天津郁美净集团经济严冬创佳绩
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郁美净集团董事长张金奎（左二）分析郁美净集团当前形势
□本报记者 彭飞 张燕丽/文
当前，金融危机使很多企业遭遇重重困难，大家纷纷收缩战线，摆出一副“过冬”的架势。而日前记者来到天津郁美净集团却发现，这里却是另外一种景象：新购买的销售公司办公大楼刚刚装修好并投入使用，企业的生产、销售一片繁忙。郁美净集团董事长张金奎对企业今年的发展充满信心，他说：“在一个人的一生中也许几十年会遭遇一次这样的经济危机，但换个角度看，现在，大企业的炮火不猛烈了，我们有机会了。”是的，依托好决策、好战略、好战术，郁美净今年实现了跨越式发展：刚刚进入4月份，就已经完成了去年上半年的任务额；今年上半年，企业利润上升速度达到历史最高水平，销售收入创历史新高；仅一季度，实现利润同比增长72.11%。
为什么说郁美净迎来了二次腾飞的机遇期在今年5月召开的企业内部“践行科学发展观，实施创新战略发布会”上，张金奎对全体员工说：“科学判断形势，主动把握发展趋势，历来是确定思路、做好工作的重要前提。当前，郁美净发展面临前所未有的历史机遇，也就是我说的迎来了二次腾飞的最佳机遇期。”
首先，从当前化妆品行业的发展形势中，郁美净看到了企业腾飞的有利条件。随着经济危机向纵深发展，素有国际化妆品行业风向标称号的国际一线品牌化妆品企业，在欧美本土遭受重创，无力顾及中国市场。同时，国内的消费者受经济危机的影响、受日趋成熟和更加理性的消费理念的引导，正在逐渐从高端化妆品市场向中端转移，这对郁美净是前所未有的机遇。近期，多家媒体纷纷以郁美净为例进行报道，盛赞“还是国产好”，为郁美净抢占市场营造了很好的舆论氛围。
郁美净经过30年的拼搏奋斗，经过近年来的不断调整积淀，已呈现出蓄势待发、奋发有为的良好发展势头，为二次腾飞奠定了坚实的基础。
2000年以来，郁美净获得了较快发展，综合实力不断增强，为集团二次腾飞奠定了物质基础。经过9年的顽强拼搏和市场洗礼，企业规模、实力得到进一步壮大，2008年企业实现利润增长14%。职工人均收入增长15%。自主研发了12条袋装自动生产线，4条瓶装半自动生产线，预计2009年完成2条瓶装自动化生产线改造，彻底向全自动化生产迈进，核心竞争力不断增强。集团公司发展速度位居全国同行业前列。
多年来，郁美净产品结构不断优化。围绕提升郁美净品牌形象企业加大了产品研发、改造和完善的力度，仅2008年就推出全新产品21个套系、36种产品，艾贝丽特推出9个系列、95种产品，以产品创新引领时尚，逐步打进高端市场，形成儿童系列、成人系列、美容美体系列、孕婴系列共同发展的格局。同时，还成功推出AOLAI系列、植萃系列等功能型新品，填补市场空白，全力扭转了靠袋霜打天下的局面。近两年来完成了郁美净儿童霜由25g袋装逐渐向30g硬盒装的转移，其销量同比增长65%；大力推广浴后乳液这一重点品种，引领市场消费新时尚，销售同比增长48%；完成了儿童产品的定位，将金牌儿童霜和金牌儿童嫩肤露确立为儿童系列的主打产品，使金牌霜在2007年大幅增长的基础上，2008年再创新高，同比增长13%，金牌露连续两年分别增长24%和22%；完成了夏令产品改造，2008年夏令产品同比增长40%；50g儿童防护系列、美体浴后乳液等新产品都已形成气候，美体浴后乳2008年销售同比增长84%。产品结构的不断优化，为集团二次腾飞提供了可靠的产品保证。
