2002-10-84:24:14□石均

　　 对复读机来说，7、8、9三个月是黄金季节，在这三个月中，9月是这个行业全年挣钱的时候，对步步 高、智能达、索科、金正、万信等厂家来说，谁都攒足了劲要大战一场。先是步步高发动了一场价格大战，随后金正将屠刀对 准了步步高，你降50元，我就降100元。“复读机在重蹈当年影碟机的覆辙，如果不走出价格战的误区，这个行业的前途 堪忧 。”一位复读机行业的资深人士对此表示了深深的担忧。就在两个碟机巨头打得不可开交之际，复读机的专业厂家智能达 、索科、永华等开始了一场抄后路的细节之战。市场分析人士认为，专业厂家发动的这场细节之战，将使复读机市场重新洗牌 。读出来的大市场对复读机行业来说，是纯“中国特色”的产品，智能达一位技术负责人形容该产品是为“中国人量身定做的 ”。其实复读机在市场上与VCD比肩而生，当初的开拓者“新佳”，就像VCD万燕的壮烈，二者殊途同归。复读机的轰轰 烈烈是在1999年，步步高在央视“练歌”使复读机终成正果。预计今年复读机的市场容量将达到1500万台左右，销售 额预计在25亿元左右。预计2003年的市场容量将达到1700万台至1900万台。就像其他的家电产品一样，复读机 市场吸引了大量的淘金者，特别是步步高依靠销售碟机建立的健全的市场网络，加上狂轰滥炸的广告推广，使其把持住了三成 以上的市场份额。这对那些手中拥有庞大网络系统的碟机厂家来说，谁都不愿意看着步步高吃得满嘴流油。金正、先科、万利 达、新科等，加上彩电业的TCL、乐华以及IT业的清华同方等一批非专业厂家进入该市场要分一杯羹。这些厂家采取了O EM的方式将自己的产品推向市场。对于专业的厂家智能达、永华来说，将自己的蛋糕做大做好的方式是傍着步步高这个大款 。智能达的营销经理郭飞说，在营销上步步高是我们学习的榜样。所以在市场上我们就跟着步步高，步步高到哪儿，我们就跟 到哪儿。7月份智能达的复读机卖了10万多台，而且大部分是300多元的高档机型。紧跟步步高让智能达尝到了甜头。虽 然复读机的市场一年可以达到1500万台的容量，而且在今后每年的增长速度将保持在10％以上。但整个市场的利润开始 大幅度滑坡。始自今年旺季的一场降价大战使复读机市场非专业厂家和专业厂家之间的血统大战浮出水面。血统背后的竞争一 位复读机业资深的人士给复读机市场划分了两大血统：专业血统，以智能达、索科、永华、学之友、万信等为代表。碟机血统 ，以步步高、金正、新科、万利达、先科等为主。前者为复读机新技术的开发、市场的培育做出了贡献。后者为复读机在市场 上的推广立下了汗马之功。就像当年的VCD，大家全聚集在央视“对歌”，做成了一道复读机“满汉全席”的大餐。据从事 复读机IC开发的一位老总谈到，复读机从诞生之日起就有血统之分，只是启蒙阶段大家都将功夫用在了培育市场上，现在市 场做大了，摘桃子的就全来了。按照这位圈内人士的划分，复读机在1999年以前是启蒙阶段，那时的产品就像当年录音机 的大板砖；此后经过了3年的普及，到2001年市场规模达到了1000万台左右；今年开始进入成熟期，标志是第一集团 军的步步高、智能达、金正、永华、万信、索科、小霸王等完成了品牌塑造，占到市场份额的80％左右；第二集团军市场份 额约在15％；剩下的是杂牌。在这期间，收获者是步步高，2001年卖了300多万台，估计纯利近亿元，今年这种好日 子挥别了步步高，乃至整个复读机市场。今年步步高的销量预计是600万台，仅在8月的旺季销了百万台。但业内人士分析 预测，今年步步高的纯利大概保持在5000多万元。市场分析人士认为“都是降价惹的祸”。另一方面，复读机市场的质量 良莠不齐，8月25日中央电视台报道了山西省质监局对太原市场上销售的40个批次的复读机产品进行的监督抽查结果，在 此次抽查中，合格率只有50％。据了解，造成这种状况的原因是，一些企业为了一时之利，在生产过程中使用的机芯、磁头 和机件质次价低，在复读时间允差、复读谐波失真等方面，其性能根本就达不到国家标准要求。业内人士称，此次抽查不合格 的企业是“一粒老鼠屎坏了一锅汤”。在复读机行业流传着杂牌机的顺口溜：“一张执照一间房，一把改锥一张床，只要你要 我的货，什么产品全能造，管他什么是标准，凡是赚钱我就干”。随着复读机进入成熟阶段，单纯的价格战很难使这个行业保 持持续的发展后劲。有关人士认为，单纯地依靠网络和降价扩大市场规模，已经不能满足消费者对复读机产品的内在需求。市 场决胜关键在“机”。一场血统大战，引发了复读机市场新的洗牌运动。围绕此次洗牌，金正将自己的对手锁定了步步高，两 家采用的手段全是老套路的价格，这也是由于两家全是碟机出身互相知此知彼，倒也在市场上吸引了一些“眼球”的注意。而 万信则在青岛与步步高针锋相对的“拳来脚去”的交锋。9月1日、2日两天，步步高的BBK790零售价是68元，万信 将旗下的WT130、WT148两款也降到68元，就连两家赠送的礼品也一样———护眼灯。可见复读机市场的竞争已经 白热化。业内资深人士评价两家的斗法是“玩命儿”。颇像当年VCD大战中的麻将战术：我不和，谁也别和。市场情况表明 ，在产品销售上，步步高开始将李阳的疯狂英语捆绑在自己的复读机上。而其他的厂家在产品的设计上，也开始傍着专业厂家 。对此市场分析人士认为，复读机市场的细节大战只是刚刚拉开帷幕，最终的结果将在下一个销售旺季见分晓。但可以预见的 是，经过这次的细节洗牌，复读机市场的座次肯定将重新排位。(8D1)