供粮食直补存折或邮政储蓄存折后由销售企业直接打入。”

　　度金刚说，西峡县山区多，像桑坪镇、太平镇离县城八九十公里，若农民到县城买家电下乡产品，买完后自己再去兑付补贴，来回折腾所花的钱会部分甚至全部抵消财政补贴带来的实惠。

　　据度金刚介绍，西峡县9万多农户，去年销售彩电、冰箱和手机家电下乡产品5740多台（件），兑付补贴近100万元。

　　“家电下乡搞不好，企业经营都受影响，我们的经营重点已经向家电下乡转移。”薛金刚说，去年西峡县五交化公司卖了3000多台家电下乡冰箱，彩电、手机也卖得不错。今年元旦，洗衣机开始下乡，年前到货4车洗衣机（每车180台），已经卖完了。

　　一家店一年冰箱卖了900万元

　　“生意火爆！”新郑市家电下乡定点商场海尔专卖店的老板袁贺敏在电话中喜滋滋地告诉记者。

　　“往年春节前每天零售额三四万元，今年每天卖七八万元，最高十多万元。”袁贺敏说，本来以为经济危机会影响销售，没想到卖得这么好，这应该归功于家电下乡。

　　袁贺敏说，海尔有冰箱、冷柜、洗衣机、彩电和手机五大类产品共65个型号中标家电下乡指定产品，他的店里除了没卖手机外，其他都有。对销售额贡献最大的是冰箱，春节期间仅零售一天就能走20台左右。

　　“彩电在新郑周边已经很普遍了，家电下乡政策让冰箱销售势头很猛。”袁贺敏说，来店里买东西的顾客不少是外出打工回来过年的，都想趁过年给家里添置个“大件”。

　　1月6日上午，中共中央政治局委员、国务院副总理王岐山到店里调研家电下乡情况时，袁贺敏曾汇报过这样一组数字：“2007年海尔冰箱我们卖了400万元，家电下乡推出后，2008年冰箱销量增长很快，已突破了900万元！”

　　袁贺敏说，2008年，新郑海尔专卖店销售家电下乡产品累计4000余台（件），一个店的销量占全市家电下乡总销量的40％左右。从今年2月1日起，河南家电下乡产品中又多了电脑和摩托车，他正在扩地方，准备卖电脑呢。

　　据海尔公司在河南市场的销售统计，海尔冰箱100多个型号中，家电下乡冰箱不到10％，但家电下乡冰箱销售却占冰箱销售总量的72％。整个河南市场，冰箱、彩电销售去年平均增长1倍多，带动非家电下乡产品销售增长30％以上。

　　“希望家电下乡手续再简便些，商品品种再多些，指定产品的档次再高些。”袁贺敏说。

　　26英寸、32英寸液晶卖疯了

　　“各个地方都在抢货，26英寸和32英寸液晶卖疯了！”海信电器郑州分公司市场总监刘贵贞说，他春节前一直在全省各地跑市场，惊讶农村市场的消费爆发力居然这么强。

　　刘贵贞说，今年过了元旦后，海信农村市场平板电视销量增长了1倍还多。在他印象中，农村市场平板电视销售是从2007年11月份前后开始爆发的。海信的统计数据显示，去年河南全省平板电视销售增幅为185％。在长垣、巩义、新密这些县级城市，海信去年一年就卖了1500多台平板电视，如果再算上当地其他六七个彩电品牌，以上这几个地方去年卖出的平板电视都在1万台左右。

　　“55英寸的平板电视居然卖到了滑县！”刘贵贞感叹，在县城和乡镇三、四级市场，小尺寸平板电视火爆之后，必然逐步向大尺寸平板电视过渡。

　　“32英寸液晶卖断货了！”创维集团河南分公司总经理文安德春节前曾这样告诉记者。

　　“目前看来前段时间对市场的判断有点保守，不过农村平板电视的销售增幅也太大了！”文安德感叹，创维河南市场，许昌以北地区的销售数据显示，县城和乡镇平板电视的销量已经占到总体销量的70％了。

　　据文安德介绍，各个家电厂家中标家电下乡的平板电视都是小尺寸的，如19英寸、22英寸和26英寸，售价没有超过2000元的，再加上13％的财政补贴，价格确实够优惠。也正因为这些产品的拉动，29英寸纯平电视的价格也从2000多元降到2000元以内了。虽然32英寸液晶电视不是家电下乡指定产品，但其主流价位都在3000元到3500元，也吸引了许多县乡消费者。