经过多年努力，郁美净实施的品牌战略收到明显成效，产品市场占有率逐步扩大。“郁美净”先后摘取中国驰名商标、荣膺中国名牌产品称号。销售网络遍及全国，成功的与沃尔玛、家乐福、好又多、欧尚、华润万家等大型连锁超市签订联采联销，产品进入自营、A类超市2000多家，B、C类超市不计其数，在全国设有多家商场专柜及10家郁美净化妆品专卖店。销售收入在连续13年保持两位数增长的基础上，2008年实现销售收入4.14亿元，增长19%，尤其是儿童护肤品一直牢踞行业龙头地位。经过广泛宣传发动，越来越多的企事业单位、机关团体把“郁美净”作为团购、赠送礼品、发放奖品的首选，销量越来越大。市场的逐步扩大，为集团二次腾飞提供了广阔的市场空间。
集团大力实施人才战略、人才队伍结构和员工队伍的文化结构日趋优化，能力素质不断提高，想干事、能干事、干成事的氛围逐步形成。集团既有独创经营模式的管理专家，又有享受天津一轻集团特殊贡献津贴的科研专家、营销标兵、维修技术尖子和在生产一线经过实际摸索，总结创造新操作法的工人技师；劳动模范、模范集体、工人先锋号等层出不穷……员工素质的提高，为集团的二次腾飞提供了有力的人才支持。
经过在实践中的不断提炼和完善，郁美净企业文化得到发扬光大和传承。“困境中上水平，逆境中求发展”、“共筑和谐、真情送暖”、“让合适的人干合适的事”、“让艰苦工作的人舒服生活”、“我手中的百分之一，就是消费者手中的百分之百”、“确定实实在在的目标，通过实实在在的工作，达成实实在在的成果，给予实实在在的奖励”等，这些先进理念是郁美净企业文化建设的优良基因，并被广大员工所认同，初步形成郁美净文化理念体系，为集团二次腾飞提供了充沛的精神力量。
今年2月15日，温总理在津主持召开企业座谈会，8个企业发言。总理在听取郁美净的汇报时不断提问，对于郁美净抓住市场原料降至最低点批量储备的做法给予肯定，对于郁美净化妆品这个民族品牌越做越好、越做越大给予高度评价，温总理说：“郁美净化妆品又好又便宜，希望郁美净抓住高端购买人群向中端转变的机会，把郁美净做得更大更强，我对郁美净的发展有信心，相信郁美净能上去。”这对郁美净是有力的鼓舞。刚刚结束的津洽会上，郁美净成为展会的一个亮点；天津女排来企业参观产品展，市人大、总工会、体育局等领导赞扬郁美净和女排都是中华民族的骄傲，郁美净为民族工业争了光……各级领导的肯定，为郁美净二次腾飞提供了强大的动力。
上述几个方面的优势，使郁美净的发展处于一个新的拐点，是一次新的发展机遇。张金奎表示，充分认识、积极用好郁美净新的发展机遇期，是时代赋予我们的重大使命，做大做强郁美净是我们肩负的重大民族责任，实现郁美净更好更快发展是广大员工寄予我们的厚望。我们要进一步增强抓机遇求发展的紧迫感和渡难关上水平的责任感，把用好新的发展机遇期，迎接新挑战、经受新考验，实现新跨越作为我们向党、向国家、向员工交出的一份满意答卷，作为向郁美净建厂30周年、向共和国成立60周年献上的一份厚礼。
二次腾飞的战略调整二次腾飞机遇期使郁美净的能量得到聚集，得到释放的集中体现，揭示了郁美净发展的总体态势，预示着郁美净发展的美好前景。为了把机遇期转化为发展现实就必须要有一个既符合科学发展观要求，又突出郁美净自身特点、可操作性强的发展目标和发展思路。经过调整归纳，形成了郁美净的“一二三”战略，即“做好一个调整，即产品结构调整；加大两个投入，即技改投入和市场投入；深化三项措施，即抢原料、抢市场、抢人才”。
通过“一二三”战略，郁美净要实现的战略目标是：巩固过去成果，针对市场需求，总结30年科技经验，高标准强化功能型产品研发，把握市场变化，按市场多样化细分销售队伍，创建国内一级的膏霜生产环境（设备），打造一支具有生产各种化妆品能力的技工队伍，并且完成从30年一贯生产简单护肤型化妆品向生产功能性化妆品的转变。
