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2002-9-239:08:33行业视线□本报记者谭俞雄
一年前，可能所有的国内外电脑企业都不会对一个叫神舟的电脑倾注太多的注意力；一年后的今天，国内
外电脑巨头不得不对它刮目相看，这匹黑马呼啸着奔向了销量第五的金交椅。数据显示：神舟电脑月销量突破2万台大关，今
年1-7月份已销售9.78万台家用电脑，挤占了3.7％的市场份额。前不久，IT界权威媒体《计算机世界》报的一份
“2002上
半年中国家用台式电脑用户应用研究报告”披露：神舟电脑的销售量超过国际知名品牌“戴尔”，一跃升至第5
名。在IT行业整体仍处低迷的大环境下，神舟电脑为何能保持如此强劲的发展势头，并在短短的一年时间跃升至PC第一集
团？神舟电脑凭什么屡屡推出特别具有诱惑力价格的机型？面对业界和公众的种种疑问，新天下集团总裁兼神舟电脑董事长吴
海军表示，神舟电脑的成功源于企业核心竞争力的打造，在对IT企业尤其是PC产业竞争力的把握上，神舟电脑有着与众不
同的理解。中国PC还是朝阳产业当业界一片冬天的叹息的时候，神舟电脑才正式进入市场。第一台神舟电脑下线之后仅仅半
个月，美国就发生9·11事件，全球IT更是一片恐慌。在人们普遍认为电脑制造业利润已经十二分薄的今天，吴海军怎么
敢冒天下之大不韪进军电脑制造业？“IT市场的冬天是欧美国家的冬天，他们发展了三十几年，电脑普及，市场饱和，IT
制造业外移，感受到冬天的严寒，但中国IT业正是大好春天的来临。”吴海军不肯人云亦云。吴海军有他的道理。他认为，
中国的PC市场预期成熟容量大约在3000万台左右，与现在的1000万台总量相比，市场的上升空间很大，PC依然是
黄金般的朝阳产业，依然是充满机会的青春产业。他列举一系列数据：今年一季度，中国PC市场销售量与销售额分别比去年
同期增长19.6％和15.3％。今年上半年，彩电销售量在3000万台左右，而同期电脑销售量才400万台，今年有
望突破1000万台，从电脑发展趋势看，需求量绝不会少于彩电，市场潜力巨大。中国彩电在其飞速发展的时期，
造就了长虹、康佳、TCL等彩电巨头，PC市场为什么不可以诞生几个新长虹？正是基于这样的市场判断，神舟电脑才果断
地跨进了PC产业，并很快实现了突破性发展。技术革了价格的命在市场上，神舟电脑的表现有点像家电业中的格兰仕，它不
断推出低价格的产品，让人惊异非常。一些消费者对其低价位表示怀疑，更有不少同行指斥其打价格战。走近神舟电脑，走近
吴海军，或许会消除一些误解。你会看到，实际上，吴海军选择的是一条充满荆棘的自主研发道路。面对当时境外品牌占主导
的局面，吴海军创造性地提出了三层研发的划分概念：上游研发是指核心器件的研发如Intel、威盛等的芯片研发；中游
研发就是把上游研发出来的芯片、配件经过进一步的设计、加工之后提供给下游研发厂商；下游研发就是像目前一些整机厂商
那样，把别人生产出来的产品进行一番拼凑、组装之后，重新包装成为自己的产品。2000年1月，当时创业刚刚5年的新
天下集团在吴海军的带领下开始实施中游研发战略，走上民族企业的自主科研之路。让神舟从诞生就充满底气的是吴海军引以
自豪的核心技术这条路。据了解，神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商。电脑整
机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口，而神
舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其母公司新天下集团自主研发制造并在电脑配件市场占有率第一的著名品牌
，仅此就可使整体制造成本可降低两成。“核心技术才是品牌的核心竞争力”。吴海军激情非常地说，“有人说我们打价格战
，但我们只跟自己打，我们自己通过技术革了我们自己价格的命。我们通过自主研发把利益让给消费者，有什么错？”支持吴
海军的还有他十分推崇的摩尔定律：整个半导体产业每18个月性能就提高一倍，而相应带来价格下降一半。神舟电脑最先切
入奔腾4，最先采用IN-TEL845GL的平台，采用新技术基本上要比竞争对手提前2-3个月时间，甚至更长，至今
神舟还保持着样品SAMPLE成功率100％的记录，不把价格降低才是品牌发展的桎梏。品牌也是管理出来的品牌是做出
来的，更是管理出来的。这是神舟的经验之谈。许多企业头疼的库存高、采购成本高、应收帐款难、管理费用居高不下等问题
对神舟都是迎刃而解的。IT业的降价速度非常快，谁有能力降低成本，尽快回笼资金，谁就能赢得最大的利润。吴海军告诉
记者，在库存控制上，神舟电脑基本上不会超过一周。接到订单后，整个备料过程不会超过3天，这是其他品牌电脑厂商难以
做到的。神舟电脑从物料、采购、生产计划到产品销售出去，差不多只有10天时间，做到了以最快的时间，迅速接近市场神
舟的财务管理可以让许多大企业艳羡。在买方市场的今天，神舟却是收款卖货，收到钱才出货。由于资金充足，不拖欠，神舟
就能从供应商那里拿到最好的、最便宜的零配件。业界诟病的采购回扣腐败问题在神舟也得到了最大程度的杜绝。吴海军请来
了一个行内的博士做采购部经理，价格上搞的特别清楚，同时由于高层领导直接参与采购过程，使产品的核心零部件的采购成
本比竞争对手低5％-10％。另外，管理费用也得到了尽量控制，仅占销售额的5％，比其他公司低5％-10％。如北京
分公司一个月的管理费用不过20万元，而一个月的销售额就有3000万元。这样，仅管理费用就可比竞争对手省掉15％
-20％，这无疑也是神舟敢于屡屡在市场上抛出最具诱惑力产品的重要原因。何必讳言价格战？一段时间以来，家电业也好
，IT业也好，对价格战三字避之惟恐不及。哪家企业如果率先开打价格战，似乎就是除了拼刺刀，啥也不能干、没档次的表
现，甚至说，价格战伤了行业的元气，破坏了国家的税收，影响了产业的可持续发展。上纲上线，价格战好像罪莫大焉。舆论
环境逼得企业没办法，把本来就是降价的行为叫出了许多名堂。有的喊不打价格战，只打价值战；有的说我们是优质平价，不
是优质低价；还有的证明自己是把利益让给消费者，不仅仅是降价行为。怎么看怎么感觉出这其中企业的不自在，把一个本来
好好的事情硬是变得羞羞涩涩像个小媳妇了。究其原因，只是怕应了一句老话，便宜没好货。所以，好多企业本来自己的东西
既便宜又好，就是不敢明着说出来，既怕一群竞争对手说，又怕消费者真的不买帐。其实，降价在现代社会肯定是大趋势。就
说电脑，要想不降价，除非拦住技术进步的步伐。世界第一台电脑又大又笨重，计算速度又慢，价格肯定要比现在的电脑贵好
多倍，可又有哪个消费者愿意买它？IT如此，激烈竞争的家电企业也是如此，还有很多有赖于高新技术的产业不过如此。如
果相信自己的产品，你何必讳言价格战？！(23E2)
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