　　空调卖到村里去

　　冬季一向是空调的销售淡季，可春节前郑州空调市场却一派红火景象，尤其是一些名牌空调经销商更是忙得不可开交，无论销售量还是装机数量都直线上升，农村市场销售更是异军突起。

　　“春节前，我们的售后服务人员忙坏了，都忙着给客户装机器呢！”河南诚信格力电器公司是格力空调的河南总经销，该公司市场总监张世良告诉记者：市场的红火是从实实在在的销售数字反映出来的。一般情况下，年终时各级经销商都会囤货以冲业绩，今年不同寻常的经济形势，使得经销商也出手谨慎，不再做这方面的打算。但是，来自销售部门的统计仍旧显示，近期出货量在直线上升，与同期相比增长已超过30％。像元旦假期，几乎每天的销量都超过1万台（套）。

　　更令人惊喜的是，来自负责安装、维修的客服部门统计资料显示，这一增长比例高达45％。“这可是一个实打实的数字，因为这是装到用户家里的数量。”而且，客服部门反映，现在装机的用户大多走向农村，不仅仅是县城，而且已经遍及乡镇、村里。张世良告诉记者，去年9月份开始，他们在全省116个县市设立了客服中心，如今几乎每个乡镇都有他们的服务站。

　　连锁企业争抢蛋糕

　　农村家电消费市场好比一片“蓝海”，家电下乡政策让这个海域开始不再平静。除了家电厂家已经抢先深入农村争夺市场外，家电连锁企业也开始来抢蛋糕了。

　　1月16日，苏宁电器集团总裁助理王哲在郑州接受记者采访时说，为了能够更加细致地了解三、四级市场的购买能力以及市场状况，去年12月22日苏宁集团启动了千乡万镇大型调研计划，全国将近400人的调研团队，分别深入东、西、南、北10个省份有代表性的农村，最终会形成一份能够指导厂商制定针对三、四级市场营销策略的《三、四级家电市场白皮书》。

　　“家电连锁企业从城市市场进入农村市场，好比是从亚丁湾驶到了红旗渠，需要做很多调整才能适应。”王哲说，苏宁除了利用自身的网络和流动大篷车送家电下乡外，还积极利用现代信息网络技术培育三、四级市场网点，平均在每个省扶持200家网点，把苏宁物流中心的库存商品向这些网点开放，提高商品资源利用率，增加销量。

　　据河南苏宁电器总经理李志刚介绍，苏宁去年在河南新开了11家门店，全省门店数量达到20家，2009年还将再新开10家门店。然而，这些销售网点还远远不够，因此送家电下乡的过程，也是积极探索中国农村连锁网络建设的过程。

　　河南国美相关人士也告诉记者，国美在河南拥有200多个家电下乡签约网点，这些网点对全年的销量提升有着重要作用，今后还将继续维护现有网点，同时开发新网点，提升销量。

　　目标：三年100亿元

　　2007年12月1日，旨在扩大我国农村消费的家电下乡工作在山东、河南和四川三省率先试点；去年12月1日，试点范围扩展到14个省市；今年2月1日起，家电下乡在全国范围内铺开。摩托车、电脑、热水器、空调被列入政策补贴范围，各省可采取“四选二”方式确定各自新增的家电下乡品种。河南选的是电脑和摩托车。

　　今年1月16日，河南省商务厅厅长李清树在全省商务工作会议上说，去年全省销售家电下乡产品160万台（部），销售额20亿元，已发放补贴1．26亿元，使近70万农户受益，成为拉动农村消费新的增长点。

　　1月13日，省政府办公厅下发豫政办〔2009〕1号文即《河南省家电下乡推广工作实施方案》，明确了我省家电下乡工作的目标：3年实现家电下乡产品销售额100亿元，销售量500万台（件）；通过3年推广，建立健全农村家电产品流通和服务网络，基本形成覆盖全省农村地区的家电分级配送体系和以县城为龙头、乡镇为基础的销售及服务体系；农村主要家电产品拥有率达到城市2000年水平，城乡家电普及率差距由目前的近20年缩小到10年，四种家电下乡产品普及率分别达到：彩电90％以上，冰箱45％以上，手机90％以上，洗衣机80％以上。

　　而此前一份全国性调研数据显示，目前中国农村彩电的普及率相当于城镇1996年的水平，洗衣机的普及率相当于城镇1985年的水平，冰箱的普及率相当于城镇1987年左右的水平，空调的普及率相当于城镇1995年的水平。

　　巨大的反差面前，一片商业“蓝海”格外诱人。家电下乡，正行走在希望的田野上。

　　西峡县建设路上的一个家电下乡指定网点

    相关专题：

    部委专题--商务部

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。