在“做好一个调整”方面，张金奎认为，今年是郁美净建厂30年，郁美净从无到有，从小到大，从弱到强，30年发展历程有许多值得肯定的地方，特别是企业走出了一条科学发展、可持续发展的创新之路，践行了高水平是财富、低水平是包袱的发展理念。但更应该冷静地分析自身的劣势。过去郁美净靠简单护肤型产品、靠儿童霜打天下，靠鲜奶应用于化妆品（国家发明专利）赢得老百姓的信赖。但如果今后还靠这些优势再做郁美净的后30年乃至更长远的未来，就很难发展了，更谈不上二次腾飞。因此，今年是郁美净面临产品结构大调整的一年，经过几年的努力和产品积累，郁美净具备了由简单护肤型向功能型化妆品转变的条件，同时形势也要求郁美净必须向功能型化妆品转变。
所谓功能型化妆品，就是在原护肤品的基础上，增加特殊功效的产品。如：具有防晒功效的阳光组合、美白效果的雪肌透白组合、保湿功效的水晶盈组合、抗皱功能的凝皙紧致组合等。张金奎认为，未来几十年化妆品应以植物为本，以功能为卖点，向功能型产品要效益。郁美净要以市场需求为导向，加紧调整产品分类结构，对产品重新定位，完成好郁美净化妆品由简单护肤型向功能型的重大转变。从简单护肤向功能型发展，不是丢掉老的只要新的，传统的产品还要巩固，坚持上量，全新的功能型的产品另立门户，新老并举，同步发展。
如果把郁美净现有产品进行归类整合。我们就会发现，目前郁美净在产的产品共162个品种193种规格。分普通护肤产品和功能型产品。普通护肤类产品包括儿童系列普通商品共20个品种32种规格；成人系列普通商品共13个品种17种规格。该类产品主要通过流通市场以及超市普通柜为卖场进行销售。
功能类中档产品系列则更加突出产品的功能性和功效性，定位中档，包括植萃精华、AOLAI、N.T.man男用、橄榄洗护发、艾娇五大系列62个产品69种规格。
植萃精华系列主要卖场为终端市场，采取超市贴柜与背柜相结合的销售模式。今明两年预计开发以植物果实、花瓣为添加剂的面膜组合；以植物精油为卖点，适合不同皮肤、不同人群的洗面奶组合，充分体现植物系列的特色。
AOLAI系列主要卖场为专卖店、中型商场专柜。该系列是郁美净成人系列产品线中最长的系列，下一步准备添加具有即时功效的面膜或面贴、导入液；新增深层清洁组合，产品包括卸妆洗面奶、去角质素、磨砂膏等产品。今年8月份，阳光组合套系中的SPF30+/PA+++/抗水配方防晒隔离乳也将完成研制工作，填补郁美净产品在防晒抗水功能方面的空白。
N.T.man男用护肤系列产品是根据男用化妆品市场需求趋势而研发的新系列产品，是未来化妆品发展方向之一。2009年将继续开发男用发乳、男用香水、毛孔收缩液以及去黑头男用面膜等，通过不断完善产品结构，形成一个完整的男用系列。
“三的”品牌定位为郁美净集团高端系列产品，是郁美净未来的主攻方向。“三的”寓意百姓的、民族的、世界的。主要包括奢华与身份象征的 “三的”至尊系列、“三的”BeautifulLady系列、无添加系列和雪之美系列、深海之珠凝露等。
郁美净的艾贝丽特品牌产品是家庭及美容院装专业护理品。包括丽颜美白、植物保湿、特殊护理、眼部修护、问题性皮肤护理、悦色美肌、柔滑驻颜共7个系列45个产品62种规格。
产品分类结构的调整是集团公司提升产品档次和形象的起点，高端产品的推出是对现有产品结构的补充和完善，对加快企业科技进步、技术创新和转变发展方式，适应销售市场、消费者需求、实现郁美净又好又快发展，都将起到积极的促进作用。
张金奎认为，所谓舍得，舍得，要有舍才有得。郁美净为实现产品由简单护肤向功能型发展，着力加大了两个投入。一是加大技术改造投入力度。在科研开发、技术创新、引进人才方面舍得投入，不断推动科技进步和自主创新。对企业研发中心进行整体改造，同时引进和购买一批先进的试验设备和检测仪器。通过引进高端人才，加强研发中心的科研力量，使科研水平全方位整体上台阶，进一步强化了自主创新能力；二是郁美净还加大了设备改造投入。在集团本部生产基地成立瓶霜车间，从产品布局上重新定位，确定生产品种，配备必要的生产人员从事瓶霜生产，弥补产能不足，增强旺季生产爆发力。新改建了瓶霜车间，新车间严格按照卫生规范建立，灌装间为10万级净化等级。为满足集团具备多品种产品的生产能力，在新瓶霜车间配备了3条生产线，理瓶、灌装、封口、拧盖、包盒等全部采用全自动系统，提高了劳动效率。
企业还建立了高、中档小批量产品生产示范基地，这是向功能型产品发展的大势所需。他们定向挑选、充实人员，进行专业培训，满足高、中档小批量产品从制造到灌装、包装全过程的生产需要。用一年时间解决小批量产品从样品到产品生产中各方面的问题。包括完善质量检验标准、工艺的调整、分配办法等。
在加大市场投入方面，郁美净首先明确费用投向、增加投资收益。在市场投入方面突出两个重点，重点一是将资金投到消费者的口袋里，即通过目的明确、科学有序的促销活动将实惠直接回馈给消费者，改变一味地给经销商让利的现状，让老百姓得到真正的实惠；重点二是实实在在地投到业务员的口袋里，即：通过制定若干原则，将业务员的工作与费用、计划挂钩，明确任务指标，任务完成后实实在在地兑现收入与奖励。体现了“让工作艰辛的员工生活舒服些，让工作轻松的员工生活艰苦些”的原则。二是千方百计开拓新户、消灭空白地区。从去年年底开始，企业把近两年加紧研制的全新产品充实完善，按功能划分好系列，充实到不同的卖场。通过举办东北、华北、西北3个市场拓展会，新开发了200多个新客户，仅广东省1至4月就同期增长56%。他们积极落实横向到边、纵向到底的市场开拓目标。新客商通过来企业参观洽谈，对郁美净增进了了解，增强了工商双赢的信心，订货情况创历史最好水平，新品销售量剧增，再创郁美净淡季不淡的好局面。三是全面开展 “AOLAI”系列的产品推广工作。AOLAI系列产品自上市之日起就采取了与郁美净单独核算的管理办法，另立门户，另辟渠道，收入不在今年计划数。严格坚持“合适的业务员销售AOLAI，合适的渠道经营AOLAI”的原则，目前已实现突出的销售业绩。四是鼓励各地积极开展促销活动。通过这一举措，以辽宁省为例，1至 4月销售收入比去年同期增长了187%。
围绕这次创新战略的实施，为保证目标的实现，郁美净推行的“抢市场、抢原料、抢人才”的“三抢”举措，在2月15日向温总理汇报时得到温总理的肯定。
首先，郁美净树立信心抢市场，千方百计保发展。他们从扩大市场投入入手，织密营销网络，达到横向到边、纵向到底的效果，保证市场供货。瓶霜车间成立后，与小批量班组同时尽快到位，全力以赴适应市场需求。改变车间只会做儿童霜、销售只会卖儿童霜的局面，打响郁美净从简单护肤型向功能型转型的第一枪。巩固1—4月份所取得的大好局势。
其二，他们注重打好差价储备战，抢在低价位储备货源。针对原材料价格异常波动等不利因素，密切关注，打好差价储备战，拿出一部分资金抢在低价位储备货源，对价格起伏波动较大且生产用量较大的甘油、白油等大宗原材料择机进行波段操作。以甘油为例：一季度已储备500吨，节约采购资金500万元。
其三，采取多渠道广招人才，增强企业抗风险能力。金融危机造成产业动荡，很多企业重新洗牌，造成人才流动性加大，郁美净看准时机，采取多种渠道广招人才，广泛吸纳产品研发、标准化、法律、管理、营销、培训等方面高级人才，凡是企业没有的、不会的，就一定要无条件引进，发展、储备人才力量，进一步增强了抗击风险、抵御危机的能力。
“困境中上水平 逆境中求发展”，这是郁美净的发展理念，30年来，越是在困难的时刻，郁美净越是能够显现其强劲的发展态势，并且每次危机都促使其再跨上一个新台阶。正如一位专家所言，金融危机并非完全是坏事，它可以促使我们反思自身的发展模式，不断改进自己，适应时代发展的需要。郁美净正是以不断反思自我的精神，善于变危为机，在与跨国公司同台竞技的市场上，牢牢占据自己的地盘，谱写出“为民族企业争光”的不朽篇章。
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